果然，吴迪在自己一身轻松的同时，也开始承受着对抗整个行业潜规则的代价！

和贪污受贿“坏事传千里”有所不同，吴迪拒贿消息在极小范围内，以极其隐蔽几近单线联系的方式流传着！私底下众生相泛起：暗叹者有之、耻笑“假清高”者有之，但回避者更多！

安达分行房地产信贷部总经理张天照很快得闻此事！这个手法老道的银行业老资格信贷员迅速做出判断：来了个要断自己炊的主！

如果全行都像吴迪那么做业务，那他这个主管部门负责人很快便会被悬空！因为所有贷款申请者一旦认定无需潜规则，那坐在后台主管位置的自己将只有责任没有利益！而且这种新规则一旦普及成型，银行有可能翻天倒地成了乙方，沦为一个名副其实“为人民服务”机器。

这可不是张天照想要的！他是财神庙土地，明摆着就是爱财，满脑子想着如何“为人民币服务”！靠山吃山，坐在这个位置，承担全市建工银行房建条线贷款的主管责任，理所当然要享受到对应的尊重和利益，美其名曰“责权利对称”！而且，他也需要钱！要坐稳这个位置，尽享人间荣华富贵，他也需要上上下下、里里外外的打点和耗用！

因此后续有房地产或建安企业想申请贷款，张天照总会蜻蜓点水含蓄暗示：西江支行吴迪是潘金莲上庵堂假正经，不是一条道上的人！若是关系铁的话就直言相告，吴迪不会收你礼，也肯定不讲情面，而没人情就得正儿八经，一路规规矩矩办事！

可有哪几个项目经得起那么多双眼睛正儿八经的贷款审查呢？！ 在市场上摸爬滚打过的客户哪个不听声辨位，心领神会？！房地产企业是资金密集型企业，与银行本是鱼水关系，“只有水离得开鱼，哪有鱼离得开水！”即使再优质的项目业主，也没几个能完全依靠自有资金开发！哪一个不被信贷资金牵着牛鼻子走呢？何况人家已明里暗里点拨，自己还大热天送火炉，不识时务地向吴迪靠拢，到头来还要过张天照那个“点头不算摇头算”的房建主管条线审核环节，岂不是平地不走钻刺窝，自讨苦吃？！

如此心照不宣下，出手相对阔绰的房地产老板宁愿多花俩钱买个安心，跑马找其他银行贷款，也不愿跟吴迪多耗时间！谁愿意浪费时间去做毫无把握的事情？而这事又是何等重要！项目一旦启动，犹如火车爬坡，咕噜咕噜的需要持续投入大量资金！

吴迪一开始就是淡然处之，觉得“生意生意，自然有来有去”，哪有绝对成功！可是当营销到位的几个新项目，连贷款材料都拿到了，业务科长白玉辉还在三番五次提醒自己抓紧联系张天照，吴迪这才隐约觉得事发蹊跷！

“吴行长，明发地产项目要黄了，市分行正安排其他机构介入！”白玉辉见含蓄提醒还不见奏效，只好长竹竿进巷道，直捅吴迪心窝。

“不可能啊？！我是第一个走访啊，明发地产董事长张万里还告诉我，咱是建工银行第一个找他的，也是唯一一个拿到材料的人啊！”吴迪愣了一下，竖起耳朵，半信半疑道。

“您还是多花点心思，搞搞上边关系！”业务科长白玉辉虽然年轻，但也沾了点官宦子弟的边，尤其成为市分行党委委员何之洲副行长乘龙快婿之后，更深得侯门官场道道，熟谙套路规则：“我们每周营销动态一上报，张天照就把客户信息偷偷给了营业部白松云，现在我们想做这个业务可难啰！”

吴迪知道他不敢撒诈捣虚，因为白玉辉骨子里关心的是，空缺半年之久的班子成员职数将留给谁！而所有人都知道这其中吴迪的作用是举足轻重不容小觑！白玉辉和其他候选人一样，对她是忠心耿耿，鞍前马后不敢有丝毫怠慢！知道唯有通过吴迪所关注的业绩提升，赢得芳心，再加上老丈人那点砝码，才有望入局，因此竭尽所能将所有鸡零狗碎信息，一股脑全告诉吴迪，提醒她尽早邀请张天照一起走访张万里便见分晓。

“卑鄙！”吴迪狠狠啐了一口，对此蝇营狗苟暗中伤人之举，她是恶心至极，明知自己大意失荆州在先，仍心有不甘，不肯如此就范，暗想：“卑鄙是卑鄙者的通行证，却不能是我的墓志铭！”强忍住一肚子气，操起电话，直拨张天照电话。

“领导，今天忙不忙？”

“稀客啊，我们吴大行长今天来电话！”

吴迪想得出这厮在电话那头皮笑肉不笑的样子，强作欢颜道：“今晚有没有空啊？一起喝两口！”

吴迪是个众所周知的工作狂，一大早来电请客，老江湖张天照知道这是事出有因必有诈，略思片刻，推脱道：“今晚侄子要定亲，我堂哥昨天来电话，下了最后通牒，今晚一定要我回去热闹一下，还说若不给他面子，今后就要跟我断绝关系啊！”

吴迪知道兜再多圈子也是打蚊子喂象不顶用，便开门见山道：“那您早上有没有空？”

“早上？”张天照见倔妞顶上来，要是说没空，那自己还得在外晃悠，要不被她碰到也未免假的太低级，只好实话说：“大事也没有什么，就不知道行领导会不会临时安排什么事了！”

“那要不早上一起走访明发地产，我约下他们董事长如何？”吴迪步步紧逼道。

“你说的是明发地产的张万里吧！”张天照故作惊讶，明知故问着。

“是啊，你有空，我马上约，我上周刚走访，他最近要开发的一个项目挺不错的！”

“哦，你说的是天空之城那个项目嘛！”张天照拖长音调：“营业部白松云也在营销，他们昨天下午还开了个一般户。我看你就不要再介入了，免得内耗！”

“不会吧？！！”坐实了又失一城的吴迪这才大吃一惊，方知白玉辉所言不虚，仍不死心：“张万里说我们是行内第一个过去营销的，而且贷款材料我们都拿回来了！”

“不错啊！”张天照漫不经心地敷衍着，却又含钉带骨道：“张万里好像是白松云的什么远方亲戚，营业部也说他们是第一个接触客户的，也拿到材料，人家还捷足先登，连一般户都开了！行内做项目总得有个先来后到吧，要不我这个主管部门一碗水端不平，你说呢？”

吴迪一时语噎，她知道企业开个基本户不容易，但是开个一般户却非难事，尤其是民营企业若有合作意向，更是轻而易举的事！但事已明摆在台面上了，自己还有什么话好说呢，只气的喉咙冒烟，却无处发泄！

放下电话之后，吴迪无奈地摊了双手，对白玉辉一脸苦笑道，“张天照说白松云是张万里的远方亲戚。”

“狗屁亲戚，要说亲戚，白松云跟我才是有一点点瓜葛，他有几门亲戚我还不知道？！”白玉辉眼看到手的鸭子竟然被人强食，殃及自己业绩和提拔，心中忿忿不平，脱口讥笑道：“要是亲戚，那天我们走访张万里，他拉呱聊了那么多亲戚朋友，为什么只字未提白松云？！”

“况且亲戚的业务还要回避！”火急攻心的白玉辉有点不知进退嘟囔着，“让做理由只有一个，不让咱们做的理由，张天照会想出一百万个！”

吴迪被这充满火药味又连珠炮似的话顶到墙角，再度语噎！是啊，自己什么没想过这些？羞恼之下竟然如坐针毡，不禁脸色骤然一沉。

白玉辉见势不对，情知自己把话说重了，急忙低声嗫嚅补上一句：“老大，有件事不知道当说不当说？！”

“有屁快放！”吴迪余愠未退，颇不耐烦，点头呵斥道。

“老大，底下的事还是我们来，您老有空还是帮忙多跑跑上头。”白玉辉贴身趋前，掏心掏肺道：“要不，咱辛苦跑断腿，不如张天照一张嘴！”

吴迪本来是心里塞团棉花，正憋气烦闷，却被这信口拈来的顺口溜逗乐，忍不住地噗呲一笑，“你这个牛角上抹油，又尖又滑的老滑头，还真能编！”

“老大！这可不是我瞎编的！”白玉辉一看情形转圜顺利，急忙正色补上一枪：“其他几个兄弟支行早都这么说。张天照以前是和雷厉行穿一条裤子！雷厉行当西江支行行长时，张天照就是用这种手法，把其他机构营销的项目全扭放到咱们行。后来雷厉行提拔任分行副行长，张天照更是明目张胆，认定咱这儿是他俩老根据地，最可控！他俩上下默契，轮番互动，把控全行房地产信贷。如果没有触及于知微行长利益，不影响行内业务，于知微对次也就睁一只眼闭一只眼。现在雷厉行不在，基本上由张天照说了算！整个安达分行都知道啊！”

吴迪恍然大悟，一个“物以类聚”怪异念头跃上心头，紧接着“唇亡齿寒，殃及池鱼”覆灭感将她惊悚一番，雷厉行已经隐姓埋名逃之夭夭，张天照这只蚂蚱能走多远，实在是个未知数！

“怎么办？”吴迪缓缓揉搓着双手，大脑cpu在快速运转着，总不能就此坐以待毙吧！这世界何曾为谁裹足不前过？福兮祸所依，祸兮福所依，也许机会就隐藏在这问题和困难之中！她沉吟片刻，自我安慰道：“东方不亮西方亮，从今天开始，咱们也来个浪里白条斗李逵，扬长避短，不一定就在房地产这一棵树上吊死！”

白玉辉万万没想到她会如此掉头急转弯，忙顺其杆子爬了上去，假装也恍然大悟，一拍脑袋道：“对啊，我怎么没想到！！还是领导英明啊，我们就暂时不浪费时间营销房地产类企业，我马上着手组织走访八大园区生产性企业，专攻生产型企业！反正咱今年任务在上半年都提前超额完成了，有的是时间来做这些基础性工作！”

连自己都还在模糊不清捉摸不定的方向摸索中，却被如此强有力精准快速领会和执行下去，吴迪显然是冷灰里冒出个热豆子，深感意外！她完全没想到自己随口一句话，竟有“置之于死地而后生”神奇功效，颇为欣慰，不禁对白玉辉微笑着竖起大拇指！

白玉辉被大拇指一夸，所有不快疑虑顿烟消云散，赶紧屁颠屁颠去着手落实。

能靠汗水解决的，就绝不用眼泪！如果你足够优秀，整个世界都会为你让路！这是吴迪的信条，也迅速成了整个西江支行的信条！

之后的两个月，看似弱女子的吴迪起早贪黑废寝忘食玩命连轴跑客户，底下一班人马也铆足干劲，一股脑跟风而动！

吴迪的目标很简单，要求在两个月之内完成新开企业性账户一百个！

一百户？！！一百个企业啊？！！

所有人初听都如遭雷轰电掣，目瞪口呆，不可思议！

这世界哪有这么容易的一蹴而就？！！

要知道，西江支行有史以来满打满算也不过三十个有效对公账户，估摸着整个安达市分行也不过百来个对公有效账户。

可吴迪偏偏不信邪，她打心眼瞧不上那些破历史！在她骨子里：历史就是用来超越的！如果每个人都津津乐道于这些狗屁历史经验，那谁来超越历史？！

毋庸讳言，开户的确是对公企业营销最难环节，也是最关键环节！但生而为人，就是要迎难而上，于困境中若不打破条条框框，如何成功突围！

“开户是关口，是基础，开户证书是银企合作的结婚证，没有开户一切都免谈！”吴迪用顽强又不可屈服、坚定又不容置疑的眼神告诉所有人：无条件，执行、努力，不达目的绝不罢休！

目标定了，就看思路！

思路定了，剩下就是干的问题！

被目标拧成一股绳子的西江支行员工们个个跃跃欲试，犹如初生牛犊打架，攒满闯劲，准备着好好放手一搏！

为了提高营销效率，吴迪琢磨出一套成功陌拜的必杀技！

她开创出吴氏三板斧，霍霍冲向八大工业园区。同时明确要求每个信贷员每天至少要联系6个企业，量化分解成上下午各3个。与此同时，信贷副科长和科长每天至少择优各走访2个企业。

第一斧是先收集联系电话，形成联系人信息触达数据库，尽可能囊括园区的各个企业负责人或纳税企业的电话。要取得这些资料，对于吴迪来说已是如囊中取物，手到擒来！但为了考验和甄别干部，也让他们清楚数据来源和路径，吴迪故意督导各个经办信贷员分片区各自收集，有关系的直接找关系人，没有关系的就想方设法拐弯抹角找关系，甚至上网络或黄页上查找，在穷其手段追根溯源的营销习惯中见到成效。

第二斧，针对形成的客户信息数据源，分解客户分组营销联系。鼓励所有人按照格式化表格，统一话术，落实规定动作，大胆吆喝自己，同时允许这些经办人扯着虎皮当大旗，敞开说我们信贷科长要去拜访，希望对方给个机会。

第三斧，由信贷科长白玉辉或副科长易见和根据经办反馈的客户意愿，先行联系，主动走访，了解情况后，筛选出有一定合作意向的客户。

这三斧头组合拳下去，犹如半路杀出个杨排风，虎虎生威好不厉害，可算让那些前端信贷员大感意扬眉吐气！

之前他们一直安心当“坐商”“写手”，呆在办公室等待领导安排工作撰写材料，心存胆怯畏畏缩缩，不敢主动外出接触客户。此番彻底放开之后，顿感世界如此宽广，交流如此自由顺畅，沟通效果如此显著，个个越发勇敢、主动、充实和自信，大伙象扳倒大瓮掏小米似的，将整个园区企业摸到底找个遍！

园区企业主或财务人员很少碰到如此贵如衙门的“银行”甲方人会主动联系，还有点送钱上门喜剧色彩，抱着反正“只有我们骗银行，哪有我们被银行骗”的心思，同意见面接触，于是连车重炮卧槽马下，信贷员与企业打成一片，电话预沟通的场面相当热火朝天！

白玉辉、易见和两人原本计划一周走访十余个客户，没想到首次陌拜竟是穆桂英破洪州马到成功！两个愣头青欣喜若狂，如打开天门，豁然发现：原来每一次敲门都是机会的开始！

两人兴致勃发，马蹬四方，营销成瘾，渐如吃了豹子胆，甚至突发异想敢上云霄宝殿和玉皇大帝握手谈生意。

殊不知，歪打正着，如此胡打海摔倒中了那些寂寞高冷者所好，连战连捷直走大运！之后以客户营销客户，让客户介绍客户，甚至抱团介入商圈客户群，竟然在不到半个月之内，和一百多个企业负责人或财务见了面。

白易两人忙的不亦乐乎，白天走访客户，晚上整理企业概况。次日一早，白玉辉就会把相对完整的企业概况和合作方案呈报吴迪。

吴迪深为所动，毫不犹豫更加信任放手，授权他们在规定条件内，特别抵质押条件足够时，大胆代表自己直接确定，把握不准或者重要客户则必披挂上阵亲临前线。

白易两人都是老信贷员了，既兴奋于意想不到的硕果累累营销成果，也倍加珍惜和感动于领导信任，当然不会随便在企业面前掏出王牌。一旦需要请吴迪出马，两人必竭尽全力吹拉弹唱，搭桥架炮，做好铺垫，为她吹嘘摆谱，抬高身价，最后再逢迎下药，恭谨请示下企业主：“我们吴行长，全市最年轻的美女一把手，特别看重咱企业，您看方便约个时间，她亲自来拜访您！”

如此翻江轱辘炮一架起，恰如剥葱切菜！没有哪一个企业不臣服于这恩威并施的糖衣炮弹，几乎都会心满意足笑脸相回：“不敢、不敢，还是请你帮忙看下吴行长哪个时候有空，我登门去拜访。”

一分耕耘自有一分收获！

一时间，吴迪的办公室络绎不绝。登门拜访者一看生意这么火爆，知是不打马虎眼实心办事众望所依之主，更打定主意谋求合作。吴迪则选择性地挑一些大户或龙头业主进行回访，回访时一般都随身携带着整套开户材料，在欢声笑语中几乎是霸王硬上弓地全部拿下最难最核心的开户一关。

这期间老棘头罗本楚所发挥的作用完全出乎吴迪所料！这个老头年龄大，见识也广，狐朋狗友一大帮，为人仗义，常为她不遗余力到处摇旗呐喊放炮吹嘘！

尤其是一个月之内汉东地产8000万元贷款快速投放更被他吹的神乎其神，让人感觉吴迪在行内外似乎有通天本领，也让人相信吴迪很是尊重罗老头，一时间也有不少人主动请罗本楚搭个手，希望认识一下这个银行业的年轻女少帅。

短短一个月，吴迪便将八大园区的龙头企业主几乎都跑了一遍。

就这样，在房地产整条线信贷业务被张天照几乎完全阻断下，另辟蹊径的吴迪对生产型客户的营销却做的风生水起！而这又刚好契合国家政策和地方政府需求！

一时间整个安达市政界、商界对这个貌似孱弱的小女子刮目相看，行注目礼，甚至主动投怀送抱！

西江支行的业务由此蹭蹭蹭上涨，如有神助！