1，怎样理解分布式链接
五年前接触微商，三年前接触社交电商的我，在去年积累到一定程度由量变产生质变，让我尝到了社群趋势红利带来的巨大甜头。当我隐约感受到未来即将走入什么模式的时候，遇到魏琪以及同频同路人给出来分布式商业的时候，我特别兴奋。知音难觅，遇到太幸运️️️！
对于大多数人来说，分布式商业是一个相对较新的概念。而要理解一个新的概念，比较靠谱的方法就是用我们认知当中的一个熟识的概念来进行类比。比如去中心化，比如网状连接，比如社群思维。
理解分布式商业的基础是理解分布式连接，其实是网状连接的另外一种表述，连接一直都是人类社会固有的组织形态。只不过在过去相当长的时间内，我们都习惯于中心化连接，中心化连接用个词来描述就是众星拱月。就像下面的这个图，一个组织只有一个中心，然后所有的其他体都只能和中心个体发生连接，他们彼此之间井不产生连接。
后来当大组织逐渐瓦解，小团体越来越活跃之后，我们对环状连接也越来越熟悉。什么是环状连接?就是每个人都是一根线，然后通过自己跟其他人发生连接，这样的连接结果是这样的。
它像一个项链，也像是一个手链，其实就是一个闭合的环状。从连接的特征上来说，环状连接有两个主要的特征，首先它连接的形式是比较单一的，这里面的每一个个体都只能跟相邻的个体产生连接。其次，这种连接一旦成形就会形成一个相对封闭的团体。它是一个闭环，这里面的个体都很难跟这个团体之外的其他个体发生连接。比如几个志同道合的人组合在一起去做一件事情，他们就会形成一个相对封闭且带有一定排外性质的团体，在他们的认知当中他们才是一个整体。我做的微商母婴团队以及社交电商现在团队就是这样，排外性特别强烈，一旦有任何的不同声音，没有对错，首先站队。因为封闭，她们太久没听外面的声音看外面的世界了。一旦认知思维跟不上，最终会被更好的机制取代。
这种环状连接有用吗?所有的连接都是有用的。
和去中心化之后的环状连接。只不过是不够的高效而已。
怎样才能让连接变得更加高效？首先要去中心化。然后再把去中心化环状连接结成一张网。这就是分布式连接。如果想要对分布式连接有一个直观的认识，看下图
很明显，这连接图里面井没有一个固定的中心存在。所以这也是一种去中心化的连接。再有，这里面的每一个个体都能跟这个体系当中的其他个体产生连接，所以这也不是一个环状连接。因为不受固化中心和个体位置的影响，这样的连接自然也会更加高效。当我们用连接的节点来描述这当中的个体的时候，在环状连接当中每个个体都是一个连接的节点，在分布式连接当中的个体则都是超级节点。而在传统的中心化连接当中，除因定中心之外的所有的个体都只能被称之为端口。
在分布式连接当中每一个超级节点其实井不是一个单独的个体，而是他所在的环状连接。如果具化到人，当一个人成为超级节点之后，我们连接到他所获得的不只是他本身的专业和技艺。还有他所有能够连接到的资源。我们通过他不是认识了一个人，而是打开了一个全新的世界。这也符合把环状连接组合成网状连接的说法，而超级节点就是把一个个环状连接组合成网的重要枢纽。这个枢纽，他的身份往往是多重的。他既是一个环状连接当中不可或缺的一部分，甚至是一个中心化连接当中绝对的主导，同时他还镶嵌在其他更多连接当中，成为其他个体撬动其所在连接体所有资源的重要桥梁。
就像我们上面所看到的这张分布式连接图，如果把里面的超级节点进一步放大的话，我们所看到应该是一个环状甚至是一个中心化的连接。
现在就有一个非常重要的信息需要注意，当我们说中心化连接和去中心化的时候这里面其实是有一个隐藏的前提的。这就是我们的辩证思维，一定要学会辩证地看待中心化和去中心化。一味的强调去中心化，就会让自己成为一个散落的个体，你就很难去调动所在领域和行业的资源。完全不去中心化，你又没办法连接保持开放的状态，去连接更多新鲜的个体。偏执任何一端都很难成为分布式连接当中所需要的超级节点，自然也就很难实现分布式的商业布局。
如果用一句话来形容分布式连接和分布式商业，那就应该是：散是满天星，聚是一团火。
散，你是一个环状和中心化连接的灵魂。聚，把各自的光辉聚拢，连接成不可估量的商业力。更直白的话叫，合则天下无敌，分开各自牛逼。
2，社群思维的本质是同频和利他
分头努力，各自向好，彼此认同，守望相助”这是罗振宇在跨年演讲时谈到时间的朋友效应是说的几句话。其实这句话同样是道出了分布式连接和分布式商业的真谛，这也是社群思维非常重要的一部分，分布式商业其实就是社群运营变现的结果体现，而社群和社群思维并不是谁都有的。社群运营并不是我加入了很多群，我认识了很多人就能算的。社群运营一定要有社群思维，而社群思维自然离不开同频。
在谈到时间的朋友时，罗振宇用曾经的同学做例子。曾经的青涩少年，看起来并不起眼。但是经过各自的分头努力，各自都有了属于自己的精彩，再相遇的时候会发现很多人都已经成为所在行业了不起的人物。然后他们彼此认同，守望相助，又会因为互相成就，而成为彼此的英雄。但是高明的社群运营者所带来的利好比起时间的朋友还要更大一些。
其一，好的社群运营可以免去时间酝酿的环节，它可以在一段时间内把各个领域的精英聚合在一起。第二，他不受肉身的限制，可以最大可能地容纳更多的了不起的人。因为在此之前他们当中的很多已经完成了分头努力，各自向好的过程。现在所要做的就是彼此认同和守望相助，这也是社群思维非常重要的两个精神内核：同频和利他。
同频就是寻找跟自己一样的人，这个说的是三观，可以是不同行业的人，各自有不同的人生。但是一定要是世界观，人生观和价值观高度契合的一群人。社群管理就是要把一群乌合之众拧成万众一心。我们需要再深入思考一下什么是乌合之众，所谓的乌合之众并不见得都是一些废柴，还很有可能都是精英。但是一定是同频的一群人，因为不同频所以不能彼此认同，自然也就很难指望彼此认同。包容不只是一种胸襟，要求一群不同频的人彼此包容结果只能的彼此勉强，很难有一个好的结果。万众一心的前提是同心，同心就必须要先同频。因为同频，自然惺惺相惜，彼此认同自是必然，这样的包容自发且舒心，不用彼此迁就自然能够长久。社群运营就是要找到更多的同路人，选择与谁同行很重要，决定与谁守望相助，与谁擦肩而过的标准就是同频与否
利他就是要人人做一个具有利他精神的利己主义者。要守望相助，要彼此成就，这说的自然就是利他。但是利他并不是要我们毫无原则、无底线的付出，更不是量入为出的资源交换。而是做一个具有利他精神的利己主义者。在这句话的语境下，利己和利他是相辅相成的一对儿。脱离利己谈利他这不是无私和高尚，而是彼此毁灭。慈悲如佛，具有以身饲虎的觉悟，所能提供的也不过是肉身百斤。百斤之后，肉身耗尽饲虎难以为继，而虎若因此丧失捕食的天性自然也难逃饿死的命运。而离开利他谈利己，则同落于短视和狭隘。量入为出，盯着回报衡量付出。斤斤计较，一旦得不到回报就心生怨恨。这样的人都注定是做不好社群的。
要么难以持久，要么落于下乘。而一个具有利他精神的利己主义者，付出时不计较回报，但是一定会考虑到回报。在为别人提供帮助的同时也不以让别人帮助自己为羞。就像我们社群简介所要求的那样，我们得说明白自己能提供什么，同时也要说明白自己需要什么。这才是一个具有利他精神的利己主义者所应该做的事情。这样的人才有可能做好社群，才能让分布式商业计划顺利落地。
3，做好分布式商业所需要的几种关键能力
1）自我品牌管理的能力
在分布式商业的语境下去探讨自我品牌管理的能力，其实就是两句话：再小的品牌都要有自己的社群，再平凡的个体都要有品牌管理的意识。而要想做好自我品牌的管理首先就要做好两件事，首先是人际破冰，而人际关系破冰的第一利器就是自我介绍。通常情况下我们做自我介绍往往是这样的
我来自xx，希望能够跟您成为朋友
这样的自我介绍确实很常见，但是属实不够高效。尤其是在线上，这样的介绍之后很可能也就没有然后了。如果是在线下的话，我们很难当面直接拒绝别人的主动招呼。但是线上的交流就免去了这种面对面拒绝的尴尬，出现没有下文的情况也就不显得那么奇怪了。如果好的自我介绍，尤其是线上交流比较好用的自我介绍通常是这样的
您好，我是x年专注做xx的xx。发现您在xx方面做很棒，您这么优秀是怎么做到的呢?很希望能够得到您的指点。
这个关系破冰的自我介绍，首先是给自己贴上了一个标签，在我是谁之前介绍我是做什么的。并且把行业的标签放在我是谁之前，因为除非你名气真的很大，否则对方关注你的专业胜过于你的名字。可是这样的介绍难免会有推销的嫌疑，那就利用恒洋老师的天下第好了，巧妙恭维的同时想对方提出一个他很容易做到，且让他感觉很有面子的请求。这样的请求，这样的善意还有谁会好意思拒绝呢?同时他也会下意识地记住你和你身上的标签。你在的品牌在他的认知当中也就顺势立起来了，为自己贴上行业的标签是自我品牌管理的第一步，接下来更重要的是让他觉得你靠谱。也就是成为他要解决你专业内的问题时的第一人选。这个靠谱你需要从两个维度来建立：专业的靠谱和人品的靠谱。
专业的靠谐最好是通过利他来实现，尤其是在社群当中。通过热心解答群友的相关问题来展示自己的专业水准，别担心你所做的事情统统都落在了群友的眼中。他们会在你意想不到的时候给你带来意想不到的惊喜。
人品的靠谱不光是人的品性还包括做事儿的习惯，而一个做事儿靠谱的人出了专业水准之外，还要做到凡事有交代，件件有着落，事事有回应。
2）社群管理的能力
社群管理的能力按照社群规模的不同，可以分为三个阶段，分别是百人社群，千人社群和万人社群。
管理一个百人社群，你的身份更像是一个带头大哥，需要你事事争先，人人关照。更多的是靠自己的关系社交关系来维护，一般这个规模的社群群员之间的个人私交也很不错。
但是如果是管理一个千人的社群，这种方法就不适用了。不是这样做效果不好，而是这样的方法很难实现，按照邓巴指数的说法一个人保持稳定社交关系的数量上限是150。超过这个数量，我们说付出的时间和精力成本将会超出我们的承受能力。毕竟我们的生活不只有社群和连接，我们要一边生活、一边精进还要一边高效连接。管理千人社群我们的身份就像是一个门派之主，最好的管理办法是通过组织架构和架构当中的关键人物来实现对整个社群的管理。
如果社群的规模到了万人之上，靠组织来实现社群管理的方法就又变得非常吃力了。这时候我们的身边就变成了盟主，我们需要通过清晰的既定方向和愿景来实现对其他各门派及其门人的管理。用稍微专业一点的话来表述那就是万人社群靠战略。
3）商业布局的能力
分布式商业最是考验一个人的格局和整体布局的能力。分布式商业要求我们连接的对象要最大限度实现多样化。但是多样化通常会有两个结果，就像我们在前面所说的那样，做到的好的那就是实现万众一心，让多样化的资源实现最优组合，产生最大的利好。做得不好你
就会变成一盘散沙，就算是连接的对象足够多样化，个个都是精英也会变成一群乌合之众。
是资源的优化组合还是一盘散沙之后的资源浪费，考验的就是整体布局的能力。
做好整体布局首先要有一个足够清晰的目标，你得有一个能够量化的结果目标。最起码也得有一个足够清晰的方向。你得知道你需要的是一个什么样的社群，通过这个社群你想得到一个什么样的结果。这个结果你需要通过什么样的路径来实现。三个问题，好好问自己，认认真真思考，老老实实回答。一个上进的人从来不怕付出，也不惧怕吃苦。但是，我们需要的是明明白白的努力，越清晰越高效。
分布式商业要求资源的多样性，但是这个多也是需要把握一个尺度。我们不可能也没必要网罗天下英才，这个取舍的标准就取决于你之前的布局。让什么样的人进来，请什么样的人离开，除了同频之外。实用性也是一个准重要的标准。
避免资源的内耗，在你的分布式商业布局当中，既要避免资源的无限度多样化，同样也要避免资源的高度同质化。任何一种资源的提供者过于集中都将会不可避免地造成同一资源提供者之间的内耗。不管是从资源配置的效率还是从社群内部的团结上来看，这都不是什么好的事情。当然，这并不是说我们要一直依靠现有的几个成员，这样固化也不是好的现象。
我们可以通过不断的甄别、迭代来实现新鲜血液的不断注入以保持社群的活力。
