2021年6月12日 雨
我是美容师，下午6点屋外的天阴沉了下来，一个穿着特别的女生走进了店内。上身着蓝色褂子，下身的杏黄色的百褶裙，之所以说她穿得特别是因为这衣服有点古装剧的味道。不过这都不重要
她进门后，我第一个迎了上去，在震轩干事得随时做好跟单的准备。
女生进门就直言自己是来剪发的不做其他项目，我错愕后微微一笑着说：‘’都行啊，由你自己决定。” (心想：由我经手的客人哪个不是这么说的呢，最后不都乖乖的买单了。小姑娘可要做好大出血的准备哦。) 这样开门见山的女生貌似不好推销，但也不是无计可施。
按照惯例先做个肩颈按摩，取下顾客的项链，用卫生纸摊平盛放，搓了搓精油我的按摩开始。手在按嘴可不能停，谈顾客的痛点并给于建议，是最容易达成推销的方式。于是我一边按一边说，“小姑娘你这肩颈真硬，干什么工作的？”，“斜方肌隆起会显得脖子短”，“有没有觉得舒服一些？我们楼上是美容去你也可以办个体验卡啊”，对方似乎没有放下戒备没有正面回应我的话。看来有点难度系数嘛，不过这才刚刚开始......
洗头之前我狠狠的夸了夸她的衣服，果然对方很开心还说要推荐给我，接着我趁着这股热乎劲开始和她聊剪发。了解到对方想剪短发，我适时的漏出了本来也很喜欢短发，但因为和女儿的约定只能留长发的小趣事。小姑娘眼神里的戒备，彻底消除，还亲切的开口叫我姐姐。接下来就是顺理成章的发型设计师推荐环节，小姑娘在店长128和经理98之间选择了98。她自认为省钱了，其实发型设计是很玄学的，过剪发之后的流程就不是我关了，祝你好运吧小姑娘。（有时候想想挺不公平的，明明费劲让羊放下抵抗躺平的是我，怎么薅完羊毛他们那些发型师要占大头,真没道理！）
我是发型设计经理，刚下手上烫染的活，听说有个新客要找我剪发，原因是我的价位比店长便宜。哼，便宜吗？送上门的羊毛也没有不薅的道理。我别着剪刀走了过去，镜子里的自己可真是帅气，眼里闪过一丝狡黠，的自发型设计的确很玄学，不像薅羊毛那么简单又快乐。
按惯例要展现自己的专业性，问过顾客平常穿着后我就把自己要怎么剪她的头发描述了一遍，当然中间要多插入一些术语；当然也不会忘了夹带私货，末了我推荐她做刘海和发尾 的定型，不过看一脸懵懂的样子怕是不知道定型不属于剪发的服务范围。这个头发我剪得细致，又剪又修又打薄，花了我整整一个小时，当然这是取信顾客是关键，作为在这个行当里摸爬滚打十二年的老鸟我深谙此道，希望今天这个小姑娘不要让我失望。
到软化定型的环节了，“先生，软化的费用是另外付吗？”那女的问道，我心想看来这女的还有留个心眼，但我怎么可能会让待宰的鸭子飞了。我立刻拿了价位表给她瞧，“你看我们给你一个新客体验，人工费都不用付，只要购买药水就可以了。” 扫了一眼图上的价格，从580元到1880元设有四挡价位，那女的脖子缩了缩，好滑稽，像只缩头鳖。“那么贵啊!我......” 我心道不好，立马打断那女的说话，我说：“这个短发不软化容易翘，而且你发质偏硬，我推荐你用880的药水，然后再做个护理头发更强劲还没有药水味儿。” 她思考了一下选了580的软化剂，我一听有戏继续劝说880档位药水效果更好，她更加地坚定了580元软化剂。虽然我没上过什么学，但是我也知道中国人就是这样，当你给出一个更贵的选择时，他就会坚定的拥护中等价位。现在鱼儿算是上钩了，至于用什么药水怎么用，这女的又知道个什么呢? 她兴许还在为自己抵抗住880元的消费欢呼雀跃。
软化就半个小时，但也足够我做很多事情了，再多薅下点也算意外之喜。我和我的徒弟先后给她推荐了染发，但都是被无情的拒绝了，还扯出了“没有人会因为发型注意到你的理论”，她真这么理智软化剂怎么入的坑，虚伪。我打算再利用一下女人爱占小便宜的心理，我给那女的算了笔充卡优惠的账，只要她充1000块钱，今天的费用就算500，往后找我理发都只收45，没想到这女的死活不同意。真是索然无味啊，难道是因为夏天羊毛还没长好，薅不了更多。看着那女生欢快的推门离开店铺，她该不会认为自己是赚了的哪一个吧？
主视角
2021年6月12日 雨
穿着汉服上街回头率真高，蓝色褙子杏黄的裙子简直让我成为晴川街最靓的崽。出门 点已经接近晚上6点了，长发留久了总想折腾个发型换个短发，正好男朋友手里有张震轩发廊的试用卡，说是能抵一次剪发，有此等好事我还能不去？
走进那家理发店，有种宾至如归的感觉，太热情了。（现在回想，那是误入盘丝洞吧，越热情越有猫腻。）
美容师在按摩过程中给我推荐了办卡业务，美容美背都能用，我毫不迟疑的拒绝了，她的按摩手法太一般了打动不了我。（现在回想按得好一些我是不是就办卡了？）在洗头发的过程中这个美容师很温柔，还谈起了她和女儿关于长发短发的约定，让我想起我一直长发飘飘的妈妈，一下子对她改观不少。她继续推卡，我再次直言拒绝，对方甚至抛出了女人要多为自己花钱的理念，我当然嗤之以鼻，但最后在对方鄙夷的神色下还是选择了98元发型设计师剪发。
这不是一个出格 的选择，我也没有引起戒备，但对于他们而言是一个好的开端，证明我是一个可攻略对象。
发型设计经理是个中年男子，戴着古驰的腰带，和看得出很昂贵但我并不知道名称的腕表和项链，我心下诧异原理干理发店那么挣钱啊。(后来我也在他挣钱道路上作出了贡献。）他整个发型设计过程，怎么留头发修饰我的高颧骨短脖颈都说得头头是道，我是从这个时候相信这位发型设计师有两把刷子的。头发剪得差不多了，越看越像《觉醒年代》里的杨开慧，看起来是适合我的。接着对方就开始推荐软化和定型项目，刚开始没明白以为定型是剪发套餐里的步骤，后来发现不是后我拒绝，但不够坚定。其实不管580还是880，我最后做下决定的原因都来自于周围的视线和内心的膨胀。软化当然不会是最后的推销，但是后面也不必详细说明了，因为我已经倒在了第五十步。
是的，我是怎一步步入坑的呢？究其根源是虚荣心作祟。我清晰的知道580的软化是昂贵的，但心里想的是我下次一定不会做了，并不是阻止当次 的行为，好像在众目睽睽拒绝消费就会很没面子。
这样的事件充斥了我四分之一的人设，我总在树立独立自主理性的人设，却在众星捧月时保持不了理智，不知道自己是谁也不知道自己在干嘛。打肿脸从胖子的事没少干，为什么？因为打肿脸并不致命，所以反复的打。
或许被理发店坑的不只有我一个人，但我的确倒在了第五十步成为被薅了毛 的羊。我很想骂它黑店，诅咒它早日倒闭，不是因为担心更多的人受骗上当，而是因为我被骗过，那个闪烁的灯牌是对我无声的嘲讽。
看吧这就是可怜的人，和可悲的人性......
