有个卖海鲜的小媳妇建了微信群，我这是3群，500号人已满，可见她的客户有多少。
她家的货卖爆了。大螃蟹早晨一波，中午一波，傍晚还能来一波。有时候我不买货，也想打开微信看个热闹。
早晨刚上了货，一会儿功夫，就听见她喊道：“亲们，螃蟹卖光了哈，想吃的下午约哈。” 神速啊！
这个时候螃蟹属实不便宜，母的有黄的150元一斤，一个中等螃蟹每个半斤左右。看到哄抢的场面，我这心理是极度不平衡。“这天天买的都是什么人？这么有钱？如同买大白菜。”
再等一个月，是当地螃蟹的应季期，价格也就30元左右，如果从南方运过来的就更便宜。不过当地人还是喜欢本地货，因为我们在黄海岸边，这里的海水有点咸，海货相对也能鲜一些。
“今天周末 ，早晨去早市买几个大螃蟹送给老爸哈。”我跟老王一说 ，他非常赞同。
老爸喜欢吃螃蟹，我和老王不大中意这玩意。其实也没什么可吃的，把盖卸掉，掰两半，除了蟹腿、杂碎，也没多少肉。吃起来也挺费劲，吃净一个螃蟹需要一些功夫，有时候真没那个耐心。
到了早市，那小媳妇的海鲜摊围满了人，我也纳闷这些人都在抢什么。
“那两个公的给我。”“有刚死的吗？”“那蟹甲多钱？”“给我选两个大母的。”顾客说什么的都有。
我有些看明白了，这小媳妇有她独特的经营之道。
一篓螃蟹倒在案板上，她飞快地进行分类：一等满黄母的150，半黄的120，中等大的110，小一点的100；大公的80，小公60；牺牲（死）的….，活的….，蟹甲30…..
接着，不同群体的顾客去找适合自己的。我想给老爸买最好的，抓了4个150一斤的，因为这样心里才舒服。一会儿功夫，几大篓螃蟹售罄。
看着小媳妇，我想起那个在我家门口开“肉店”的小伙子，他专门卖农家猪肉。
一头猪杀完，除了头蹄下水、骨头，其他都一个价，一头猪卖了好几天，最后只好把卖了好几天卖不出的肉又减价处理。
恶性循环，卖不出去不再杀猪，杀了猪也卖不出去，干了3个月，撑不下去关门了。我想他一定是赔了，房租、人工都回不了本。
前一段时间我到三亚，发现那里人卖猪肉就像小媳妇卖螃蟹一样。每一刀肉，价格都不一样。看客定价？我也说不好，但是足以看出这肉卖得灵活，卖起来也快。
俗话说：“买卖分人做”，意思是说，同样的生意，“谁来做？怎么做？”，结果是迥然不同的。
小媳妇卖螃蟹给我些启示，“灵活多变，量身定制”是销售的法宝，“死板钉钉，墨守成规”必定是死路一条。
做生意如此，工作、学习、生活岂不也是如此……
