读书除了陶冶情操，还赋予我们很多能量和知识，当生活中出现各种问题时，知识可以让我们更有智慧去应对。
所以，没有时间去读书，一定要抽出时间去听书。
今天早上听的一本书，其中的收获分享给大家。
1
互惠原理产生的影响力
今天早上听的书是《影响力》。
在听这本书之前，我从来没有意识到，生活中我们所做的各种决定，在不知不觉中总是被他人影响和控制。
《影响力》这本书就是分析，日常生活中，哪些原理影响着我们的决策，而这些我们可能从来都没有想到过。
书中讲到了一个互惠原理。互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
如果别人送给我们一个生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日的时候，再给他买一件礼物。
如果别人邀请我们参加宴会，那我们一定也要邀请别人参加我们举办的聚会。
书中作者认为，由于互惠原理的影响，我们会感到自己有责任在将来的某个时候，回报我们曾经接受过的恩惠，礼物或邀请等等。
这个可以称之为感恩，感恩本身是一件好事。这里提出一个但是，当感恩的心态被有心人利用的时候，可能就不那么单纯了。
我们很容易被一些恶意使用互惠原理的人，去扯到一场不公平的交易中。因为别人给了我们某种好处，潜意识里我们就会认为应该以另一种好处来报答，回馈别人。
即使这个之前的好处和后面的要去都是别人精心设计的，我们也没办去去拒绝。
因为我们都明白，一个人如果接受了别人的恩惠，如果不回报，那他在社会群体中是既不受欢迎的。所以这个精心设计的互惠原理，可能就会将我们拖入到一场机器不公平的环境中。
听书到这里，一下子就被作者这个观点扎心了。生活中，这种情况普遍存在，一不小心我们就掉坑里了，温柔的陷阱，背后是一个巨大的坑。
2
互惠原理背后的道德绑架
朋友之间的往来，今天你请我吃个饭，明天我送你个礼物。本是很正常的一个交往，一顿饭，一个礼物背后，是朋友间的深切情意，感情延续
突然有一天，一个朋友做销售了。刚开始没有顾客，联络好朋友支持一下生意，是一般人惯常的手法。
人都要生存，这样做也无可厚非。如果你卖的产品，正好是大家都需要的，不买你的，也会买别人的，支持一下也是合情合理。
怕的是，有的人无限制透支这种人情。看在朋友间情分，帮助一两次都是应该的，如果三番五次让别人来支持生意，或者介绍顾客，这就有点烦人了。
也会让朋友陷入两难的境地，帮他，实在是已经超出能力范围了。不帮，又可能因为之前的情分，心里过意不去。
3
商家的套路
我曾在保险公司从业过三年，那时候为了提高业绩，保险公司经常组织各种酒会，要求业务员以答谢酒会的名义，请顾客来吃饭。
既然是答谢酒会，大多数顾客都会来。
老祖宗的话不是白说的，天下没有免费的午餐。酒足饭饱之后，业务员便开始各种促单，讲顾客家里保障还不够，还需要再买点保险。
总之，各种话术目的就是，既然已经是老顾客了，就再买一点。
吃人嘴软，顾客就很为难，买保险至少是几千块钱的支出，岂是一句话就能答应的。不想做老好人，拒绝的话又说不出口，一顿饭吃的如坐针毡。
不知道保险公司现在是否还这样做，我那时候对这种做法就表示出了极大的反感。公司下了指示，为了签单又不得不遵照指示，就这样一点点透支老顾客对你的信任。
不仅保险公司这样做，其他商家打着送礼物请吃饭的名义，促成再次成交，这种行为非常普遍。
4
不做老好人，做自己
互惠原理给生活带来的影响，可大可小。
它可以大到，影响一个人的命运走向，最终导致悲剧的人生。
它也可以小到，如果你不太去计较，顶多只会让你不开心一段时间，事情过去也就没事了。
年初上映的一步电影《芳华》，不仅火了大半个中国，也让严歌苓的原著热卖。
男主人公刘峰，给观众留下了极为深刻的映像。一个实实在在的老好人，所有人的请求，合理的不合理的，通通都接受。
他可以热心到为文工团修复坏掉的地板和设备，也可以无原则到，帮助女文艺兵被子里找针。所以他就成了大家心目中名副其实，高高在上，没有任何缺点的活雷锋。
可悲的是，这种互惠原则，他所享受到的互惠，仅仅是大家的羡慕和崇拜。不懂拒绝的刘峰成为了大家心中完美之所在。
不幸的是，当有一天缺点暴露，所有人都受不了了，每个人都来踩上一脚。
刘峰惨绝人寰的跌入谷底，本来大好的前途，因为完美的人设有了瑕疵，命运急转直下，最终成就了悲剧的人生。也让观影的人不禁唏嘘。
还有一个故事，去年南京参会，张德芬老师讲的。她讲到荣格的一句话，给我很深的启示：真正的善良，是有能够高度承受痛苦的能力。
意思是说，人要具备承受痛苦的能力。生活中，你没有办法承受拒绝别人的痛苦，你太想要做一个好人了，你没有办法理直气壮去温柔的坚持去拒绝别人。真正的善良，是要学会拒绝别人。
举了一个例子：一个司机，常常在本该休息的周末，被同事请求去帮忙。刚开始有求必应，后来被请求的次数多了，更加不好意思拒绝，司机就非常痛苦。
本该周末在家陪家人，放松休息，总是不能如愿，拒绝的话又说不出口。听了德芬老师建议，再有人求帮助时，勇敢拒绝，并学会承受这种拒绝别人后的痛苦。
司机发现拒绝了以后，尽管自己心里很不舒服，但是同事不会说什么，大家相安无事。体谅了他的心情，以后请求的次数也越来越少了，周末在家安心休假，心情非常不错。
5
对不起，我想拒绝你
所以，当别人请求时，或者用互惠原则让你陷入尴尬的境地时，先冷静的思考一下。
如果自己做起来有困难，大方的，微笑着告诉对方：对不起，我想拒绝你，并告诉他你拒绝的理由。
拒绝的当下你会不舒服，试着跟这种不舒服的感觉在一起，接受它。学会跟说“不”的能力同在，学会跟“拒绝别人的能力”，内心会越来越强大。
不被别人的影响所控制，不做老好人，才能做回真正的自己。久而久之，“互惠原则”对你生活的影响和决定，你会更有智慧来应对。
一切，都喜乐美好。
