11、

刘宋并州刺史房崇吉守升城，能作战的士兵不过七百人。慕容白曜兴筑长墙，包围攻击，从二月打到四月，才攻克。慕容白曜对他们的顽固抵抗十分愤怒，想要将城中人全部坑杀。参军事、昌黎人韩麒麟进谏说：“如今劲敌在前，而坑杀其民，自此以东，诸城人人坚守，不可攻克了。军队出征太久，粮食吃尽，再有外寇乘机攻击，这是危道啊。”慕容白曜于是慰抚市民，让他们各自恢复旧业。

房崇吉脱身逃走。房崇吉的母亲傅氏，申纂的妻子贾氏，与北魏济州刺史卢度世有表亲，但是已经疏远。等到她们被北魏俘虏之后，史度世对她们事奉十分恭敬，赡给优厚。史度世闺门之内，和而有礼。虽然世代有贵有贱，有贫有富，但百口之家，其乐融融，丰俭与同。

崔道固闭门据魏。沈文秀则遣使迎降于魏，请兵援接。慕容白曜想要派兵前往，郦范说：“沈文秀家室坟墓都在江南，拥兵数万，城固甲坚。强则拒战，屈则遁逃。我军并未逼到他城下，他没有什么紧急事态，畏忌什么，这么急着求援军呢！而且我观察他的使者，眼睛总往地上看，面有愧色，说话啰嗦，志气胆怯。这一定是有诈，来引诱我们的，不能听从。不如先取历城，再克盘阳，攻下梁邹，平定乐陵，然后按兵徐进，不怕他不服。”

慕容白曜说：“崔道固等兵力单弱，不敢出战；我军通行无碍，直抵东阳，他们自知必亡，所以望风求服，这有什么可怀疑的！”

郦范说：“历城兵多粮足，不是一朝一夕能攻下来的。沈文秀坐据东阳，为诸城根本。如今多派兵去东阳，则没有兵力攻历城，少派兵去，又不足以制服东阳；如果进为沈文秀所拒战，退为诸城所邀击，腹背受敌，必无全理。希望您再加考虑，不要掉进敌人的圈套。”

慕容白曜于是停止。沈文秀果然不降。

北魏镇东大将军尉元上表称：“彭城是贼寇的重要基地，如果不屯驻重兵，积聚粮草，则不可固守。如果军用物资丰富，就是刘彧动员全国军队，也不敢窥视淮北之地。”又说：“如果敌人攻向彭城，必定经由清水、泗水，穿过宿豫，下邳；如果敌人攻打青州，也要从下邳、沂水，经过东安。这几处，都是敌人用兵之要地。如今，我军如果先占领下邳，平定宿豫，镇守淮阳，戍卫东安，则青州、冀州诸镇可不攻而克。如果这四城不服，就算攻下青州、冀州，百姓回望南方，犹怀侥幸之心。臣愚以为，应该撤回在青州、冀州作战的军队，先平定东南之地，断绝刘彧北顾之意，和愚民南望之心。这样，夏天虽然水势上涨，他们也没有河道可走；冬天虽然陆路畅通，他们也没有高城可固。如此，则淮北之地，可以全部占领，一劳永逸。兵贵神速，久则生变，如果天雨既降，敌人由水路运粮增兵，再作进取，恐怕近淮之民改变立场，青州、冀州二州就不容易到手了。”

12、

五月十二日，刘宋朝廷任命太子詹事袁粲为尚书右仆射。

13、

沈攸之亲自送运米到下邳，北魏派清水、泗水一带人来诈沈攸之说：“薛安都想要归降，求派军迎接。”军副吴喜请派一千人去，沈攸之不许。既而来报告消息的人太多，吴喜固请不已，沈攸之于是召集来者，告诉他们说：“你们既有诚心，谁可以带一位薛安都家的子弟一起来，我就即刻代表皇帝，任命你为家乡县令，依照你们的意愿。如果不能，不必空劳往还。”这些人于是一去不返。

沈攸之派军主、彭城人陈显达率一千人协防下邳，然后还师。

薛安都的儿子薛伯令亡命于梁州、雍州之间，聚党数千人，攻陷郡县。秋，七月，雍州刺史、巴陵王刘休若派南阳太守张敬儿等击斩薛伯令。

14、

皇帝刘彧再派中领军沈攸之等北上反攻，攻击彭城。沈攸之认为清水、泗水正是干涸季节，粮运跟不上，坚持认为不可。使者七次往返，皇帝怒，强迫他去。八月二十三日，任命沈攸之为代理南兗州刺史，将兵北伐；命代理徐州刺史萧道成率一千人镇守淮阴。萧道成收养各路豪杰才俊，开始宾客满门。

北魏军进入彭城时，垣崇祖率领部曲逃入朐（qu）山，这回遣使来降。萧道成任命他为为朐山戍主。朐山滨海孤绝，人心不安，垣崇祖把船只集中在海边，准备有急则逃入海。北魏东徐州刺史成固公驻防圂（hun）城，垣崇祖一个部将有罪，逃亡降魏。成固公派步骑兵二万袭击朐山，离城二十里；垣崇祖正出门送客，城中人惊惧，都下船准备逃走。垣崇祖回来，对心腹说：“敌人并非有预谋，而是有叛徒招引，临时起兵前来，所以容易欺骗他们。现在只要有一百余人回到城里，就能成功。但人情一惊骇，不可再让他们集结，你们可以赶快去距此一里之外，大声呼喊说：‘艾塘义民军已经破敌，需要官军火速前往，相助追击。’”

舟中人果然欢喜，争相上岸。垣崇祖带他们进城据守；又派老弱兵到岛上，每人手持两把火炬，登山鼓噪。北魏侦察骑兵以为军备甚盛，于是撤退。

皇上任命垣崇祖为北琅邪、兰陵二郡太守。

垣荣祖也是从彭城逃奔朐山，因为奉命游说薛安都失败，畏罪不敢出来，跑去投奔萧道成于淮阴。垣荣祖少年时学骑射，有人对他说：“武事可畏，何不学书！”垣荣祖说：“当年曹操父子上马横槊，下马赋诗，这样的人，可以说是不负天地之养育了。像你们这样的‘读书人’，连保护自己的力量都没有，和犬羊有什么区别！”

刘善明的堂弟刘僧副率领部曲二千人，躲避北魏，居于海岛，萧道成也召他归降，加以安抚。

华杉曰：

天子的利益，要天下宁静，宁静就稳定，保持秩序不变。如果动荡，就给新的势力崛起的缝隙和机会。刘彧自取战乱，还逼着沈攸之北伐，其结果，就是萧道成的势力迅速膨胀，最终篡夺了刘宋政权。这是他做梦也想不到的了。

人性都是趋利避害，但人性的弱点，就是只看见利，看不见害；而且明摆着没有利，他也能一厢情愿的看出利来，而明摆着有害呢，他还能心怀侥幸，或者掩耳盗铃。总之不把自己作死，是决不罢休的。

那么，这是为什么呢？

这是一个哲学问题，是个语言哲学问题。

人总有一种“乐观假定”。人类集体拥有一个倾向，即头脑加工信息时，比起令人不愉快的信息，人对愉快的信息认知更快，识别更多，更愿意接受，加工更快，也更容易回忆起来。在语言中，“积极形容词”与“消极形容词”的使用是不对称的，人天性会使用正面的词汇，就像我们会问一个孩子“聪不聪明？”不会问他“笨不笨？”打仗我们会问：“能不能打胜？”，不会问：“会不会失败？”公司销售收入下滑，我们也不用“下滑”这个词，发明一个新词，叫“负增长”，好像负增长也是一种增长似的。

这个原理应用在修辞学中，把“使人愉悦”作为说服的重要手段，因为他愉悦就会赞成，不高兴就会反对，和事物本身关系不大，主要是情绪。而在决策心理学中，就尤其要防备自己的“一厢情愿”。毕竟，正如培根所说，人容易被正面的东西激发，但是很难被反面的东西激发，这是一种“人类理解力的共性缺陷”。

所以，正如马克吐温所说：“世人听骗不听劝”，诱骗一个人往往是非常容易，你只要正向激励他，他就会上你的当。旁人看他，怎么这个当都上！但是对他来说，上当的过程，就是一种幸福，因为他始终得到正向激励。至于结果，一句话：“运气不好！”就把自己和骗自己的人都赦免了。

在本书中，我反复强调“不败兵法”，就是你决策思维的起点，一定不能只有“乐观假定”，一定要有“悲观假定”，凡事先充分考虑失败。

所谓大智慧，就是摆脱人类的共性缺陷。