关注互联网，关注硅谷堂。想了解更多关于互联网岗位知识的信息，关注微信公众号：硅谷堂（ID：guigutang）或下载“硅谷堂”APP。

这篇文章为大多数像我一样爱学习，有追求的人而写。

5年市场营销经历，我沉淀了一些思考，我自己利用这些思考、想法很成功的在市场上得到验证，并且因此深得老板的赏识。如果你有一个开放的思维，这篇文章也一定会让你受益匪浅---在市场营销方面打败90%的竞争对手。

有一次同事感慨，干广告久了总感觉自己像个江湖骗子，因为产品往往跟他向用户宣传的“不符”，道德感强的人时常会有“昧着良心”的感觉。

那么产品品质不好怎么办？

大家都知道现在的游戏基本都是以坑钱为目的，当时我也认为这样很没有道德底线，认为自己坑了上百万玩家。这种内在感受与现实情况的冲突潜伏久了，最后导致经常晚上焦虑失眠。

后来我在心理学大师埃里斯的书《控制焦虑》当中找到了解决方法---影响你的并非事情本身，而是你对事情的看法----我们的负面情绪，通常是由自身不合理认知导致的。

其实仔细一思考，老板做这门生意，其实无论他做不做，对那些被坑钱的玩家来说结果不会有什么不同。区别仅仅在于，这钱是被你们公司挣走了，还是被其他公司挣走了。只要是有利可图，只要他们身上存在某个弱点可以被用来赚钱，就一定会有人去利用这个弱点去赚钱。

确定在这个市场上销售什么产品，通常是老板考虑的。而为这个产品找到一个（一些）市场，这是我们普通市场人员的职责。

产品好不好并不是关键条件，甚至可能反而是阻碍

常常有市场人员喜欢评论自己的产品，真烂！其实专家怎么看不重要，重要的是用户怎么看，事实上大部分用户对我们这个领域是存在认知障碍的，通俗的说是没常识。

当初我去游戏公司应聘，HR问我，你玩过传奇吗？他认为游戏推广是要很懂游戏的。

实话，我没玩过。（会不会玩不重要，玩家为什么玩才是重点）。

但为了“迎合用户认知"，我说我玩过一点点。

但我当天晚上找了我一个玩网页传奇都花了十来万的朋友聊了一晚。

了解他们“为什么而玩”“究竟在玩什么”“有哪些像他一样的玩家”而不是单纯的问这个游戏好不好。

市场人员最好不懂产品

很多人喜欢把用户需求挂在嘴上，身体却很诚实。

你确定知道自己是基于用户角度在看问题，还是自己？

举个栗子

我在游戏行业10个月，到现在还没记住slg，rpg，卡牌游戏的具体意义，看到GBA战斗手游也是一脸懵逼。

实际上普通人看到这种词就像一个医生告诉你说，你这个病是

用户需求是个知易行难，甚至“知”也不易的事，心理学有个效应叫知识的诅咒----一旦我们习得了某些知识，就会不理解获得知识以前的状态，或者是不理解还未获得该知识的人，专家通常被自身拥有的知识诅咒了，换句话说，你要是玩LOL玩到最强王者，就会不理解为什么有那么多脑残。

训练方法就是多看，多思考，多体验你认为脑残的现象

更好的方法是像我这样保持自己的水平，以保证自己能时刻站在面对的用户----最底层的小白玩家角度考虑，因为这一层次的用户量是最大的。

那产品品质真的不好怎么办？

追求“好产品”不是目的，真正重要的是用户在乎什么，再说一次用户要的不是钻头而是钻孔，产品重要的是能帮助他解决什么问题。

我曾经写过一条信息流广告文案：

我自己看着觉得，真的辣眼睛

而这背后是有逻辑的，史玉柱说游戏玩家的需求，第一是尊重，第二是尊重，第三还是尊重，同时我发现很多玩家并没有时间、技术去打怪PK，又或者有些人有钱的优势体现不出来。

没时间玩又想获得尊重，充100就能解决这个问题，对于有点钱的玩家，不是个好产品吗？

最终的结果，只有其他文案十分之一下载量，付费却是两倍多，付费能力一个顶二十个。

品质不好的产品怎么卖？

市场并不在乎真相，只在乎是不是打动了他

所以卖的姿势要对，市场人员思维有三个层次

● 卖功能

● 卖效果

● 卖价值

我刚进游戏行业当时抱着学习的心态，看了很多对手着陆页对游戏的描述，千篇一律都是在客观描述游戏的特点，玩法。

单纯描述产品通常会让用户大脑进入“对比模式”，会错误引导他们关注产品品质。而多数游戏产品本身品质又根本没有说服力。

一句法律格言“当事实对你有利时，强调事实，当法律对你有利时，强调法律，当事实和法律都对你不利时，敲桌子把事情搅浑”，这句话在市场推广中同样适用的。

后来我只是简单的在页面里写了一句：

XX给了我们太多的回忆，和我们的青春紧紧地交织在一起，这是现在任何一款游戏都无法带给我们的。

决口不提产品事实，效果好几倍。

说到这里，我最近看了一部电影---盗墓笔记，看完之后就一个感慨---他们的电影发行人员还是有点套路的。

又比如，面膜品质不好，厉害微商是怎么做的？

在一线杀伐的实战家，最了解人性，卖给想走捷径赚钱的人。

怎么卖？展示生活方式

这些人算一算投入300回报是上图这样的生活，就算是借钱也要赶紧加入啊。

前几天一篇关于信息流广告投放的文章，获得了很多朋友的认可，为此很感动，最后做个小调查：

你目前遇到的最大营销困难是什么？

希望你能花五分钟时间想一下告诉我，你的回答不仅对我意义重大，最重要的是，我能通过这个信息改善我接下来发给你看的文章，将直接写你非常想了解的话题。说不定你能直接得到问题的解决方案。

PS：提意见请让人如沐春风一些，像这样

这样

不要像这位朋友一样

你没看到亮点我倒是看到了。

作者：大西，微信号：xibie2