昨天，圈内一则“国内出版业首推合伙人制：5名读客合伙人各获赠一辆宝马”的新闻，亮瞎了圈内的朋友圈，“合伙人”“获赠宝马”，这些字眼足够上新闻头条的了。对于读客公司这则内部消息，整成了一条不错的新闻事件，可见读客的营销能力和水平确实在业界是拔尖的。这对于出身广告界的读客创始人华楠而言，可能不过是小事一庄，但是，在老蒋看来，对于国内的图书同仁来说，意义或许就不那么简单了。

近些年来，国内图书行业，由于图书电商的崛起，实体书店体系的崩溃，图书市场竞争的各个要素，已经变得越来越透明化，各出版商和图书机构之间的出版、发行、营销之间的竞争已经没什么可以掩藏的地方。无非就是实力和能力之间的竞争。如今这世道，有钱不一定能成事，没能力是一定不能成事的。

搞图书的，不管是出版社，或是图书公司，还是书商，都不会自己创作作品的，图书稿源的竞争对于今天的出版机构和图书机构而言，可以说是其竞争的生命线，也不为过。说到这部分，就不得不多说一句，经验在图书圈的重要性，做书的跟做其他生意一样，选着什么的作品，拼的就是眼光和经验。因此，书稿的竞争，不关是出版机构或图书公司实力的问题，更为关键的还是看机构背后的营销能力，同一部优质作品，不同公司运作，效果也许会是千差万别。

有一点，一般人或许不太了解，图书行业或许是国内个人创业最普遍的行业之一，说简单点就是，编辑或搞发行的出来自己单干，而且成功机率还挺高，在某一方面做的时间长了，久了，出来单干也就是自然而然的。跟老蒋一起入行的同事和小伙伴，不少人在书圈里都已经混得风声水起。所以关于读客的“合伙人制”也就没什么新鲜的，在书圈里搭火做生意其实是很寻常的。

说了稿源的竞争背后营销能力的影子，我们再说图书销售。图书发行靠的就是渠道，实体书店和图书电商是目前各出版商和书商最为依赖的渠道，当然，也有不少出版商和书商搞自营的。出版商和书商要想自家的书在渠道商卖得好，除了图书选题、质量及采购价格方面采取策略适当之外，跟渠道商搞好关系也是非常重要的。

众所周知，如今的渠道商手中的出版商和书商资源，可不是一两家而已，而是几百数，甚至是一两千多家。造成这种局面的根本原因，就是图书电商的价格战策略，不仅摧毁了传统的实体书店体系，也把各式各样的小型图书电商也绞灭了，从而形成了几大图书电商巨头一统图书江湖的现状。

在这种形势下，出版商和书商，若想要把自家的书卖的好，加强与图书电商巨头的关系，这是上策，出版商和书商在图书采购成本和营销投入都开始倾向于图书电商渠道方面，还不得不在外围为图书电商平台提供流量支持，总之，一句话，你的书得先让平台方挣着钱，咱俩的合作才可能走得更远；如果出版商和书商，一心只想依靠图书电商巨头自身的流量和用户，实现图书的销售，或许，不过是一时之计吧！对于图书电商来说，卖谁的书不是卖，谁家的书能帮我挣得更多，选择也就一目了然了。

如果今天的出版商和书商依然抱着“酒香不怕巷子深”这古老谚语的话，或许，在出版投资方面就会栽大跟头，一些被世人公认的好书，为什么会在不同的操盘手中复活？这样例子在书圈里可以说是比比皆是吧。抛开了内容质量、发行渠道，还能有什么东西，能如此化腐朽为神奇，想来想去，也只要出版商和书商之间营销能力的差别了吧。这也就是我们接下来要探讨的关于营销能力和水平的话题。

读客能把一次公司内部的股权再分配和年末公司分红，做成一件新闻事件，这事本身就说明读客公司的营销水平和能力非常了得。传统的出版机构和图书公司，营销工作一直以来都不是那么被重视，或许是原有的实体书店展销模式，让出版他们习惯成自然了。今天的图书市场，出版商和书商，新书上市都需要解决两个问题，一是，自家的书如何在浩如烟海的图书中脱颖而出，二是，如何最大范围内找到自家书的读者？这两个问题如果没有相应的营销支持，仅是把书扔给渠道商，结果会如何？也就不用猜了吧！

互联网时代的带来，出版商发现让读者爱上自家的书，已经越发不容易。我们身处的世界，是物质生活极大丰富的世界，读者的需求和选择，也是极大的多元化。更何况，由于实体书店数量的锐减，即便出版商和书商，还指望原有的图书展销模式，依然能发挥巨大的作用，可能也是想想而已；现实就是现实，如今的图书发行模式已经回不去了。现在让出版商和书商伤脑筋的地方，不仅是好作品难找、渠道难搞，更难搞的是新书的营销如何搞的问题？

一部作品，从立项开始，到最后的图书发行，各个环节是否都该处在一种营销的过程，这是我们每个书业同仁需要深思的地方。一本书，按道理说，就是一个文化事件。如果找到各个环节的营销点，对于很多责编来说，确实不是一件容易的事，这也是目前图书行业很纠结的部分，编辑和营销的定位，在实际工作中的重复，其实是一个很大的误区。没有专业的营销队伍，此营销非销售，是大多数出版商和书商共同面临的困局。

当市场上作者作品的价格日趋透明，发行渠道格局不可能会有根本的改变，出版界之间的竞争可不就只剩下是营销这一块了嘛！未来优质作者的优秀作品，对于作品操盘手的选择，出版商和书商的营销能力的强弱，或许会是作品运作谈判中至关重要的一环！出版界营销时代的到来，出版商和书商准备好了吗？！

出版商会不会营销？能不能营销？如今出版界拼的是营销，不信你就out了！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”主编及“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuqua）