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如何炼就你的商业头脑？
江老总说社群 2019-08-13 07:57:42
大家好！这节课的目的，是深度了解，并轻松驾驭你的客户，让他成为你的铁粉。
为什么我说深度了解？说实话，很多人电商，微商，老板天天脑袋里，想的都是搞流量，搞流量，赚钱，赚钱。您有没有想过？为什么现在生意越来越难做，为什么钱越来越难挣？为什么客户不愿意花钱买你的产品？
说到底，你没有真正的坐下来思考过，研究过你的客户。研究人性。别的我不多说，有一点我敢保证，没有深度了解人性，你永远都是迷茫。永远都在摸爬滚打，没有方向。
为什么要深入了解人性呢？因为你在赚人的钱不是机器，你想想，研发产品是不是给人用，引流、推广是不是在吸引人，服务售后是不是为了人？这才是核心
。如果连最根本最基本的人性，你都没有搞懂。你做再多的事情都只是在浪费时间。都是东一榔头西一棒，迷迷糊糊，没有直击人性，这就叫没有商业头脑。
你看看马化腾、马云哪一个不是张口闭口，就是现在的年轻，消费者喜欢什么什么！未来的人们可以怎么怎么样！谈的都是人。人才是根本。
江老总说社群
真正有商业头脑的人，都是掌握人性，收卖人心的高手。只有深度了解人，了解客户，把握人性规律，才能轻松的驾驭人。轻松的赚钱，这才是商业头脑。把人研究透，干哪一行都能赚钱。
那么今天我就把人性最基本的规律。把消费者最常见的心理给你扒一扒，重点部分认真听，不管时代，他发生什么样的变化，采取什么样的营销手段方法，都得到人性里取得答案。
现在是互联网信息时代，您想要营销赚钱，就要把这个社会的顾客人性搞清楚，对症下药。顾客是一种什么属性呢？
顾客是精神消费的高等群居动物，这句话是你想赚钱的出发点。把这句话搞懂了，保证你少走弯路。
顾客是精神消费的高等群居动物，没有听懂，没关系，接下来我给您讲讲什么是，精神消费的高等群居动物。这跟赚钱有什么关系呢？
我一讲，你就懂了。首先我说的是精神消费。不是单纯的物质消费。不管你是购买衣服也好买手表也好，买车也好。
人最终需要满足他的精神世界，物质世界越丰富、精神越空虚，能不能理解？人的欲望不断被满足，满足之后，反而会产生失落感。
他精神世界却越空虚，越空虚。他就想获得更多的快感。来填补他空虚的精神世界。就好比放几天假很爽，满足之后，你反而比放假之前还痛苦。这就是欲望满足之后，精神世界的空虚。
你仔细想一想是不是这么回事。我们每天都在消费，买单付款，你有没有想过，你花了很多钱，只是为了满足你空虚的灵魂。填补你不安的心，这就是精神消费，这就是人性。
那怎么赚钱呢，看好了，你不能再把顾客仅仅看着是消费者。你要发现他的精神世界，满足他的精神消费。
举个例子，开母婴店的。你的顾客是宝妈，如果你只按照物质消费来经营。满足婴幼儿的基本需求，那肯定会囤积部分的高价格商品。
但是，如果你研究一下女性宝妈的精神世界，你就会发现。每一个女生的心里，都有一个公主梦。都是对孩子的万般宠爱。
甚至有一种现象，有的妈妈把男宝宝打扮成女宝宝，这就是女性顾客独有的精神世界。如果你根据这种心理，策划一次营销活动，活动的主题是摘下月亮送给你，小公主专场。
那这个活动一定比你的三八妇女节换季清仓火爆多了。宝妈来参与活动。就相当于告诉所有人，他们孩子就是一个被宠爱的公主，是最幸福的。
宝妈就会有超出一般人的优越感。这就促使他为优越感买单，而且精神消费花的钱肯定很多。
这才是你盈利大头，我们明确的告诉你，创造顾客的精神消费。绝对让你发家致富。
第二点，为什么我说顾客是精神消费的高等群居动物？群居是什么意思？你可以看看。顾客会有一种现象，就是爱扎堆，凑热闹。喜欢跟风。别人买我也买，也不管好不好，不买好像吃亏了。
为什么？顾客会跟风
呢？就是原始社会的群居特性。大家都去买，我也买。才有安全感。你也喜欢特斯拉，我也喜欢特拉斯，我们这一群喜欢特斯拉的人。在一起不但有安全感，还有一种归属感，好像找到了心有灵犀的家。
江老总说社群
有人问了。我怎么利用群居这个特点赚钱呢？群居，群居当然必须搞群居的载体社群。社群带来的都是精准流量。他们爱好一样，消费观念一样，还可以带来更多志同道合的朋友。
你想一想，假如你就是卖面膜。直接给你的一个面膜达人群，试用下单，产品还愁卖吗？群居是人的本性，社群是您赚钱的必经之路，就看你有没有把握这个时机快人一步。
如果你能同时会搞社群，又会玩的精神消费，那你就相当于左手倚天剑，右手屠龙刀，肯定称霸武林。干掉同行。
我今天讲信息时代的人性，你不认真学，不理解。有人会问？你怎么不说具体的社群营销手段方法。
我就问。你是不是傻？你说你是学方法，还是学产生方法的头脑，我明天讲社群互动，社群运营，你只知道依葫芦画瓢，到具体问题了，又是一脸懵逼。
好像药理病理，人体不讲清楚，光知道学药方，等到你真正给病人看病了，还是不会。今天教给你的就是道，关于人性的道。
这个道你必须明白。我给你讲，再多的方法，你不懂道，就不会使用方法，就升不了一，升不一，更别提生万物了。好今天就讲到这里，下期见。
欢迎关注公众号，江老总说社群，带你落地赚钱。
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