一、商务报价的策略
1.不平衡报价法 2.多方案报价法 3.增加建议方案法 4.投标前突然降价法 5.无利润竞标法 6.先亏后盈法
商务客房的高价钱给普通消费者的心理造成一种不平衡感，前台小姐会给你提供多种住宿方案，不同的建议，等你觉得不合理要离开时，突然降价，承诺住房无利润时，你往往会心动。留下来进去房间才发现上当了，一切都要另收费，甚至洗浴和看电视，这就是商家的先亏后盈法。
二、球形罐质量证明书包括的内容
1.制造竣工图样 2.压力容器产品合格证 3.产品质量证明文件 4.特种设备制造监督检验证书
世界杯足球质量证明的过程：按照图样制造完，充气后气压合格，特种设备将足球弹出砸到墙上，墙倒了，球没事（质量过关）。监督检验合格！
三、施工方案编制依据
施工组织设计、设计技术文件、供货方技术文件、施工现场条件、国家和行业相关标准规范、同类型工程项目施工经验
有经验的领导组织设计人员到现场看货（用锯子手工制造的方形案板），并讲解国标。
四、施工方案的编制内容
1.工程概况 2.编制依据 3.施工程序 4.施工方法 5.进度计划 6.资源配置计划 7.安全技术措施 8.质量管理措施 9.施工平面布置
做菜的方案：1.整体把握（概况）2.菜谱 3.做菜的程序（洗净 切好）4.方法（炒）5.进度快慢 6.菜和作料已备好 7.开火注意安全 8.不要糊了 9出锅，在表面布置几朵花 色香味俱全！
五、施工方案交底内容：施工程序和顺序、施工工艺、操作方法、要领、质量控制、安全措施
好菜要分享（交底）：工艺属于川菜，顺序是这样，先用油煎的方法，再翻炒，最后炖；要领注意火候，不要糊（质量控制），油煎的时候注意安全
