关于创业：

一，创业是一个无限循环的游戏

创业和生活一样，20%是极难阶段。杠得过去是英雄，杠不过去是凡人。凡人也没什么丢人的，只是自命不凡是多数人的精神寄托，梦醒了，还可以在续上；梦碎了，生活就会了无趣味。相对于国外的创业环境，国内最大的区别就是容错率，以及容错氛围上。雷军曾说，“社会弥漫着成王败寇的氛围，而好的创业环境应该包容失败，因为每一个创新背后，都是无数次历经挫折的结果，每一次赢得成果，都是无数次历经失败的积累。”这是世界上没有完美的创新和成果，只有经历一次次试错、一步步优化、一关关破局，然后从量变奔赴质变的结果。所以耐心、恒心、定力是一个创业者需要具备的基本素质。

70%是平常状态。平常本身不可怕，只要不犯错就能活下去，但是人性里天生有不满足的基因，竞争也罢，惯性也罢，自我驱使也罢，都难于不折腾。如老子讲：“治大国，若烹小鲜。”不折腾，保持稳定的水准就是最好的经营。如果实在忍不住想要折腾一翻，前提是保证决策足够正确，调整足够迭优。但是大多数人是为了折腾而折腾，为了存在而显现。

弟子徐爱有次向王阳明请教儒家先贤的不同论点之对错，王阳明答，学习圣贤学说不是为论对错，而是有没有切己体察，事上磨练，知行合一。练功夫讲究“守、破、离”。如果要拜师学艺，最重要的不是创新，而是踏踏实实的先把老师交给你的东西学会、学精，做到百分标准。然后在此基础上点滴求索和日日精进，自然能够离得师习、突破创新。怕的是老师的东西学得半斤八两，自己创新的东西又似是而非。

老师为谁？目之所及，耳听所处，都可以是师者。抱持着空杯心态，中华五千年的历史长河，世界百万年的人类简史，岂无可学之处。哪怕是乔布斯这样的商业天才，也是在人类基础结晶和成熟技术之上一点一点的微改进、微创新，才慢慢构建了一个又一个伟大的产品。何况你我。弯下身子，放低心态，打好基础，学好人类先辈的精华，在此基础上，创新和迭代的力量会自然生长。多读书，多读好书，多与智者交流，此路已有，何处摸索。

还有10%是愉悦阶段，10%已经不少，创业从来不是舒服的事情，困难和挑战是常态，愉悦和开心是偶尔，且珍惜、且回味。融入进入，困难既来既破，平常既来既享，愉悦既来既收。创业如此。保持水准是一件极难的事情，稳中求胜是核心，不返工就是最大的效率，不降标就是最快的成长。

二，完美执行胜过完美方案

创业是一个不断试错，持续进化的过程，所有大的结果，都是一点一滴凿出来，一时一刻磨出来的。一个完美的方案如果执行不到位，结果肯定难尽人意，一个不完美的方案只要执行妥当、到位，结果不会差。

记住两个核心法则：

一是持续精进；

二是现场原则。

通常情况下，在创业前无论花了多少时间和精力所策划的商业方案，在实际执行的时候，至少50%的问题是想象不到。这期间需要考研团队的精进能力、执行能力、优化能力。稻盛和夫讲：“现场有神灵”。这句话不是迷信，而是说我们能找到经营的最优解，一定是在生产现场、销售现场、服务现场、研发现场……而不是在办公室。当我们身在现场、现物、现实的情景里，我们的视觉、听觉、嗅觉、心觉都会被激发和碰撞，自然能产生出更多，更好的想法。记住一个找到优解方案的原则：“去呈现问题的地方找寻，答案自然会出现”。

比如，我做小丑鸭先生这个餐饮品牌，一开始的产品只有60分，经过时间的积累，不断的试错，产品陆续从60分到70分，再到80分、90分……回头来看，哪怕当初给我最好的厨师团队，我也没办法在一开始就做出90分的产品。因为除了主观上的标准，任何产品的优化和迭代都需要在投入市场后根据消费者的反馈，市场的反应，来一点点改进——这部分是客观的条件，需要时间、耐心、和持续精进的过程，而非一日之功。就像稻盛和夫所说，任何大的创新都是一个个小创新、微创新累积而成的结果。同样持续精进也是丰田汽车能够在汽车工业常居第一的核心法则。不因小善而不为，不因小德而不积，无以成大果。

答案在现场是稻盛和夫的经营法则之一。比如有次研发任务迟迟不能攻克，百感交集时在办公室里来回踱步，一不小心踢倒了一罐实验用的材料，粘溅到脚底难以去除，稻盛先生突然间对此景欣喜若狂，苦思百试不得其解的元器件中粘合剂材料如何达标的问题，终于灵光乍现。然后立刻用新材料投入实验，结果大获成功，成品完美无缺。在稻盛先生本人看来，好像得到了神的启示。因此而得——“答案就在现场，现场有神灵”。同感，我每次站到一线感受现场、现物、现实的时候，都能收获很多的启发和答案，不用刻意，也不用烧脑，只需要感受现场、现物、现实，很多问题自然有了答案，以及获得更多的最优解。

有了思路，剩下的就是持续精进的执行力，切勿掉进完美主义陷阱，永远做到当下的最优解。然后持续优化、感受、体验，然后在循环……你只能找到当下的最优解，而不是未来的最优解。之所以讲完美主义陷阱，指的是对未来，或者说一个恒定的完美方案所执念的思维方式，从而导致拖延和效率的拉夸。完成胜过完美，万事万物都有一个可持续进化的节奏，如果你现在做的事情或者产品是60分，那现在正确的目标是先设立一个可以达到80分的目标，达成以后再接着设立一个可以达到100分的目标。而不是抱着60分如何跳过80分直接达到100分的心态。这是违背事物发展的规律，很多人在经过长期努力达到一定高度的时候，回过头来看，无论当时给你何种人力、物力、财力，你都不可能一蹴而就达到理想的标准和高度。

时刻保持耐心和坚韧，做好能做到的，然后该吃吃、该喝喝、该玩玩，保持良好的心情，健康的身体，享受过程，静待花开。

三，用长期主义对待创业

印象中，第一次深度感知长期主义这个观点是来自于我的同乡——高瓴资本的张磊，形容价值投资和做事之道——“流水不以争先为快，志合不以山海为远（后一句恕我浅补）”。

长期主义之所以弥足珍贵是因为和当下主流的商业思维“短、平、快”趋之相反。在当下信息爆炸，快感随取的时代，无论是交友、言情、做事、学习、甚至娱乐，大家似乎都没有太多耐心，也很难在多数人的字典翻到这个词。

长期主义的底层逻辑是什么？这是我想和大家着重探讨的，否则脱离了底层逻辑的展现形式，无非无水之鱼，无根之木，无爱之欢，难以长存。

长期主义有三个核心：

一、心态；

二、节奏；

三、周期。

一、心态

心态指的是有没有足够的耐心做事守业，你打算花多久的时间创业一个项目，用多久的时间打磨一个产品，用多久的时间死磕一件事情。有没有真的想明白，还是人云亦云，随波逐流，走到哪是哪……一个人心不定，只有一个原因，没有想明白、想清楚。所以看不清，论不明，更无从下定决心。创业虽不是风险绝对可控的事情，但至少不是赌博的行为。赌是没有理性上的胜算，只有感性上的冲动。而创业是任何一个问题都可以找到三种以上解决方案思考行为。如果对应问题没有三个以上解决方案说明想的不够清透，就是难以有获胜把握。

如果能找到三个以上解决方案，虽不能笃定一定胜券在握，但至少能做到胸有成竹，即便败了，你也至少可预见性的验证了各种可能性。孙子兵法讲“先求胜，在求战”，即是如此。秉持“不撞南墙不回头”的信念前提是——你是否还有方法可以“试”，还有思路可以“破”，而不是一味的执念于幻想，而不落地执行的方案。如果你足够全力以赴，不指望世界都来帮你实现理想，但至少你可以从潜意识、潜力中迸发出连你自己都会惊叹的创新和力量。如果连自己都激发不了，穿透不了，何以激发和穿透于外部世界的力量。如有办法、定全力破局；若无办法、要及时止损，你需要有智慧判断两者的区别。

这个世界上只有两件事物能长存，一是文字，二是艺术品，文字是智慧的结晶，艺术是创造的结晶，背后都是创作人花了大量的时间和代价渐行、渐磨出来的。所以能够经得起时间的考验，留存于世间。我自认为有艺术的审美，但没有艺术的命格，所以只能写些文字，不求悦人、但求悦己，顺便沉淀一些能打败时间的成果物。

儒家讲，“止、定、静、安、虑、得”。这是成事人的修炼方式。

知止而后有定：中年人最大的靠谱体现就是明白了哪些是想做的，哪些是能做的，哪些是必做的，哪些是不可不必的。做事交友皆是如此。把时间花在正确的人和事上面才能产生正确的成果物，做加法易，做减法难。难在取舍、难在分辨、难在专注。

孔子所讲三十而立，立的是信念、是价值观、是方向、是追求。三十岁之前尽可能的多尝试一些事情，多看一些世界，你才能发现自己的潜力在哪里，自己的爱好在哪里，自己的追求在哪里。懂得了世界，遵从了内心，才能真正的从心、念、行上面明止而定。

定而后能静：定力这个词是我今年最大的感悟之一，偶有一次同和长辈吃饭聊天，讲到定力一词，受益匪浅。生活又何尝不是如此，做人要有人格定力，做事要有信念定力，从政要有政治定力，从商要有价值定力……，曾国藩言人生有三定：“心欲其定，神欲其定，体欲其定。”人定而心静。

静而后能安：心静而身安。浮躁一词是多数人的普遍心境，焦虑感之所以会涌上心头，是因为身心不合一，念想太远，吾身太近。我们总是习惯活在过去的阴影中，以及对未来的恐惧中，而总是忽略当下所拥有的，所能做的。事实上，除了你自己没有人会在意你的昨天，没有人能预见你的明天。你唯一能做的就是认真的观察、体察自己的当下，一呼一吸之间、一念一想之间、一举一动之间，就是生活的全部，无其他。静能生慧，慧而心安。

安而后能虑：安身才能立命，是古人留给我们的千古哲学，《周易·系辞下》言：“言欲利己之用，先须安静其身，不须役其思虑，可以增崇其德。”既安其心，既安其身，既然其德。

禅宗二祖见达摩，请达摩安心，慧可曰：“吾心未安，乞师予安。”达摩曰：“将心来，我与汝安。”慧可曰：“觅心了不可得。”达摩曰：“吾与汝安心竟。”二祖言下大悟。

心随境动汝难安，境随心动皆无虑。

虑而后能得：认真思虑自己应该做什么，不应该做什么，才能坚定信念，矢志不渝奔向自己的目标。成功没有什么秘诀，坚持不懈的努力往既定方向走，慢没关系，总能到达彼岸。要学习俞敏洪的心态，大学便自知天赋不如人，从此不再拼命追赶，以慢求稳——“同学们三年能做成的事情，我花五花时间去做，同学们五年能做成的事情，我花10去做，同学们十年能做成的事情，我花二十年去做，如果最后实在做不成，也要把身体搞好，心情搞好，等到几十年以后，我把你们一个个都送走以后，我再走……”

很多时候笨方法就是好方法，因为聪明的人都在找捷径，奔投机，小路虽泥泞难行，但不拥挤，只要你足够智慧，可以按照自己的节奏，边赏景，边赶路，没有攀比的内耗，没有竞争的焦虑，更没有拥挤的压力，多美好。智慧从来不产生于集体，而是在一个人内心深处的笃定和信念。

二、节奏

节奏指的是能否把时间纬度拉长一点来看待创业这件事。多长算长？古人讲十年磨一剑，咱们至少不要降太低，五年磨一剑且好？多数人恨不得一年磨两剑，两年磨三剑，三年奔上市。梦想很性感，现实很骨感，一味地追求快意结果，惯性可能会导致反噬和失控。只看一天，只能当一天和尚撞一天钟；只看一个月，最多也只是天选打工人；能看一年，可以做个优秀的职业经理人；能看三年，才能具备创业者心态。

如果你要参加马拉松，教练首先会告诉你，要慢下来！特别是前面五公里，慢下来的目的是为了让你积蓄体力和找准节奏。如果前面的五公里跑的太快，节奏一定会被打乱，体力也会透支，后面大概率会跑崩。节奏是你能跑完全程抵达终点的核心。

三、周期

凡事都有其周期性，创业通常一年入行，三年入门，三年后可到收获期和盈利期。哪怕是“风口论”的雷军，如此优秀，也是遵从十万小时定律的磨练，才能有的厚积薄发。猪和飞猪的本质区别是——前者是被风吹而起，风停摔落是必然；而后者只是借东风顺势为。

荀子讲：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉；故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海；骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”快和慢在不同阶段有不同的节奏，前提是不着急、不害怕、不焦虑、不断行。如果你种了一棵树，你可以施肥浇水，可以灌溉养分，可以引沐阳光，但是不能拔苗助长。

从前慢，车、马，邮都很慢，一事便一生。现在快，欲、念、心都很快，一生难一事。

生活和事物的本质从来都是一样，真理和大美不会因为时间的流逝和空间的转换而改变。事物的规律从来都是一样，能变的是俗，永恒的是道。愿我们都能与己与人，不赶时髦，争取做务真务实、守道守恒之人。