一直以来，国内出版行业的竞争，由于体制和市场规模的原因，大家也都相安无事，各有各的活法，日子也算是过得云淡风清。出版行业除民营书业生态里的各种不同类型公司的进进出出，传统的出版社或公司，就如铁打的营盘流水的兵，万变不离其宗，这就是出版界的往日风光。

时间步入到互联网时代，这一切都在悄悄地发生着某种改变，传统出版生态赖以生存的实体书店系统，被图书电商冲击得七零八落，之前由于国内巨大图书消费市场，各出版机构手握各自的实体发行渠道，日子过得还算悠闲！网购的出现，国内图书消费市场大统一的格局已开始慢慢形成，各出版商由于实体书店渠道的萎缩，不得不在同一的线上平台开启不得不的竞争模式，传统出版商的图书生意已经不再像以前那么悠闲了。

互联网时代的图书生意开始了大市场的时代，优胜劣汰的市场法开始在出版业之中起了效应，如今即便是国有的出版社，也有出现破产或退出的可能性。出版界真正的市场竞争已经拉开了序幕。由天各一方的小市场，到全国图书市场一盘棋的大市场，出版商之间的竞争开始转向为机构软实力的竞争。

今天的图书消费市场已经被互联网连成了一个全国性大市场，国内任何地方的读者都可以通过网络购买到自己喜欢或需要的图书，过去那种只能到当地实体书店满足自己图书消费的时代已经一去不复还了。出版商服务的读者群体，由局部、特定，转变为全国性的消费者，每个出版商所面对的市场群体由地域的差异性，转为全国读者群。大家开始在一个大锅里舀饭吃了，瓢跟瓢之间的碰撞也很难避免的事了。

市场主体规模的扩大，图书发行规模却并没有出现质的变化，这是值得所有书业同仁深思的。出版商传统的运作模式和市场能力是否能跟得上，这就是今天关于软实力话题的一个根本的因素。现阶段国内出版市场之所以还是走传统的“多品种”经营模式，出现每年二三十万的新书出版量，而发行过万的品种不过几千的窘境，就是目前出版产业在转型过程中的阵痛表现。

对于传统出版商而言，最为难以接受的部分就是，越来越多的出版商不得不挤上为数不多的图书电商平台，开始了同业的竞争，说直白就是发行渠道的竞争；由于实体书店资源的不断萎缩，传统出版商原有的一点可仰仗特有资源已经不复存在了，为了生存下去，加入网络渠道平台的资源竞争就是不得不做的选择。

互联网通过几大图书电商平台就整合了全国图书消费市场，形成高度集中的网络发行渠道，这是出乎绝大部分传统出版商的预料的，传统出版商由原来自己维持的实体书店发行渠道的小圈圈，到千军万马过独木桥的图书电商大渠道，拼什么？出版商之间的竞争，不再局限于内容质量的竞争，最为重要的部分变成了整个出版流程的营销能力的竞争，也就是功夫之外软实力的竞争。

过去出版商的图书发行依赖的是实体书店的展销模式，出版营销并不在整个图书发行过程中占很大的比例，出版商只要手中的实体书店资源够多，图书铺货的面够广，图书的销售一般都没有什么大的问题。如今流行的图书网购，表面上还是属于展销模式，但是跟实体书店有一点是完全不同的，那就是说网上的图书是不会向实体书店那样展示在读者面前，如果没有出版商的营销努力，图书是很难出现在读者面前的，即便出版商的图书进入了各大电商平台，没有营销配合，也只能是形式上的新书上架，销售也是非常有限的。

图书营销作用的突显，是互联网时代图书生意最为显著特点。同一市场，相同的销售渠道，甚至有可能是同一题材，谁会在市场竞争中胜出，答案是显而易见的。营销胜者，赢天下；软实力强者，有饭吃！传统出版跟其他商业投资是一样的，也讲投资回报，如果没有良好的出版投资回报，出版商推出市场竞争也是很自然的事。

刚才，老蒋从出版市场环境出现的改变和网络出版经济的现状，逐渐理清楚了互联网时代出版行业的发展趋势：出版商今天的市场竞争拼的，就是机构的软实力！下面，老蒋就来说说关于出版机构软实力的一些个人看法和认识：

对于出版行业来说，图书的内容部分，其实是没什么特别可说的，经过数十年的发展和历练，各出版机构的内容功力都不应该小觑，我们现在要重点关注的部分应该是在同一市场，同一渠道的背景之下，有什么方式可以突围的？这软实力应该在哪些方面可以发力的。

其一、图书电商平台的内部营销；

这里的软实力，简而言之，就是要出版机构和各大平台方打造成命运共同体。出版商想要挣钱，就得先让平台方挣钱；出版商不仅要不断出版能挣钱的图书产品，还要拿出发行价格诚意来，网络经济最为重要的一点，就是靠规模盈利，靠量挣钱，拘泥于单本的利益得失，其实这是亏本的生意。

出版商如果做到了以上两点，平台方自然会有足够的动力，主动地推荐和引导出版商的图书销售，平台方会把平台的流量和机会留给出版商。面对数量众多的出版商，选择能给自己带来利润最大化的出版商，这就是生意，这也就是出版商应具备的软实力之一。

其二、图书的流量资源营销；

跟图书电商平台搞好关系，真正的核心就是获取平台的流量和关注；同理，如何获取图书的关注流量资源，这就是互联网时代出版生意必须具备的一种软实力。一本新书的出炉，如果没有相应的流量资源配合，新书就没有足够的曝光率，没有知名度，谈图书发行，根本没有任何的意义。

培育、储备读者资源流量是现代出版机构日常工作最为重要的一环，也是传统出版商最具有挑战性的一项新工作。如果通过网络渠道和工具，完成自己出版自己的流量储备，就是出版商最具杀伤力的软实力。

最后，关于出版机构软实力的话题，老蒋再多说几句，传统意义上的出版软实力，可能过于偏重于图书出版内容本身，关于图书营销和出版品牌的部分没有过多的重视；但是，到了网络时代，如果没有流量，没有的读者资源，这些现代出版机构必备的资源，出版商的日子应该是很难熬的。

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）