【反应第二】（2.2）
人言者，动也；已默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝（ju）网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之。
译文：
别人在说话，是动；自己沉默不说，是静。根据对方说的话，听出对方言辞中透露的真实想法。对方言辞透露出的意思与已方想要得到的不相符合，就运用“反”的方法来求，对方的回应必定满足已方的需要。言语中有“象”，事物中有“比”，通过“象”和“比”的手法来探求言辞背后隐藏的真实意图。所谓“象”，便是用形象化的手法来比喻事物；所谓“比”，是以同类的言辞来作类比。因为采用象，比手法皆不直说，故能于无形之中而得到对方回应，了解到对方的实情。如果使用象、比手法说出的用作引诱的话能合于对方所想，那么对方的回应必会暴露事实，这些实情将为我所得。这就像张着兽网捕猎野兽一样，只要在野兽出没的地方多设一些网，伺机观察等候着，就一定能捕捉到野兽。针对对方使用的方法只要切合事理，对方自然就会暴露实情，这就是钓人的网，在实际生活中，常常要持钓人之网去驱使对方，使其为我所用。
重要词语（要理解）
1、因其言，听其辞
2、言有不合者（三句）
3、言有象
4、事有比
5、其有象比
6、以无形求有声
7、其钓语合事
8、置网
9、多张其会而司之（四句）
10、常持其网驱之
学习心得：
在与人打交道时，对方说话因为他的心思被拨动了；我默默的听，因为只有静下来，才能体察到对方的真意；若对方的话其真实想法我没有搞清楚时，就需要反复探求，用反向推理询问，令对方不得不回答，他就必然会有所反应做出回答。通过对方言语的表现，做事的比较，探求对方真实想法。通过“象比”手法可以观察其下一步言行，诱导对方表达出真实想法。
只要方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是一张钓人的网，常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就改变方法使用“象比”法，反复试探，再三详细审视比较，获得对方的真实意图。
不管是工作还是生活中，在与人打交道时，在不知对方意图时，都可以通过“反向”、“象比”手法获取对方的真实想法。
生活中，想约某人一起去爬山，但是不知道对方什么想法，与其说，爬山太没意思了，爬山太累，脚疼腿疼，等等。若对方反驳我说的话，反而说爬山有多好，必定有意想去爬山。若对方对我说的话，表现的不温不热的，我的想想她平时是不是个爱运动之人，平时有没有爬山的活动。通过其言行用象比法，在一步确定她是不是个爬山爱好者，是否愿意一起爬山。
白欣玉 2016.5.18
