前天晚上第一课，我一直想给大家复盘，一直也没有机会，那今天来给大家讲一讲我理解的分布式商业。

分布式商业这个词儿对有些小伙伴来说可能还是有点儿很陌生的，那什么是分布式商业呢？怎么理解分布式商业呢？要理解一个新的概念，一个比较靠谱的方法，就是用我们原有认知当中的一个比较熟悉的概念来进行类比。大家现在经常听到的什么去中心化呀，网状链接啊，社群思维啊，这些其实我用两张图给大家看看哈，可能就更容易理解一些。

我们原来学计算机的时候是不是这样学的就是一个中央服务器，然后连接了N个终端，那这个中央服务器他一定是个中心对吗，那我们都习惯于中心化链接，用一个形象的词来描述呢，就是众星众星拱月。这样的一个组织，里面只有一个中心，所有其他的个体都只能和中心这个个体发生链接，而终端之间他们彼此不产生链接。后来，当大组织逐渐瓦解，小团体越来越活跃之后，我们开始对环状的链接也越来越熟悉。

就像项链，每一个人就是一根线，通过自己跟别人发生链接，这样的结果看到了？就像这种项链啊，手链儿啊，就是一个闭合的状态，从链接的特征上讲，环状链接主要有两个主要的特征，首先，它连接的形式比较单一的，这里面的每一个个体都只能跟相邻的个体产生链接。其次，这种链接一旦形成，就会形成一个相对封闭的团体，他是个闭环，这里面的个体都很难再跟这个团体之外的其他个体产生链接，比如几个志同道合的人组合在一起去干一件事情，他们就会形成一个相对封闭，并且带有一定排外性质的团体，在他们的认知当中，他们才是一个整体。这种环状链接有用吗？

有用啊，所有的链接都是有用的，包括中心化链接和去中心化之后的环状链接，只不过是不够高效而已，那么怎么样才能让链接变得更加高效呢？首先就是要去中心化，然后再把去中心化环状链接结成一张网，这就是我们要说的分布式链接，如果要想对分布式链接有一个直观的认识，给大家看一张图。

大家看到了吧，很明显，这张链接图里面并没有一个固定的中心存在，这就是去中心化的链接，再有呢，这里面的每一个个体都能跟这个体系当中的其他的个体产生链接。在分布式链接当中，每一个超级节点其实并不是一个单独的个体，而是他所在的环状链接，如果拒划到人，当一个人成为超级节点之后，我们链接到他所获得的不只是他本身的专业和技能，还有他所能够链接到的资源，我们通过他不是认识了一个人，而是打开了一个全新的世界。如果用一句话来形容分布式链接和分布式商业，那就是散是满天星，聚是一团火。散，是一个环状和中心化的灵魂；聚，把各自的光辉聚拢，连接成不可估量的商业力量。

我不知道我这样说清楚了没有，你理解分布式链接了吗？

做好分布式商业所需要的几种关键能力是什么呢？

第一，你要有自我品牌管理的能力，在分布式商业的语境下去，探讨自我品牌管理的能力，其实就是两句话呀，再小的品牌都要有自己的社群，在平凡的个体都要有品牌管理的意识。

第二种能力是社群管理的能力，社群管理的能力，按照社群的规模可以分为三个阶段，分别是百人社群、千人社群和万人社群。

管理一个百人社群，你的身份就像是一个带头大哥，需要你事事争先，人人关照，更多的是靠自己的关系，靠自己的社交关系来维护这个群的，一般这个规模的社群群员之间的个人私交也还都不错。

管理千人社群，我们的身份就象是一个门派之主，最好的管理方法是通过组织架构和架构当中的关键人物来实现这个社群的管理。

如果是社群的规模到了万人以上，这个时候靠组织来实现社群管理的方法又变得非常吃力了，那这个时候我们的身份就变成了盟主，需要通过清晰的既定方向和愿景来实现对其它部门，其它门派的管理，万人社群必须是靠战略。

第三种能力，是商业布局的能力，分布式商业最考验一个人的格局和整体布局的能力，分布式商业要求我们连接的对象要最大限度实现多样化，但是多样化通常会带来两个结果，做的好，就是万众一心，让多样化的资源实现最优组合，产生最大的利好；做的不好，就会变成一盘散沙，就算是连接的对象足够多样化，个个都是精英，最后也会变成一帮乌合之众。

是资源的优化组合，还是一盘散沙之后的资源浪费，这个中间考验的就是整体布局的能力，做好整体布局，首先要有一个清晰的目标，你得有一个能够量化的结果，要有一个清晰的方向，你得知道你需要一个什么样的社群，通过这个社群，你想得到一个什么样的结果？这个结果你需要通过什么样的路径来实现？这三个问题一定要好好问自己，认认真真地思考，老老实实的做答。

魏琪老师有一句话，她说任何的商业模式都可以用社群再来做一遍。2021年疫情的再次爆发，把分布式商业推向了高潮，中国是人口大国，我们正享受国家带来的最大的红利，社群运营成了一个趋势。你看懂了吗？