记得当初刚刚得到某社要在深圳建一个自己的代理站的消息后，我们先写了一个可行性报告，刘慈慰老社长看了应该是比较满意，于是安排一个来深圳出差的处长与我们进一步面谈。那时，我们都不是专门经商的，但互相很和眼缘，经过交流，增加了彼此的信心，推动书店很快落地了。
作为具体负责运营的我，指导思想很明确，就是除了价格不能谈，其它事情都好商量。刘社长也反复交代我，为了生存，要考虑经济效益，但不能忘记社会效益，一旦产生了经济效益，就必须把社会效益放在首位。
当时深圳还有一个和我们书店定位有点类似的书店，开在一个住宅小区的架空层里，开车拐来绕去的话大约有两公里。这是一个国企，是北京一家单位的分支机构，由个人承包经营，我托人将负责人约出来，谈是否有合作的可能性，被拒绝了。
时间已经过去很久了，可是无意中找到一张当年的宣传单张，才留意到那个时候还没有互联网这个词，时间过得真快，世界变化真大！
在明确要开书店以后，选址就是最重要的问题。以前没有现在这样多如牛毛的地产中介，也没有网上资料供查阅。恰好我又被借调到大鹏那边工作，虽然自己开车，那时车少，但每天来回一百多公里也要花不少时间，不得不早出晚归，有时甚至几天才回一次，因此沿街打听店铺出租的是就是很麻烦的事了，这种情形持续了几个月，在最后宣布要放弃的情况下，偶然遇到了一个非常合适的店铺。这是一个销售专业仪器的店铺，店主从别人那里接手过来就是准备开专业书店的，但一直无法办理文化经营许可证，不得不转让，当听说我们也是要开这个专业书店时，非常爽快的将店铺转给我们，并带我们和一手房东签约，连他当初向别人支付的转让费都允许我们延迟半年支付。
图书销售的行话不多，在第一次添货时除了因为“码洋”、“实洋”闹了点笑话以外，书店就这么开张了。店铺原来就有装修，虽然是卖仪器的，但货架当书架也不错，只是尺寸有点大，但刚开业时书少，几乎每一本都能躺着，我们只去定做了一个收银台。
书店开业不久，刘社长就利用到深圳出差的机会来到店里指导工作。虽然将出版社的书全品种上架了，但因为复本少，书店面积相对大了，加上又有很多镜面的折射效果，显得空荡荡的。因为是顺路，一行人呆了不到一个小时，刘社长在谈了他理想中的书店经营思路和要点后，专门提到“一花独放不是春，百花齐放春满园”，虽然是出版社的代理站，但是如果只卖本版图书，不能够满足行业读者的需求，他告诉我“可以销售其他兄弟社的好书”。可是，去哪里找其他出版社的好书呢？
我到图书馆去看书，看到好书就把出版社名字记下来，然后想办法查找联系方式。在深圳罗湖书城，很多出版社都有灯箱广告，为我查找出版社提供了便利条件。按照找到的地址，我大概寄出了约有二十多封信，好像全部石沉大海，没有回复。
有一天我陪朋友去中山古镇采购灯具，路过珠海，在找地方吃饭时偶然看到在一个酒店正在举办全国科技图书订货会，我找到会务组要了一份房间名单，到中山办完事以后赶到酒店，一间一间的去敲门拜访，记得一共陌拜了七八家出版社。
过了几天，就有几家出版社的老师甚至社领导陆陆续续来到书店考察，建立了联系。
