这周我一共读完了两本书，一本是《无价》，另外一本是《学习的精进》。

1、《无价》

这本书告诉我们一个道理，人绝对是非理性的动物，很多商家就是利用了这一点来定价，然后赚得盆满钵满。

1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超标的；b)人们会为了对比价格而寻找参照物，这个参照物可以是商品以前的价格，可以是另外一个地方的价格，甚至是一个随便听到的数字；c)商家可以有意提高锚点来提高最终的成交价格，消费者对此无能为力。

2.对于商品的描述，能很大程度上影响人们的决策。有两种赌博，一类是高回报低概率，另一种低回报高概率。人们面对可选择的利益时更倾向于赌一把，而面对损失时则会非常保守。

3.因为锚点的作用，商家可以在贵的商品旁边摆上更贵的商品，在便宜的商品旁边摆上更便宜的商品，从而达到增加前者销量的目的，虽然后者的销量几乎为0。运用这一原则，商家可以随意操纵消费者的购物选择。

4.当消费者成为回头客，对商品的价格有了自己的锚点的时候，涨价不是合适的，但可以拆分商品或服务，或者捆绑其他商品促销，使得顾客的锚点无从比较，从而达到总体上涨价的目的。

5.消费者的意愿也是一个很重要的决定因素。连续的打折优惠会使得消费者冲动地购买自己不需要的东西；而过高的价格会使消费在买完之后还一直对价格喋喋不休。数字9是个神奇的打折数字，消费者迷信这个。

6.对商品的定价决定了人们对它的印象，所以免费的或者回赠现金的东西会让消费者觉得你的东西很不好，所以定价能高就尽量高吧。

7.没有人会信的东西往往会影响人们的决策。谈判过程中抢先报价至关重要。

8.喝酒影响自己更改的判断，甚至无法区分高风险与必输的区别。睾丸酮使人更敢于冒险，催产素则使人更有同情心（可以在推销的时候在香水里混入催产素，无色无味）。

9.通货膨胀影响货币标示价格和物品实际价值的比例。钱数多不一定代表买到的东西就多，要看物品的实际价值。

10.性别和外貌影响价格。长得好看还是有必要的。

11.对锚定的解除，需要正向思考或反向思考，或许买东西的时候需要带上同伴来帮忙，锚定的效用就会大大减少。

其实这本核心就讲了一个点：锚定效应，掌握了这个效应，这本书基本也就掌握了。

2、《学习的精进》

本书的作者是桦泽紫苑，是一个日本的精神病专家，作家，最重要的是他也是一个高效学习者。他做到了以下这些事：

他每年出版3本书。每天更新网络杂志、YouTube、Facebook、博客。每月6次去医院坐诊，为患者诊疗。每月读书20册以上，并发表书评。每月举办2～3次研讨会、演讲活动（内容都是我自己原创的新内容）。每周要去体育馆锻炼4～5次。每周还能去电影院看两场电影。每月至少有15个晚上参加聚餐、派对或者出席活动。每年去海外旅行的时间都在30天以上。

他是如何高效学习的呢？

“守”，先从基础知识学起，无论什么，模仿了再说。

“破”，活用学到的知识，进行输出，形成输入—输出的螺旋成长。具体做到输入和输出的比例为三比七，这样的效果最佳。

“离”，走向超级输出的人生。教学是最高效的输出，这是因为教学的过程本身就是一个学习的过程。

拿“破”来说，高效学习是输出和输入的结合，这里还分为四步：

1、总览

（1）读目录。拿到一本书，首先阅读书籍的目录，关注概念，把握重点，注重点与点之间的关联性，通过阅读目录对整本书的逻辑性和整体性有一个把握。

（2）预习。养成预习的好习惯，针对每一天要学习的内容，先进行预习，打好基础，之后通过串联以前学过的知识点，加深新内容的理解；然后试着搭建整体框架，针对每个具体问题进行细化学习。

（3）入门书。选择适合自己难度的入门书，不要选择超越自身现有水平的参考书，这样会失去学习的信心。如何确定自己适合哪种水平的入门书呢？作者给出的建议是：已知与未知的知识占比为 3:1，这个比例比较合适。

2、输入

（1）输入的核心是掌握好“信息”和“知识”之间的平衡。”信息“，指的是具有时效性的，比如新闻、资讯这类；“知识”，指的是具有普遍性的，比如定理、法则之类的。通常我们上网浏览网页，大部分属于”信息”类；看书一般属于“知识”类，那么二者的时间比例就要控制好，一般上网时间与读书时间比例为2:8，较为合适。

（2）注重现实性输入：通过参加培训班、演讲会等，现场聆听专家、学者等的报告，比起阅读书籍，身临其境更能够全面感知讲演者的非语言信息，如：声音、动作、表情、眼神、衣着、姿势以至于性格、做事风格和人格魅力等潜在的特性，这是仅凭阅读书籍难以了解的。亲临现场可以近距离感受到讲演者所传递出的“热情”、“思想”、“博爱”等。

3、输出

（1）输出是一种运动。最基本的就是说和写。

（2）一周输出三次法则。这个对于输出次数的要求，其实是根据艾宾浩斯遗忘曲线总结的。输入完就安排输出，说、写、教三位一体，隔天一次的输出也有效帮助记忆，不容易将新知识遗忘。

（3）考核检验法则。定期地对自己进行考核，检验自己哪些知识点没有掌握，多次的考核可以帮助我们查漏补缺，巩固知识。另外在进行试题测验之前，先拿一张白纸，将所有的知识点全部默写到白纸上，能够写出来的，就是自己彻底掌握的内容了。然后再巩固加深没掌握的部分。

（4）手写笔记法则。作者特别强调如何记笔记。手写的记忆效果更好，大家尽量手写记笔记。笔记不要一字不落全都记，那样太浪费时间，反而没有把精力花在最重要的课程内容上。记笔记的诀窍是：简明扼要地记录重要知识点、新知识以及瞬间灵感。别的不需要记。越简洁越有利于后期复习。

4、反省

学习需要扬长避短，结合深度和广度，自己思考“为什么”，接受正确的指导。

关于“离”，就是走出超级输出的人生，自成一派，有几种方式：

1、教学。把你学到的知识教给别人，教就是最好的学。

2、在社交网站发表观点。把学到的东西发表在社交网站上，长期坚持，就能成为有影响的行业大咖。

3、当讲师。把知识成体系化的输出，成为讲师，自成体系。

4、出书。自成体系的终极表现形式。

高效学习的核心就是输出+坚持，你不能只停留在看书、听课的阶段，最重要是坚持不断地输出，通过时间来复利，一年掌握本领，三年学会本事，十年成为专家。这本书值得一读。

2021年已阅读完36本书，还剩114本（目标150本），加油！

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