《销售笔记》第十二篇：高端与低端（02）

这个时候，小柴已经没了一点儿火气。他感激的看着吴大山，支支吾吾的不知道说什么好。

看着小柴尴尬的样子，吴大山知道他已经想通了，于是重重的拍了拍他的肩膀，郑重的说道：“其实你这两个月的努力我全都看在眼里，第一个单子对于销售非常重要，这次只能成功不能失败，一定要排除一切杂念，所谓面子什么的都是扯淡，你只要想着，只需看看别人的脸色就能拿到两三万块，就什么都能忍了，加油吧，等你好消息！”

经过反复思考，小柴还是决定要尽快请丁晓峰吃个饭，而且还千万不能让王学磊注意到这件事！于是，他特意找了个机会，又跟丁晓峰坐上了同一班地铁，很自然的把他约到了一个烧烤摊儿，借着这个机会，说明了为什么这个单子要跟王学磊来配合，也表明了自己的无奈。

小柴边说边仔细观察，果然发现，刚才还是不冷不热的丁晓峰，表情逐渐轻松起来，脸上也多了几分笑意。

小柴暗自松了口气，同时也肯定了自己的判断，对于这个单子的事，丁晓峰果然多心了。然而，小柴不仅没有生丁晓峰的气，反而非常理解他的心情。因为他很清楚，当一个人对另一个人付出友好跟真诚的时候，最不能接受的就是这个人的背叛。所以，如果这件事处理不好，虽然赢了单子，小柴却很可能因此失去了一个真正的朋友，甚至还有可能从此多了一个敌人。

招投标是一件非常繁琐，累心的事，王学磊依然狂妄傲慢，不仅把最麻烦，最累的工作全部交给小柴来做，还动不动就指手画脚，恶语相向。小柴只能每天默念着吴大山嘱咐的话，咬碎了牙往肚里咽，简直是度日如年。

虽然很辛苦，但庆幸的是，这个单子最终还是拿了下来。尽管只拿到了六个点的提成，但当三万多的工资拿到手的那一刻，积压在小柴心里的所有阴霾似乎一下子就被成就感和满足感给替代了。

尽管极其不愿看到王学磊那副让人厌恶的嘴脸，但是面子活儿还是不得不做，于是小柴硬着头皮请他吃了顿饭。

一开始王学磊还装腔作势，假装推辞，小柴当然清楚他是在故意拿架子，就死乞白赖拉着他来到一家饭馆儿。

小柴端起酒杯，一脸真诚的说道：“感谢王哥帮我搞成第一单啊，我干了！”

等小柴一饮而尽，放下了酒杯，王学磊才慢吞吞的端起自己的杯子，象征性的泯了一小口儿，然后趾高气扬的说道：“还算你小子有点儿良心，还以为单子成了，就把我忘了呢！”

小柴赶紧笑呵呵的说：“哪能啊，王哥，我也不是那种人那，真的很感激你！”

王学磊撇了撇嘴，狞笑着说：“感激我就不必了，只要不记恨我分了你提成，我就知足喽！”

小柴赶紧直了直身子，郑重其事的说道：“我之前没参与过招标，流程都不知道，需要注意什么更是没有经验，要不是你坐镇指挥，这个单子根本没戏啊，所以你分提成是理所应当的事儿啊！”

王学磊根本就不相信小柴说的话，依然坏笑着，满脸狐疑的说：“呵呵，太假了吧，我怎么有点儿不太相信啊，你心胸可真够宽广的啊？”

小柴被王抢白的简直崩溃了，憋了半天，才强装笑脸，呵呵笑道：“我说的都是实际情况啊，你放心吧，以后你就是我大哥，小弟就跟你混了！”

无论小柴如何示好，王学磊完全不为所动，眼神里依然是满满的不屑跟怀疑。

小柴终于明白，像王学磊这种被金钱和欲望彻底吞噬了灵魂的人永远不可能相信任何人的友好跟善意，自己和他根本就不是一类人，更不可能成为真正的朋友。但是，他也很清楚，像王学磊这样无原则，没底线的人又不能轻易得罪，否则一定会给自己引来无穷无尽的麻烦！

转眼间，小柴已经在公司呆了半年，虽然每天面对这些所谓的高端销售的冷酷跟各种勾心斗角有点累心，但凭着异于常人的忍耐力和韧劲儿，他的业绩竟然逐渐稳定下来，为人处事也日渐老练成熟。

这一天，公司一批新销售在培训之后正式上岗，其中一个叫侯建军的被安排坐在小柴旁边的空位上。

这个侯建军虽然年龄不大，但是放得开，会来事儿，到中午下班的时候，非得要拉着小柴去外边，说一定要请吃饭。小柴拗不过，就跟他随便进了一家小饭馆儿，一人点了一个盖饭，要了两瓶啤酒，开始攀谈起来！

象征性的寒暄之后，侯建军突然问小柴：“前期给我们培训，带着我们熟悉公司的那个人是叫王学磊吧，他说话可真横啊，一看就是个刺头儿，这个人怎么样，不好惹吧！”

小柴本来就是个实在人，再加上侯建军这么热情，一下就没了警惕之心，大大咧咧的说道：“哎呀，这个王学磊不好相处着呢，只要是新来的他都欺负！”

侯建军赶紧问道：“怎么回事儿啊，快说说，我以后好多注意！”

于是，小柴就傻乎乎的把自己跟王学磊发生的各种不愉快，详详细细的跟侯建军说了一遍，最后还很仗义的嘱咐他，千万不要轻易得罪王学磊。

因为这一批来的新人比较多，公司特意组织全体销售进行了一次简单的聚餐，以便让新老员工互相认识。

在酒桌上，大家推杯换盏，一个个你推我让，呼三喝四，喝的昏天黑地，尽展销售之风采。

按道理说，每个新员工都应该逐个敬老员工一杯，其它那几个新人也确实是这么做的，唯独这个侯建军，不但始终没跟小柴主动举过一次杯，反而跟王学磊频频举杯，还偶尔贴着王的耳朵私语几句，两个人还有意无意的向小柴这边张望一下，而王学磊的眼里似乎充满了恨意。

看到这个情景，小柴不禁打了一个寒战，心中暗叫不好，真恨不得狠狠扇自己两巴掌！

在之后的一段时间里，王学磊几乎把自己无耻，不要脸的精神发挥到了极致，不断地骚扰，挑衅，排挤小柴，完全一副不把小柴置于死地不肯罢休的架势。而侯建军却利用这个机会跟公司里最不好惹，最霸道的王学磊走的越来越近，俩人“出双入对”，狼狈为奸，小柴在公司的处境愈加艰难。

周五的晚上，小柴跟丁晓峰狂撸着烤串儿，大口喝着啤酒，恨不能把一周的辛苦和坏情绪全部吃光，喝光。两个人一起举杯，各自喝完了半杯扎啤，丁晓峰红着个脸，用手指着小柴，大声训斥道：“通过你，我算明白了一个道理，真是TM的“江山易改，本性难移！”，我本来还说你这段时间成熟了不少，结果你就给我来了个意外惊喜，人家稍稍对你好点儿，你就把什么都招了，活该！”

经历了这么多事儿，小柴早就不是那个皮薄肉嫩，动不动就自惭形秽的小柴了，虽然窝火，但仍然大笑着说道：“哈哈，我就是这么个东西，没办法啊，王学磊要是老这么没完没了，老子就跟他拼了，想整走我是门儿都没有的，爱咋地咋地，谁怕谁呀！”

丁晓峰也哈哈大笑：“这句话还像个爷们儿说的，说得好，没事不惹事，有事不怕事，反正你现在业绩也不错，别怕他，忍得差不多了，就不忍了，以后只要王学磊再整一点儿没用的，就跟他干，哥哥我一定挺你，来，走一个！”

小柴大口喝完剩下的半杯扎啤，把杯子重重的往桌上一放，咬牙切齿的说道：“连王学磊这种垃圾，做事毫无章法，整天瞎搞胡搞，都能在公司里混的风生水起，还扯什么‘高端低端’。我算明白了，在销售这个行当里，只要自信，胆大，敢闯敢拼，能做出业绩，你就是真正的‘高端’，其它都是扯淡。”