最近的事情都在aactp里了
上午跟aactp俱乐部的小伙伴见面,唠了一上午
下午整理aactp微课大赛小区赛的事
晚上aactp俱乐部磨课点评+aactp点评营做作业
虽然时间都被充斥了,但依旧特别欣喜,因为每一步都是锻炼和成长。
1.上午的唠嗑,更加坚定了未来的路线。
本来对自己的职业定位一直还有一点犹豫,不知道这条道对不对,毕竟观察下来,没看到其他同事走这样的路线,但听完小伙伴说的定心了不少。
一方面一直认为,工作是用来服务自己的工具,不能被工作反噬了。每个行业都有很多人在做,比你厉害/有经验的人肯定很多,不说怎么去打败他们,更应该说怎么在这池塘里走出自己的路线。就像卖产品做定位一样,你什么都卖,虽说客户群大,但他们凭什么到你那里买呢?比你做的大做的好的人那么多,你又有什么优势去PK呢?所以反其道而去,去找精准化的小众产品,这类人群虽然少,但精准,就那么几个人做,总能分到一点羹,而且竞争对手也少,说不定能做个这个小众行业的前十。所以个人定位也一样,以前我总是在抓每个客户的需求,想抓住每个人,能抓住吗?肯定不可能,所以不如反过来,塑造我自己,我是这样的方式这样的形式,去吸引同类型的人,虽然人数不多,但精准,而且变化性不强。这样的形式在别人看来是“佛系”,但在我看来这就是我的路线/方向和定位。
另一方面,嫁接平台。上面说了行业很大,即使你精准了小众定位,那怎么去推销(自己/产品)呢?我认为在最开始能嫁接平台的就嫁接平台,毕竟它的知名度在,而且你不需要花钱再去做宣传打造品牌,还能通过它的知名度去提升自己的价值,同时能利用它的品牌去获取你想要的,客户也好,自己知名度也好都行。当你有了一定积累后,想脱离想换平台都可以,这个看个人的选择。总之,最难的就是自己一个人从0开始,如果有资本有能力有资源,那随意,如果没有要学会怎么去利用可利用的资源。
最后,还有一句话,怎么让客户选择你,除了本身专业的价值,你还有附加价值。这句话让我想到了曾经ligo大大说的那句话,在一个行业做到top5很难,那么你做到两个行业的top20,也就达到了top5.所以去增加你的附加价值,没有问题。
2.小区赛
这真是件比较意外的事,前几天上届小区赛负责人突然来问我,可以做比赛主席吗?
我当时一愣,这是啥寻找原则?是不是正好没人?是不是正好跟她在聊天?反正这样一个大任就这么降到了自己头上。按照我以往的个性估计要聚焦了,觉得自己做不来,现在觉得有锻炼机会就接,没什么事做不好的,况且还有那么多的前辈。
说实在的,内心竟然有一丝紧张,毕竟这次不仅仅是面向我们俱乐部,还有其他俱乐部,我可不能丢脸啊。
今儿个下午就在琢磨怎么实行的事,交代给我任务的人就说跟俱乐部一样,就没下文了,我思前想后感觉有好多不明白的地方,而且第一次跟其他俱乐部人员合作,也要尊重人家的意愿和想法,当我问了一堆问题后,对方说按照你的想法来做就好了。这下就稍许有些放心了,自己想到的直接做就好了,也没必要一步步跟对方确定(重要部分还是要告知一下)。
总之在整理的过程中,我发现还是有很多事情和细节要关注的,这又增加了一次做比赛的经验,想想真开心啊。
3.磨课点评
今天给俱乐部小伙伴做磨课点评,上次做促动师也是忐忑为之,毕竟第一次,但做完就很有信心了。今天做点评也是,一直在说不敢/紧张,总是担心会不会点评不到位,从而浪费大家的时间。面对两位俱乐部的老手,都嗤之以鼻的跟我说,有啥不敢的,抓紧上了。也正是在他们“不在意”的回话中,给自己增加的信心。
最后点评时,发现还是可以的,虽然还是有很多遗漏的部分,和想讲却没讲的部分,但总体结果还不错,起码有被接受和认可的建议。
所以啊,成长都是在实践和锻炼过程中得来的,如若没有落地的践行,又何来收获呢?
(今晚的点评作业真是惊心动魄,在最后一分钟提交,虽没完善,也算了事,后续再加强吧)