触发消费者行为的第四大变量，是频次。
周鸿祎曾说他做产品的六字诀叫作：痛点、刚需、高频。想要打造一款现象级的产品，就需要符合人性最根本的需求，抓住用户痛点，在用户的强需求上全力突破，以及产品要拥有较高频次的使用场景。高频指的就是产品的使用场景一定要在用户的生活中经常出现。
如果产品使用频次太低，那么一方面，企业无法从用户那里获得多次购买，得不到足够的生意，因而无法摊平获客成本，另一方面，用户也很难对产品形成深刻印象和认知，极易遗忘。
因此在传播中，品牌就需要通过对消费频次的表达，提醒消费者持续、经常消费产品。提高消费者的使用频次，通过高频消费凝聚用户、粘住粉丝，使其养成消费习惯。而我们一旦形成了某种消费习惯，那么它就像是我们大脑中的自动巡航系统一样，在下意识中自动指挥我们完成购买，这才是品牌的终极追求。比如每日黑巧、每日坚果、大宝天天见…
除了频次以外，能对消费者行为施加影响的还有数量。比如益达在指示消费者“吃完喝完嚼益达”以后，还有一句“餐后嚼两粒”。
时机是一个时间变量，场合是一个空间变量，动作和频次则是行为变量。透过场景的时空观，我们才能更清晰地掌控消费心理、引导消费行为。这就是场景的四大变量。
场景是触发器，是定位器，是连接器。场景创造用户需求，场景定位品牌角色，场景代入品牌体验并洞察市场机会。这就是场景的作用。
对品牌文本的创作而言，则要从时机、场合、动作、频次这四大变量出发，帮助品牌构建场景，通过对场景的描述与展示，传递品牌价值，建立品牌定位，代入品牌体验，触发消费者产生需求和购买行为，最终完成对消费者生活空间的占领。
场景之于品牌，就像引力场之于我们所有人、所有物品一样，它是牵引品牌营销方向的一个“场”，它能帮助品牌找到与消费者沟通的方向，帮助品牌落地到消费者生活中去。
