今天的文章标题，运用了《爆款文案》里的知识，今天给大家分享这本书。本书适合对写作和文案感兴趣的朋友，书中也涉及部分心理学知识。

作者关健明，前奥美广告人，总结600多次投放广告的实战心得，给文案小白提供了一套简单实用的文案写作系统，教你如何通过四个步骤写出优秀文案。

01 标题抓人眼球

标题决定打开率，如果文案标题不够吸引人，那么内容再怎么精彩也是白费力气。本书提供了五种好标题的模板。

1）新闻社论

平铺直叙的广告商业味太浓，读者打开欲望不强。

相比之下，新闻更具有权威性，广告穿上“新闻”的马甲，可以激发更高的阅读量。

不过，这种标题要注意技巧和尺度，不要为了做成新闻而捏造莫须有的东西。

2）好友对话

把自己想象成读者的朋友，以朋友对话的口吻写出标题，这样可以拉近和读者之间的距离。

这种标题一般比较口语化，标题里一般含有“你”。

看下面这两个标题：

标题1：市面主流眼霜测评报告

标题2：恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！

毫无疑问，标题2 比标题1 更能激起读者的阅读欲望。

3）实用锦囊

这种标题一般有两部分组成，前一部分写出读者的烦恼，后一部分给出圆满结局或者解决办法。

比如，下面这个标题：

「男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁」

4）惊喜优惠

看下面这两个标题。

标题1：「德国净水壶5折优惠」；

标题2：「今天免邮丨2.5亿人在用的德国净水壶半价90元」。

标题2明显比标题1更吸睛。

优惠不要平铺直叙的描述出来，可以考虑加入这些元素。

a. 告诉读者产品的最大亮点,比如人气旺、销量高等。

标题的「2.5亿人在用」，表明产品非常畅销，会让读者忍不住点进来一探究竟，到底是什么净水壶这么牛？

b. 写明具体优惠政策。

标题1中「5折优惠」太笼统，读者可能会想不会又是原价600，半价700的把戏吧，标题2中直接点明「半价90元」可以打消读者的疑虑。

c. 限时限量。

比如，标题2中的「今天免邮」，可以营造商品的稀缺感和时间上的紧迫感。

5）意外故事

人类天生就爱读故事，含有巨大反转的故事更能吸引人的眼球。

比如以下两个标题：

标题1：「同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军」；

标题2：「大众汽车高管辞职创业，做不一样的互联网卫生巾」。

标题1和2 ，都是将一个故事浓缩在一句话中，同时前后构成强烈对比，可以激起读者的好奇心和阅读欲。

02 激发购买欲望

文案的最终目的是成交，成交的第一步是要让用户想买你的产品。

激发用户的购买欲望，可以通过这几个方法。

1）感官占领

感官占领写作法，就是描述产品给用户在感官上带来的感受，这些感官包括眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体和心理。

有没有看过《舌尖上的中国》，在看的时候是不是特别想吃点什么？

《舌尖上的中国》就是通过视觉、听觉上的冲击，占领了观众的心智。

2）恐惧诉求

恐惧诉求是文案写作的常用手段，通常是指出问题，营造问题情况下的痛苦场景，并描述不解决问题可能带来的严重后果，而文案营销的产品刚好能够解决这个问题。

比如，江中牌健胃消食片的电视广告，先营造消化不良导致胃疼的场景，然后推出自己的产品，让那些胃不好的观众有种感同身受的感觉，从而调动了观众的购买欲望。

3） 认知对比

人类认知原理里有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。——《影响力》

认知对比可以应用在文案中，先指出竞品的差，再指出自己产品的好。

4）使用场景

大多数人在看广告时，是不愿意动太多脑子去思考的。

预设产品的使用场景，帮用户想好哪些场景下可以使用产品，可以降低读者的购买阻力。

同时，当用户熟悉的那些场景浮现在他们脑海中时，可以有效刺激他们的购买欲望。

5）畅销

从众效应，是指个体受到群体的影响，会怀疑并改变自己的观点和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。

心理学实验证明，74%的人会受从众效应的影响。

利用人们的从众心理，明示或暗示产品畅销，不但能激发用户的购买欲望，还能赢得用户的信任。

6）顾客证言

在一些课程的文案里面，可以看到用户的反馈，这就是顾客证言。

顾客证言，在一定程度上也是利用个体的从众心理，同时消除用户的疑虑，赢得用户信任。

顾客证言的关键是，需要击中读者的核心需求。

03 赢得读者信任

消费者不是低能儿，她们是你们的妻女，若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。——《大卫·奥格威》

调动读者购买欲望之后，还需要赢得读者信任。

1）权威转嫁

每年的315都要曝光一大批黑心商家，就算读者的购买欲望被文案调动起来，他们也会担心产品是否存在质量问题。

如果有权威部门为产品背书，那么可以有效打消读者疑虑，赢得读者信任。

2）事实证明

列出一个关于产品的事实，不吹不黑，让读者可以亲自验证真伪，以此证明产品卖点，让读者感到信服。

事实证明的方法是：先搞清楚产品的性能参数，然后将这个参数链接到大家耳熟能详的事物上。

3）化解顾虑

化解顾虑的办法，站在读者的角度，思考读者可能担心的问题，主动点出这些问题，并提供解决办法。

比如，某些特殊行业的产品，可能涉及隐私问题，可以在文案中说明快递只显示邮寄地址，不显示产品信息。

有些读者担心产品质量不及预期，可以在文案中提出七天免费退换，并赠送运险费等。

04 引导马上下单

经过前面三个步骤，读者已经被调动了购买欲望，也打消了疑虑，但是可能会想先放一放，看一看有没有更合适的，而很多时候，先放一放=再也不回来。

所以，引导马上下单也是好文案至关重要的一步。

1）价格锚点

锚定效应：人类在做决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，即使这个资讯与这项决定无关。

所以，我们可以为产品设定一个价格锚点，主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示自己的低价，这样读者会觉得很实惠。

2）算账

当你让读者下单时，读者心里就会出现一杆秤，一端是产品的价值，一端是产品的价格，当他感觉价值＞价格时，他才会下单。

这时候，我们可以从省钱和平摊两个角度出发，来让读者觉得物超所值。

3）正当消费

当手指点在支付按钮那一栏时，读者可能会想不能为了个人享受乱买东西，从而放弃购买。这个时候，你需要引导读者，告诉读者这是正当消费。

正当消费包含：

a.上进。思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。

b.健康。增强体质，减少疾病等。

c.家庭。确保家庭和睦，孩子健康成长等。

让他们感觉，买产品不是为了享受，而是为了这些事。

4）限时限量

这是很简单而又实用的一招。告诉读者，现在产品的优惠是限时限量的，如果错过，可能会付出更大的价钱来购买，甚至买不到。

以上是打造爆款文案的四大步骤，感兴趣的小伙伴，不妨利用这套系统来打造自己的爆款文案。

我是知行，一名终身学习践行者，欢迎关注，让我们一起阅读、学习、成长。