春风徐来，又到了踏青的季节。越来越多的地方，把乡村旅游作为本地的重要发展方向。
发展乡村旅游，不仅为群众提供一个休闲的好去处，是真正提质增效的供给侧改革途径，更有助于提升本地环境、富裕本地居民，是一举多得的无烟产业。
在这方面，浙江的莫干山是一个成功的案例。莫干山的乡村旅游有这样几个特点：
一是移步换景的自然禀赋。莫干山是国家AAAA级旅游景区、国家森林公园，山峦连绵起伏，风景秀丽多姿。每当顺着弯曲小路驱车深入，仿佛远离都市喧闹，步入世外桃源。
莫干山凭着清新空气带来的健康感、层峦叠嶂带来的隔绝感，使居住其中的人即便是仅仅散步、骑车、登山就能获得极大的享受。
正如此，《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫干山排名第18位。CNN将这里称为：除了长城之外，15个你必须要去的中国特色地方之一。
二是定位高端的重金打造。无论是原舍的800万11间客房，还是占地超300亩、堪称旅游目的地的裸心谷，均是定位高端的民宿产品。正是这一个个的民宿精品，形成了良好的引领和示范效应，带动了整个莫干山民宿高端化发展，打造了莫干山良好的品牌形象，使得各方游客驱车百里，体验价值不菲的乡野生活。
莫干山民宿的拓荒者，他们普遍具有较高品味和文化素质、资金实力，在当地居民极不理解的情况下，冒着巨大的投资风险，不仅坚持了下来，还投入巨资、花费数年时间打造出了示范性的作品，这对整个莫干山地区民宿经济的成功起了至关重要的作用。莫干山的经验表明，只要你的产品做的够好，就无需考虑市场的问题。
三是顺天应时的运作模式。近几年，上海等城市率先兴起的逆城市化，使得城市居民开始渴望乡野田园的宁静和平实，促使了乡村休闲度假市场的快速生长。
纵观整个莫干山民宿经济的发展，是一个民进国退、民间资本自主选择、自由发展的过程，投资主体多元化、立意设计丰富化、运作模式多样化、经营服务特色化、客户群体小众化。
如果没有一个个精品民宿的串联，没有区位优势，没有市场机遇，莫干山虽美，也只不过是一处普通的山水风景。
据田园东方的负责人介绍，曾经有一个黄山地区的老板来莫干山度假，在回黄山后也在附近开发了民宿，但是效果差强人意。“因为相比莫干山的地理位置效应，黄山还是有所欠缺，这个需要因地制宜。”
莫干山的经验如何学，特别是对缺山少水的地方，如何激活村庄资源，发展乡村旅游，有以下五个“套路”可以作为参考：
一是：只有大河有水，小河才不会干。从莫干山的经验看，一个裸心谷成就了莫干山。要发展乡村旅游，成就民宿“树林”，必须要在前期做出具有引领示范作用的精品“树木”，只要有了带动力强的“头雁”，就不担心后面的追随，到那时农民再自主开发民宿也有了基础、标准和收益保障。
而要做出精品，形成新闻效应、品牌效应、聚集效应，就必须邀请业内领军企业，进行高强度的投资。在乡村旅游布局上，建议不搞以行政区划为基础的村村点火、镇镇冒烟，而是搞以自然风光（比如同一座湖的周边）为基础的区块性发展，做熟一个区域后，再启动另一个区域。
二是：政府请闭眼，市场请睁眼。一个层面，民进国退。莫干山的任何一个民宿，都是一种特色，一种创意，一种文化感知，而这种丰富的创造力，只能来源于大众。每个民宿，少则几间客房，多则二三十间客房，规模普遍较小，经营比较分散，客户群更是具有小众化特点，适合文创人士的“游击队”打法，不适合国有企业的“集团化作战”。
另一层面，监管适度。在农村发展民宿，很多政策上的障碍如果不牵扯到经营手续合法化问题，是不成为问题的。经营手续不完整，对国有企业和大型公司是障碍，但是对个人经营或者小型公司，不存在根本性问题，只要政府以灵活的方式进行监管，放一池活水蓄小鱼，定会形成乡村旅游发展的蓬勃生机。
三是：舍不得孩子，套不着狼。在莫干山民宿发展的初期，最珍贵的不是同质化严重的山水“资源”，而是带着创意、带着文化、带着前景的投资“资本”。前期没有“资源”的“贱卖”，必然没有后期“资源”的升值（莫干山上曾经被散乱废弃的农房，现在每栋租金高达100万元）。
在投资界有一句话：不能增值和兑现的资产是“有毒资产”。农村空心化是世界性趋势，能够把贬值资产兑现的只有发展乡村旅游，过度纠结于所谓“租金多少、租期多长才合算”，只会错失发展良机。
因此，在前期发展过程中，应当组织建立农房合作社，将租金收益平均化、长期化、隐形化，一方面避免因为对民房估值尺度的不一致带来的争论，另一方面，对前期较低价格出租的住户，后期有收益增长的机制，平衡先做和后做之间的利益分配。
四是：真正的伯乐永远在赛马，而不是在相马。从本质上看，乡村旅游是市场上的一种商品，既然是商品，就必定要进行完全充分的竞争，就会有优胜劣汰。莫干山民宿成功的最大经验就是其发展是市场自发的过程，做到成功的民宿没有一家是政府培养出来的。
因此，从普通商品的三个属性（功能、价格和渠道）来分析，只要把民宿最低价位定死，功能（民俗的品质、特色）和销售渠道（客户群）完全由经营户自主负责，对我们来说，只要经营户拿出自己的真金白银、自主承担风险，我们的资源就不会有很大的损失。
应充分借鉴工业招商的工作思路，排出国内外乡村旅游顶级企业，主动走出去，一家一家推介，一家一家招商，用市场的方法，实现村田野资源最大的价值。
五是：开大会，建组织，出政策，雷霆万钧抓推动。这个就是明显的政府工作套路了，虽然老套，但是却非常实用。因此，建议召开全市性专题性会议，出台推动乡村旅游发展的若干意见，制定乡村旅游相关鼓励政策，分解阶段性工作任务，以思想上的统一实现行动上的一致，以阶段性的督办实现各项工作措施的落实。
成立乡村旅游工作领导小组，建立并“半实质化”运作领导小组办公室，建立联席会议制度，项目推进到哪里，问题就协调解决到哪里，以一个案例作剖析标本，来解决乡村旅游发展过程中的普遍性问题。
