今天阅读《感召力》如何赢得对方的情感脑,为什么我们一定要在情感上去征服听众?那是因为领导力实际上是一种情感契约。领导者能够满足人的情感需要,作为回报,领导者就会获得人们的支持。当我们产生情绪的时候,大脑当中血清素、催产素、多巴胺这些东西是在释放的,这种东西会给听众带来很迷人的感觉,他们一直都在追求这种兴奋。人们一旦找到了能够满足他们情感需求的领导者,就会靠近他们,会为他们服务,甚至会为他们牺牲。人的大脑是追求兴奋剂的,像血清素、催产素、多巴胺的释放,都会让人感觉到非常好。
那我们想要去征服一个人的情感脑,应该怎么做呢,书中提到了五种方法:
第一,讲故事。故事对大脑有特别重要的影响,当人在听故事的时候,你去扫描他的大脑,会发现故事越生动,他的脑活动水平就越高,人们在听故事的时候,会积极的参与,而不是消极地去听,被激活的不只是那些跟听有关的大脑区域,故事给人留下的印象,要比普通的描述高十倍。故事不仅会让人印象深刻,在赢得人心方面的作用也很大,一个优秀的故事可以刺激我们大脑释放催产素、皮质醇以及多巴胺。故事是可以改变人的,通过影响你的情感脑,去改变你的行为,如果你想要征服听众的话,就一定要给他讲故事。领导人特别喜欢讲自己创业艰难的故事,给自己的员工听。作为普通人的话,我们要学会挖掘自己的个人故事,按照时间线去列一下,自己在当年都发生了什么大事。接下来,你就可以列举一下自己的价值观,自己的一些观点,然后把故事联系上观点,那么一个比较完整的讲话就诞生了。除了讲自己的个人故事之外,也可以考虑去讲历史故事。除了个人故事、历史故事之外,还有一些故事可以讲,比如时事性话题时事故事。领导者也很喜欢用主题事件来阐述自己的观点,比如最近发生了什么事,一个真人秀比赛,一个电影上映,然后讲一个最近发生的事情,就很容易跟听众去产生共鸣。
第二,注意自己使用的语言
词汇让人的大脑联想出了不同的东西,进而会影响他们的行为。伟大的领导者在选择语言上,是非常谨慎的,他们说话的时候,会选那些有助于帮助他们达到目标的词。我们通过词汇软件找到形容不同的情感状态,还可以尝试去寻找自己的语言,要学会积累自己的词汇库,比如抄歌词,在什么地方看到人家说得好的话,一定要记下来,然后把这些词慢慢变成自己的语言。
三是赞美和奉承。人们受到赞美的时候,大脑当中会释放血清素,血清素的功能就是让人感觉到很自豪、很自信,让人觉得自己无所不能。而且人们不仅是被赞美的时候,大脑当中会释放血清素,就是赞美别人的时候,大脑当中的血清素水平也会提高。如果你想让你的话更有魅力,更有魔力,就不妨说一些奉承话,这样的话,两个人都高兴。
四是重复的作用。重复的功能就是重复感染了情绪,就会让你的情感一层一层的越来越强烈,当我们想要激发对方情感,很迫切想要表达的时候,就会用排比句。
五是夸张的力量。使用夸张的方法,来刺激人们的情感,他们写作的时候,常用这样的技巧,但说实话,夸张这个方法是真的有用。当你想要达到一种说话目的的时候,大多数这个目的是好的,你不妨去使用夸张的方法,让人们的情感受到刺激,让他的大脑当中分泌一些化学物质,这样的话,他就更有可能改变行为。