2018我们一起读书，大家好，我是徐晓倩。这周我们读书会一起学的书是《掌握谈话》。
本书简介
" 危机谈判专家、谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯全面总结了20余年的实战经验。他将从生死一线的实际案例中总结出的谈话技巧和策略倾囊相授：从战胜哈佛大学教授的10条谈话技巧，到浓缩到1页纸的精华版谈话清单，都在这本书中。
学会这些策略和技巧，你可以掌握谈话的主动权。本书实现了从实践到理论再到实践的两次飞跃。从生死一线的实战谈判入手，引出掌控谈话的策略和技巧， 终又落实到每个人日常生活中的真实场景。说服前领导同意调岗、让老板心甘情愿为你加薪、以什么都不用做的方式拿到 优价格……生活本身就是一场又一场谈话，需要我们全力以赴。
本书的谈话技巧定能祝你成功，作者克里斯·沃斯创造出任何时刻都有效的语言模式。
掌控谈话，才能掌控人生。没看这本书之前，千万别开口！
作者介绍
"克里斯·沃斯，FBI前 危机谈判专家，世界 的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为 500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所 大学开设讲座。
塔尔·拉兹，记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（Never Eat Alone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。"
曾经我们听说过一个砍价原则，就是50%左右开始砍。即使我们知道眼镜是暴利，玉石是超暴利，我们总是不自觉的遵循这个原则。进行几轮的推拉战之后，取得双方都满意的价格。至于最终的价格是怎么来的，其实有时候都还不大清楚。就是一个你情我愿。
学习要掌控谈话，原来这样的砍价真是太含蓄了。真正的价格是看产品在对方心中的价值。只要对价格对得起价值，就会有人买单。
所以我们的砍价的时候，要了解对方是否有紧急的需求？多少价格不至于让对方亏本，可以双赢。
在定价的时候。也许就可以定出一个天价。因为大多数人只要买到五折就很开心。同时还有一个关键点。越是看起来没有理由的精确定价，精确到个位，甚至小数点后两位。这样的价格往往让人确信它的价值。从而不会产生需要砍价的想法。
在谈话的时候，特别是谈判的时候。沉得住气让对方先开口。不是有句话说先开口的人输一半。就是这个道理。
重复对方的说话。也许你只是听不懂对方在说什么。却让人觉得非常受到尊重，很喜欢你。会特别容易跟对方拉近距离。也许大家可以试试。
感恩章老师的导图。
我是中宏保险徐晓倩，樊登读书会厦门分会，齊鑫驿站站长。让我们一起加入樊登读书会，加入每周学习一本书，一起遇见更好的自己。
