第一天

1、接下来三十天如何学习？如何打卡？如何评论？如何提问？

2、什么是公众演讲力＆表达力？明镜的版本有何不同？主要包括了哪些内容？

3、为什么要学习公众演讲力＆表达力？对人生有何重要意义？

大家好今天第一天我会通过开幕式的方式给大家做一个说明会，通过语音的方式给大家讲清楚接下来，30天我们将如何学习。

首先我要摊上学习方式这30天我每天都会发一段分钟左右的语音，就是我想想她一下学习方式。有30天每天我都会发一条五分钟左右的语音，今天是第一天可能会更多一点点超过五分钟。天会发五分钟我会针对1到3个主题给大家发。认为就会聚焦在公众演讲和公众表达里面。家听完我这条语音之后可以在我这条语音下面点评论。分享你学到了什么提出你的问题。这是第一个学习模式。

第2个呢家都自愿每一天有一条打卡这个打卡有两种。一种你可以，选择分享在过往的公众表达公众演讲里面你有些什么样的经验，总结第2个是你可以提出问题。大家每天有一次打卡机会这个打卡要不就是提问。吼你总结分享或提问过后我就会在你下面，点评或者提问，就会告诉你这样这样这样我就会告诉你，告诉你我个人的一个思考啦我个人的一个建议那，件给到你希望能够帮到你对不对。除了我之外大家的分享，提问其他同学也可以评论。

第一天我必须给大家做一个定义什么是民进公众表达力和严奖励，先不要谈民进闲谈公众，表达和公众演讲有什么区别。演讲是在比较正式的场合比如说我们去讲课了。说我是去，读书会分享去某个机构分享，这些比较正式的场合我们称为演讲,第2个演讲用到的技巧也跟蒋都比较多。表达一般是在家里在朋友之间。聚会公司的一些开会，所以非正式场合我们称之为表达，此外演讲会分演和讲，表达没有这么多技巧。这就是两个定义。

前面再加名近两个字会有什么地方不一样，我会比较多的运用到nfc，教练技术，马斯洛的积极心理学，等，文本心理学，和大家分享，版本的关于潜意识的，这些方面怎么样帮助自己去提升公众演讲利，和表达力。

讲一个点阵30天我们，大概是讲哪些内容。三角形的一个三角形是在演讲和表达之前我们要做哪些准备，做哪些学习，这是三角形的第一个角第2个角是，我们要怎么样去演绎怎么样去表达，我们自己的想法，我们的观点第3个是我们结束了演讲，和表达之后，怎么样去，回放检视总结，帮助我们下一次公众演讲公众表达的水平更好质量更高，所以是前中后这是第一个三角形。

三角形是经过我这些年的学习总结啊先要把公众演讲力提升上去，另一个是三角形是有三个角的第一个是，关于生理的，我们怎么样训练培养我们的声音让我们的声音，更有亲和力更温暖，更加能够被听众接受，在心理层面我们怎么样非常的愉悦非常的温柔，非常的有慈悲心非常的能够放松，能够跟我们的听众打成一片这就是心理层面的。这个是我们有好多好多技巧，就说我们要怎样着装呢，准备ppt准备板书，我们眼神接触我们微笑，就很多很多技巧所以呢我们，第三个三角形是，心理，生理，心理就包括了状态，第三个是技巧。

这30天我一定会在这两个三角形里和大家分享，第一个是前中后第二个是，生理心理和技巧。

第3个问题是我们为什么要学习公众表，达利和严奖励对我们人生有什么重要的意义，所以公众演讲和公众表达他是要营造一个公众影响力出来。大家能够了解，接受我们的想法，从我们的分享里面的一堆，所以学习学会掌握公众，演讲利益表达力是很重要的。

两三年前我参加大学同学聚会，就做了一个不那么正式的公众表达，讲的两分多不到三分钟，就被邀请去给，师弟师妹们做分享。当时有60多人去表达想法，掌握一些技巧，的表达就会比较吸引人，就比较能够给到你机会｡第二个，假如大家学习之后你会发现你有机会成为一个培训是一个讲师站上讲台，可以去面对几千人做分享。第三个是假如大家学习之后，你会发现公司开会团队的讨论，你特别能够抓住别人的心，非常快速的能够把你的想法表达出去，让别人说你的感动对对，所以这些都会让我们的人生更加灿烂多彩，让我们的公众形象影响力更好。

关于自我介绍，基本上有一个三部曲的套路可以给你参考。

1、我是谁，我的标签是什么？

也许我们有很多标签，我们根据对方是谁来选择我们想用哪张标签。

2、我曾经做过什么？

这个最好跟第一点配合使用，也就是用过往的经历来证明我们的标签。

3、我的目标是什么？

这个主要是说明我们出现在这个时空，主要是为了什么。

举例，大家好，我叫郑小兵，我是明镜公众演讲力＆表达力的分享老师。五年前我学习了公众演讲力＆表达力的专业课程，这五年来我一直在践行我所学到的知识和技能，目前我是多家机构和企业的培训师。今天我想和大家分享的是，我在公众演讲力＆表达力方面的心得体会，希望对大家有一点点帮助或者启发，谢谢大家。

第二天

11、五年前投资八千多元学习公众影响力，我收获到了什么？

2、今年八月是我学习公众影响力的五周年，这五年来，我是如何知行合一的？

3、这五年来，不断践行公众影响力，让我收获了什么？

当时投资学公众演讲里公众影响力为什么会有，这样的决定呢，我看到我的LP老师学习之前根本不会，表达学了之后就非常善于表达，而且他是用整个身心整个人整个肢体全部参与表达，所以我就去试一下。

最想分享的一点就是，我，学习之前是不懂得哭了一个人，男人有泪不轻弹，被吸引的，我以前觉得我不会讲话的但发现我上台以后什么都不懂，受到打击之后反而能够接纳我自己，所以那天下课后我哭了一两个小时，哭完之后发现多年来的情绪终于发现出去了挺爽的。这是我记忆犹新的一个收获一个价值。

五年来我从一个完全不知道怎么样分享怎么样表达的一个人，慢慢，学会，怎么样去准备，怎么样去找学员怎么样上台演讲，遇到忘词了怎么办，各方各面我都不断在践行不断在做知行合一，这五年来我一直在践行，每个星期都会拿着白板去星巴克去分享教练技术，对他们有什么好处，每次都会运用到我所学的公众影响力的技巧。五年来收获太多。

从一个完全不懂讲课的人，现在一天可收入两万，现在在非正式场合的表达也不错，比较清晰比较快速比较有效率地去表达，需要浓缩也可以浓缩，需要演绎展开也可以。所以五年来，我投资的八千多已收回十倍百倍。

因为学的专业是教练技术，第一个强项是发问，第二个强项是回馈，所以，明镜教练技术的顶级技术是发问，第二层技术是辅导技术是回馈，第三层技术是沟通。因为我学了公众演讲力，我才有机会把这个往下拉，把这个教练辅导技术拉到最后，最底下一层，沟通技术，因为里面包含了怎么表达自己，包含了一对一、一对多的公众表达力、演讲力，也就说我当时在读书会讲的，我的第一专业是提问，第二专业是回馈，那这个公众演讲对我是第三专业。所以我会全力以赴，不会像专业演讲老师那样有套路，我可能会用身心去演讲，用心去连接，去分享内心的感受。可能理性会少一点，感性会多一点。

所以我今天通过几分钟时间，分享学了这个公众演讲力表达力，有什么用，学了以后可能你的技巧、心理都会有改变，有可能会成为一种职业，你会发现你每一天只要有人跟你沟通你就可以用到表达力，只要有场合让你拿起话筒你就可以使用公众演讲力，所以人生无时无刻随时随地都有可能把公众影响演讲表达用出来，太超值了。今天分享这么多，明天后天会继续分享，希望三十天帮助大家提升公众演讲力表达力。一起加油，谢谢!

第三天    学习公众演讲力＆表达力的意义和价值是什么？

1、一对一沟通是零售的话，公众演讲就是批发。

2、公众演讲对于女性拉伸归纳能力，对于男性拉伸演绎能力，效果杠杠的。

3、公众演讲对于热爱分享的人来说，可能利他的范围更大，受益者更多，从而更加快乐，更加幸福。

为什么分享这个主题，因为有些人以为简单，准备学几天就怎样，其实不是，平时聊天与上台表达自己不一样的状态，需要长时间训练。假如说意义和价值不够清楚不够大，就会半途而废，我个人比较重视形而上，意义与价值，所以才会有连续三天时间来讲这个点。

另一个对我来说，如果一对一是零售，公众演讲就是批发，这个与我职业有关，因为我是专业教练，我的主要工作是一对一辅导，我跟孩子父母亲、孩子、职场的人中层高层老板，我是做一对一的。公众演讲是我以前少做的一个点，后来发现一对一只能对一个，公众演讲可以对几十几百个，听我讲，有一些理念，什么是教练怎么育儿这些，一对一的话没有这么多时间，公众演讲满足批发，满足同样的时间分享给最多的人，很重要。这是第一点。

第二点，我曾讲过男女大不同，准备以后作为婚前教育来分享。女性比较厉害是演绎，可以从一根虫就开始写成一本书或一篇文章，或是拍成一部电影，那就是她比较会演绎比较会放大，女性缩小的功能较弱，总结归纳能力较弱，学习公众演讲，对于女性拉伸总结归纳能力有帮助，因为你要去演讲，要做PPT，有提纲，非常需要总结归纳能力。大家发现没有，演讲当听众，如果发现屏幕上密密麻麻都是字，那这种人比较偏演绎，弱的是总结归纳能力，这个大部分是女性。

对于男性来说恰好相反，男性特别能够总结归纳，但是男性讲话干巴巴的，没有什么血肉，所以学习公众演讲力和表达力对男性来说讲故事啦、展开啦。否则男性和女性沟通时就说，你怎么这么罗嗦，几句话就讲完了对不对。所以女性太偏重于演绎，不能像男性言简意赅很精准的特点，男性又不像女性表达一个意思要讲很多很多的习惯，所以学习公众演讲力可以帮助男性去理解女性，女性去理解男性可以吗。

第三个也是特别重要的一个点，零售与批发，这个可能对职场来说分享一个课程，还只是在职业层面，它不是在灵性层面，不是在人生的高度上。我要去分享婚前教育、亲子教育，如果没有演讲表达力的基础，如何能分享，很难做。这个又对我很重要。一对一辅导有收入，对方点赞我，确实让我快乐幸福，可能也会证明我自己有多厉害，更重要的是能帮到别人，所以个人认为利它是最最最快乐最最最幸福的一件事。所以公众演讲让我在利他上一次可以利益更多人，上百上千位，可以特别珍惜公众演讲力和表达力过往的学习，可以造福更多人，一辈子的深层次的快乐，也希望把这份快乐带给大家。

这次开这个训练营，初心也是利他，因为没有后续的课程，没有想再继续开线下，之后开的课有......。纯粹的分享真的很快乐。今天就讲这么多，明天开始会从生理、心理、技能，前中后两个三角形给大家分享。

第四天    学习公众演讲力＆表达力，和声音有哪些关系？

1、我们的声音对于学习公众演讲力＆表达力来说重要吗？为什么？

2、你喜欢你自己的声音吗？假如是，会如何？假如不是，会如何？

3、如何让自己的声音变得更吸引人？声音和呼吸的关系是什么？

前面分享了意义与价值，今天分享两个三角形。第一个三角形，生理心理技能，第二个三角形，前中后，今天开始连续讲二十多天。这是心法和技法。

最重要的是声音，不管在线上线下分享，都是用声音去表达，声音质量，掌控声音的技能都是学习公众演讲力最最最重要的一个钥匙之一。非常重要，内容只占7%，怎么表达、声音、语音语速能量，各方各面非内容因素占了93%，声音在93里面占了很大比例，特别特别特别重要。这是第一点。

第二点，让声音越来越好听，越来越吸引人，第一步不是练习，第一步要从发自内心喜欢我们的声音，我曾听过很多人讲用微信发语音聊天，发出去后不敢回放，分享时录音也不敢听。我的书分享过，我每次做个案、分享都会录间录像，然后回放，把中间声音有没有用好、关键词、停顿，会不断回听、检视，不喜欢自己的声音，连回放都不敢，如何进步？除非身边有个厉害的人帮你。拉升声音关键要素必须喜欢自己的声音，如果不喜欢真的很难。也许从今天开始慢慢喜欢上，你的声音全世界独一无二，没有跟你一模一样的，也许没那么完美，那份独一无二就值得去喜欢他。今天开始发自内心喜欢自己的声音，就敢于录音、回放、挑自己的毛病。

第三点，怎么样让自己的声音越来越好，首先，我们要录音，回放，听得出哪些地方可以更好。跟呼吸有关系，假如讲话时蜷缩在一起，腰不直，声音就是瘪的、压缩的、不舒展的。呼吸是拐弯的、不直的。气从腰后面的命门往上冲，所以要站直了去讲话。学习时两个技巧，一是吸满气去讲话，讲到最后没气了再吸，不能讲两个字就换气。所以唱歌厉害的歌星，换气很轻没有声音，所以他们第一个呼吸悠长，第二个换气轻，你感觉不到，这很棒。再一个经常练习在很远的地方，站在墙对面离墙呢有好几米远，想象我们的声音打在墙上，练多了发现声音非常有穿透力。用尽丹田，用腹部发音，讲到两三米远的同学都可以听清楚。今天在声音这个关键要素开了个头，今天大家可以分享收获与疑惑。

第五天  声音的作用及如何训练

我们会有一个信念，声音如果传达更多的爱，对别人的关注，更多的希望别人可以学的东西，分享出去，如果我们声音能表达的是这个。而不是说专注在念书、朗诵，因为不一样的，你是演讲，是演和讲，而不是朗诵，这个有很大区别。如果是朗诵，大家有期待，声音像播音员一样播出来，而是像正常人说话那样。每天大家打卡自己多听一下，这个也是一种演练。我的尺度，我的打卡是分享而不是讲课，也不是训人。它是非常自然的说话，公众演讲表达，是那种娓娓道来，那种分享式的，发自内心的掏心窝子的分享，这是声音的感觉。

如何让声音保持这种温度，有两个，一是我们的心，我们可以从一个人声音听出对方是开心不开心，是紧张是放松，是慈悲是残酷，她能从声音里听到这么多信息，这是对声音比较敏感的。不敏感的，可能就，好不好听，看表面这样子。

我刚刚说声音修炼分两个方面，一个是我们的心，如果我们的心是利他的、慈悲的、分享的，那我们讲出去的声音的质量，就非常舒服非常温暖。另一个让声音更有磁性、有吸引力的，从生理层面也需要注意，饮食、温度，保养、保护好嗓子，有很多需要注意。比文字能传达更多信息。

第六天 体能管理

身体能量不能透支过度，肾腰要注意，强度不能太多。第一，女生上半身力量比较强大，男生力量集中在两条腿。女生站的时间不能太久，男生板书也不能太多。第二，年龄较大后，手腿都会衰老，不要过分使用。一天两场的破解方法，可以坐在椅子上。坐的位置比学员高一点。避免空调直吹，允许的情况下要减少频率，坐着。

第七天 上台演讲或者在众人面前讲话，紧张或者特别紧张，如何破？

1、紧张究竟是个什么鬼？

2、什么样的人会容易紧张？如何破？

3、需要做什么，就可以随时拿起话筒，侃侃而谈？

今天谈一个作为公众表达最最容易出现的一个现象，控制在5分钟之内，请大家评论、提出问题。今天第一次分享这个主题，我尝试把它打开。我们的眼睛、耳朵、身体可以看到台上那个演讲者，我们怎么知道他紧张，脸色、声音、手脚、站不住，我们可以感受到他的紧张。我们去到他的内心，身心是分开的，我们看到那些感觉是表现出来的，是果，他的因是他的头脑里面产生一些念头，变成情绪，控制他的身体做出相应反应。这是紧张链条。头脑里有一个念头，念头变念头就变很多念头，让他产生情绪，让身体随情绪去放映。

所以我们要破紧张的点，要去回到源头，回到看到听到感受到的表面的呈现的里面的里面的里面，去帮助他把这个紧张的源头给调整过来，他就不会紧张了。这个套路就是比如说有的人，考试紧张，去年夏天一个六年级男孩考数学手紧张到出汗，还有个小女孩大考都要失常，都是找到根源，调整过来。什么样的人比较容易紧张？其实就是内心世界发生了波澜，内心世界出现念头是导向紧张的一个点。

我们第二个问题是，什么样的人容易紧张，如何破？就是心里面容易出现自我打击自我否定的人，比较容易紧张，怎么破？回到原点，把他容易紧张的一些念头情绪调整过来。

平时需要做什么就能侃侃而谈，一是在大年会，有人提问说怎么样能让孩子能够上台很好演讲，我答在家他有机会说话吗有机会演讲吗？所以从这个点上，平时没有机会说话或在一些小的场合练习演讲，那基本上我们去到大场合就会紧张，大概是这样。除非有些人天生不紧张，如果平时有道场练习那就不一样。就像这个打卡圈一样，小小的公众场合，大家有没有办法厚脸皮去讲，如果经常这样演练，上台之后可能就比十几个人多一点。平时要多练习，只要有机会，就要练习公众表达。

第二个点，我说我不紧张，我每一次分享的点，一分钟，十分钟，二十分钟，我的知识储备可能是一小时两小时一百小时，只是在我一百小时的知识储备拿出五分钟十五分钟，我基本上知道怎么讲。第二个，即使有人问问题，我的储备都够，这个时候不太容易紧张，抛砖引玉这几个点。

今天我的分享有哪些你收获到了，有哪些你听不懂，然后你也可以评论也可以自己打卡，提出你什么时候紧张，为什么会紧张，通过我的分享你能不能够破掉。明天后天会继续这个话题，因为太有普遍性了。

第八天 上台紧张怎么办

转念，转换大脑画面。找出上台让大脑紧张的画面，变成让你愉悦轻松的画面。

第九天 公众演讲，到了会场才发现，物是人非，怎么破

物是人是，物是人非，多种准备，多手准备。免费公益课完全不知出现的是什么人。

一般公众演讲不提倡让同学提问，有可能回答不上来，或者与主题不符。学过沟通技术在公众演讲里会加分，帮助对方从问题里找到答案。

第十天   上台紧张，怎么破

形而下的技术容易练，形而上的信念、思维、框架不易破。看状态。

今天给出一个药方：如果紧张是怕出错，怕被嘲笑。

谁会笑你？

一类，真正有水平的厉害原的人会比较容易笑你吗？他更会鼓励，懂得教人方法。

一类，自己水平也不怎么样的人或很骄傲、喜欢打压别人的人，比较容易笑你吗？

从今天起，在大脑里建立一个信念，真正厉害的人比较容易支持到你，嘲笑别人的人是没有什么自信和水平的，可以不被这些人影响。

焦点放在善意的微笑的人身上，接纳半桶水且不被他影响。

第十一天  从目标和结果的关系去谈突破紧张

上台想有满堂喝彩的效果，只有正面回馈没有负面回馈。

因为期待太高，过程中大家没反应，看到某人玩手机或脸色。

成绩好是结果不是目标，育儿出发点就出问题了。

满堂喝彩如果成为目标，已经出问题了，是满堂喝彩、是正向回馈这都是结果不是目标，结果是我们无法掌控的，像我们在一个土地里种一颗树，那这颗树长成后什么样都是结果。我们的目标是帮助他们什么，能掌控的是什么，能做的是什么，这才是目标。育儿过程中父母亲把孩子能够掌控的能够做好的那部分做好，结果怎样，听天命。因上努力，果上随缘。

回到演讲和表达主题，我们能掌控的是把我们的生理心理技能都学好，能掌控的，最后结果无法掌控。假如这样想，就能向外求，而不是向内求。我们要好的结果是向外求，但那是无法掌控。

把焦点从外面的掌声、嘘声、喝倒彩、鲜花都放下，全部回到我们的心里面，回到我们有什么可以付出、有什么可以利他。全然付出我们全部的慈悲，假如这样的话，完全忘掉整个空间，完全用心在演讲。不太在意结果怎样，在乎的是是否能全然付出，假如关注点在这里，哪里有时间去紧张，压根不会紧张。我们去帮别人做事情时我们不求回报，有时候外面的掌声鲜花是一种回报，比较关注外面的回报时我们会紧张。我们关注我们能为别人做什么的时候我们就不太容易紧张。

把过往的向外求、容易紧张，转化为向内求、慈悲、智慧、分享、利他，分析清楚，可能会破掉上台紧张。有部分同学比较有所得。

第十二天    如何把讲台当成修行的道场

1、假如讲台是道场，我们可以修的是什么？

2、假如讲台是道场，我们如何修？

3、分享我的亲身经历。

有连接再讲，才听得进去。

学教练技术后，2014年一直在深圳拿话筒讲，每一次演讲、每一次讲课都是道场。从这个道场里我修到了什么。

佛家所说的贪嗔痴，西方心理学有很多内在东西需要去整理，包括原生家庭、思维习惯、沟通习惯，都需要去优化调整。不管是儒释道还是西方心理学，我们可以修的都是自己的心，我们每一次站上讲台拿上话筒，心都会受到洗涤。所以学习公众演讲公众表达站上讲堂拿起话筒，都是修心之旅，也就是所谓的用心去演讲，我们的心就越讲越清明、越来越明镜。

总结一下，假如讲台是道场，我们可以修的是把我们的镜子越擦越亮，擦到最后一尘不染，心如明镜台，这就是第一个点。

假如大家认同我这个分享的话，我们怎么做呢，站上讲台拿起话筒的时候呢，我们会发现，我们心里面有太多太多声音，这些声音会让我们有很多很多杂念，比如紧张，其实是因为心里太多恐惧、我慢、自我打压自我否定，平时没有拿起话筒没有站上讲台时，我们可能听不到这些杂音这些噪音，我们可能都不知道自己是这样的一个人，所以我们讲台台下这么多菩萨这么多的老师，他们来给我们当镜子，我们站上去就可以清清楚楚明明白白地看到听到感觉到，我们心里面那么多那么多的东西。我们所谓那么多的照见，照见我们的内心。

第二个点，假如把讲台当成道场，我们怎么修？把台下的听众当成镜子，当成道场，就可以从以前的无明、完全不自知，开始听到、看到、感受到我们内心发生了什么，非常重要。

第三个我想举两个例子。顺的我就不说了。

前年我到广州给小学到初中孩子讲沟通技术，其中一位小学生，我讲什么他就顶我，老师我不能理解不能接受，清晰地记得我说一句他顶一句，一开始我有点发火了跟他对着干，最后发现不对我是教练怎么能这样，我就开始蹲下来放下自己跟他沟通沟通沟通。到了下午，有个一对一环节，跟我沟通，这位刺头哗就哭了，把他和他父母的内在东西讲给我听，一位助教觉得很神奇，因为这个孩子一直很刺头，对着干这样一个人，后面可以打开内心。这个案例非常让我印象深刻，不要觉得孩子不好，而是他们真的能够照见我们内心很多东西，同时帮助了我们自己，至今都开心回想这段经历，而且我看到这个机构每次晒出那个孩子越来越好，从刺头能够站上讲台分享，真的开心、为他鼓掌。

第二个回忆，上次到汕头讲课，拼命打喷嚏流鼻涕，既然已经说好了不能临场逃脱，当时讲得有些偏颇，让听众听到大男子主义。讲完之后一直检讨，以后状态不好时需要跟大家讲请大家监督我，不再那么偏颇。讲过很我场，好的已经过去了，依旧有坎坷的，反而让我从中学到很多很多，有可能一帆风顺坦途对我们意义反而不是那么大，而那些有喝倒彩有人对着干有些状态下滑讲得不好，反而非常珍贵，上台紧张怎么样反而是大踏步迈向前面快速进步的绊脚石，一旦跨过去会发现自己蜕变了。

我们其实不是为了赚钱、掌声、鲜花，是为了修我们自己，修我们的心像明镜台一样明亮，像明镜一样一尘不染，法喜充满，愉悦，终极目标，意义最高的一个点，今天满怀喜悦地与大家分享，这是我过去几年最大的收获。这才是我们站上讲台拿起话筒最高的意义。希望今天分享对大家有一些启发，祝愿大家在这条路上越走越好。

第十三天  公众演讲&表达是一种学习方式

1、公众演讲&表达是一种学习方式

2、如何通过公众演达&表达来学习

3、经历分享——教练技术、育儿之道、沟通技术

在学习力方面，公众演讲和表达是一种有效的训练方式，是一种精准的练习方式，学习分学和习，分析五个法门之后。P有很多表现方式，篮球班要去用去练，学习演讲表达也要去练。假如学了怎么样克服紧张没有去练，只是理论上想象怎么破掉，没有用。

今天系统分享，如何通过公众表达公众演讲来学习，

一百天，白天看、听视频，全世界最强的教练技术。周末晚上到处练习招募认识不认识的人来听我讲什么是教练技术。白天在知的层面，晚上讲课分享，讲出去不断在重复不断在加深记忆，第二个我会根据听众调整讲的方式、频率，听众听不懂我会解释为什么是这样，是什么意思，甚至我要做给听众看，在知行合一这块非常好，为什么一百天就拿到号称全世界最难的大成教练技术毕业证书。公众演讲公众表达对我是至关重要的一个点。和师兄师弟们分享时，我说我为什么快一点，不仅是在知，行也很重要。白天知晚上行，白天学晚上习。除了知除了行后面还有FMU，没有后面那三个我估计也也达不到现在这个层次。这是第一个。

第二个，育儿之道讲过无数遍，我是2014年总结出来，明镜3+22育儿之道。从2014年到现在我讲过无数遍，微信群、网络、电台、APP，基本每场都会不一样，内核是一样的，如何诠释、如何演绎，是不一样的。举例，有一次回汕头，连续三场针对不同人群，我可以讲出不同的版本、不同演绎方式，帮助三类人。不一样人群演绎出来的方式不一样，这会帮助我3+22精华不断锤炼、淬取。学员都是菩萨。

育儿这块有个案例可以分享。女儿露西读书不错，我一直在跟大家讲要去分享、利他，体现在数学方面都是考100，我会告诉她你考100分解题，你只有一种方法，你帮助好友，他们听不懂你找一个他们听得懂的方式去帮他，你是不是拥有了更多种解题方式，她说是。我女儿在考试时很快就可以考完，因为平时有分享有利他，反过来成为数学的学霸。

我教百日训练营时，有些人学了要去做销售，有些学了想做公司内训，做客服，夫妻关系，亲子关系。不一样的用途、教育水平、职场、职业，有些人是领导，有些是警察。我教的时候演绎方式都不一样，我真心认为公众演讲和表达是学习、练习方式。

2014年我关起门来看书听视频，有没有用？有用，这和晚上的习是一个阴阳互补的点，就是白天知晚上行，白天学晚上习，这是非常高效果高效力的一个学习方式，明镜学习力的核心。后面三个字母锦上添花。我看到有些学生跟我学了马上上台分享，我跟学生说，学了之后还没有理解透彻时，可以作为家庭分享，要去教别人时，要小心一点，切勿误人慧命。提倡先从家庭开始分享，学习小组的话，做好设框，不要让别人以为你讲的都是对的都是真理。希望大家能够更加重视公众演讲公众表达，作为练习很好的方式。对不同人群分享，迫使我们思考，在知行合一路上走得更稳健。

第十四天  公众演讲&表达与NLP

1、公众演讲&表达，加不加NLP的技巧，会有哪些不同

2、NLP有哪些技术可以运用在公众演讲&表达

3、如何学习和练习这些技巧

讲什么7%—讲，怎么讲93%——演

整个舞台都是道具。使用空间技术，两块地毯，此岸，彼岸，A点B点，当下，未来。空间划出来，重要的一个技巧。

时间线使用，左，中，右，过去当下未来

用手势表示从上到下，列清单

VAKS四类人，照顾到四类人的感受，表达方式会有几种。

辗碎了去用，知行合一运用方式。

第十五天  VAKS

1、VAKS到底是什么

2、把VAKS用于公众演讲表达，会有什么好处

3、如何使用VAKS

感官优先，眼耳鼻舌身意，哪个高分哪个低分，很少人是很平均的。

好处：学习之前公众演讲表达，以我为主，主体是我，关注点在我身上，自己很爽。学过VAKS和公众演讲课程后，发现要达成共鸣，说了听众有回应，有触动，有回响，有帮助，有启发，这才是真正的意义和目标。

假如老师关注点只在自己身上，可能只注重声音是否好听，对声音敏感，只关注一个点，其实学了VAKS后，会兼顾四类人，满足这四种人的接收频道、学习频道。也和在职老师分享过，老师如果只关注自己关注的那一个点，考虑四类人需求。不管名和利，只关注台下的人，对课的接收程度、学到什么。VAKS考量。

V型，好看，看人，看PPT。

A型，声音好听吗，逻辑清楚吗严谨吗，看到前后不一致，

K型，参与度，考虑情绪感受，希望被看到被关注，有互动

S型，自信，相信自己，比较容易挑毛病，比较沉默，一旦被逼急了会拼命扫射你。

考虑这四个方面，会被大多数人所听懂、所接受。

第十六天  空间利用

1、如果不懂得利用好讲台和舞台的空间，那可能不太像公众演讲，而是汇报和朗诵。

2、如何利用空间？有哪些技巧？

3、如何学习对空间的利用？

以后公众演讲有两种情况，一是前有开阔地，二是固定桌椅

郭德刚相声，通过声音去营造空间，时间地点人物，功力强比较厉害。假如演讲时空间被限制住，可以学习郭老师。

前面没有阻挡，如何利用空间？演讲50%以上是演，对空间很重视，定义观众左边为过去，观众右边为未来，区分两块，代表不同的我们自己，不同的能量极。能量柱，过去的灰的没有能量，右边是光明的能量柱。

用空间作为教学手段，帮助大家非常有立体感去学习，借助场域空间辅助。没有学习之前这样，学习之后目标，VAKS，K型特别喜欢有故事有空间，特别容易听懂。饭桌留下的心锚是不快乐的、痛苦的，所以他不喜欢吃饭。找一块不经常用的空间用来教育孩子。

今天讲的空间利用无处不在。由点到面分享空间的记忆 ，对能量的界定。从今天开始留意空间的利用。

如何学习对空间的利用，身体也是一个空间，平时学过空间心锚，如汽车争吵，骂孩沙发，以后在这地沟通会抗拒，身体有记忆。饭桌上只谈开心的事情，在家营造快乐的空间

第十七天    用身体去演讲

1、假如用心演讲&用心表达很难做到，那么，我们降维，下个维度是用什么去演讲&表达

2、用身体去演讲&表达，和用嘴巴，有什么不同？

3、如何学习和练习用身体配合嘴巴去演讲和表达？

最佳演讲表达是用心，以心印心，全副身心地付出，利他，慈悲，分享，假如这个对你来说太难太虚幻。降个维度来说，我们用身体来演讲，用身体与嘴巴来配合。

没学习过公众演讲和NLP的多是用嘴巴，也分很多层级，只是关注语言，把内容变得很好，很有乐趣，假如内容好嘴巴表达又好，空间利用也好，还有没有地方需要进步？

肢体动作，身体语言，嘴巴与身体是匹配的，“发自内心的希望”——左手或右手放在心脏位置，手的位置不一样，肢体语言封闭，会让听众疑惑。一般人用耳朵听用眼睛看用身体感觉，有三个，假如是电台的没法看到，只能听内容、语音语调表达出来的意思是不是一致，言下之意。假如有录像视频直播面对面，作为观众，易分辨出讲的是不是一致，假如不一致，潜意识就会比较相信肢体动作，手抱胸则表示不是发自内心，嘴巴说得再好听也没用。

我在表达发自内心的时候，要么身体是打开的，要么手心向上，要么一只手盖在心脏上，嘴巴、语音语调、身体的配合，就会让观众们认同，觉得讲者是身心一致的，会更加相信不会怀疑。有时观众喝倒彩不认真听，发现观众走神，可能不是我们讲得不好，而是肢体动作出卖了我们，只是在背台词。

衡量我们是否用心演讲，只要内容、声音、肢体三个都配合，基本是用心在演讲，用心在表达。

练习方式很简单。一是闭嘴，二是听到，三是听懂。里面有个分叉，一般是听到别人说什么，里面有个更高技术，是听到别人说什么。有时候嘴巴讲太快，身体没有跟上，脱节了，一些重要内容我们要慢下来。

第二个，自己要听自己说什么，我习惯于自我对话，边说边录边听自己在说什么，当我能够听到自己说什么时，身体就可以配合做，演讲时会看身口意是否配合，不要拧着来，想什么就什么，不要为了推课或演讲效果说一些口不对心的话。平时把语速慢下来，边说边听，慢慢培养身心配合，怎么讲怎么演。有机会上台，比较容易做出来，身心一致会非常打动别人。是终极修炼公众演讲力之道。

第十八天  眼神接触和微笑

1、教练技术里面的支持技巧，如何用于公众演讲表达

2、如何练习支持的技巧

保持眼神接触，区分哪些专注不专注，去连接看手机打瞌睡的人，帮助对方调整状态。

教练25-60分钟保持微笑，发自内心，演讲时保持全程微笑，台下观众都会被吸引。超过50%的人不是那么喜悦的，真的会被吸引。平时多些微笑，上台自然用得出来。肌肉记忆。

第十九天    PPT

1、公众演讲为什么需要PPT

2、为公众演讲设计PPT需要注意什么

3、如何做好PPT

今天主题PPT，比较简短、比较聚焦，公众演讲和公众表达，表达是不够这么多时间去准备。今天谈的正式场合的公众演讲。VAKS。

PPT分两种，一种图片和文字，这种是给视觉型人看的，他需要看到东西，第二个里面包含视频、音乐，就为了给其他人VAKS，都照顾到。

第一个作用帮助视觉型、听觉型、感受型人抓住他们的关注点，不会让他们跑掉、昏昏欲睡。

第二个意义，引导。以前没有PPT，会拿小卡片提醒自己说什么，第二个比较正式场合有提词器，另一种PPT。引导演讲者思路不会跑偏不会忘词，不会不知道要讲什么，是个索引。最少有这两个作用。

第二个点，设计时注意，我不专业，会知道一些规则，七X七规则，横向七个字，竖向七行，这样会让大家关注点不会被搞得混乱，有些PPT密密麻麻都是字。

苹果、小米大公司做PPT，要么AB对比，要么几个关键字，要么图片加文字，很简单，或是一段视频。PPT和课件不一样，课件可以非常详尽丰富，PPT只能索引、概论，这是要注意的点。

第三个点，怎么做好PPT，两个专业软件，有专业指导，有现成模板。

今天大概分享这么多，希望对大家公众演讲准备、设计、如何学习去做一个初步指引。

不要密密麻麻，不要喧宾夺主，不要成为催眠工具。

第二十天   框架内容

1、假如不是正式公众演讲，而是比较非正式的公众表达，如何组织框架和内容？如何提醒自己？

2、假如是比较正式的场合，但是又没有投影设备，如何做好板书？如何准备提示卡？

分享过往我怎么做的。举例，去汕大参加周年庆，当时有老师、同学同，给到两三分钟，我排在中间。前面在讲时我想我要表达什么。

第一个点，我是谁，身份定位定好了比较容易组织框架内容，我是汕大学子，文学院一员，我想分享的是毕业这么多年，用没有用到大学期间的专业知识，我是怎么过来的，我现在能为大家提供什么，帮助什么。我就把这个线索作为主线去演讲，当时讲了两三分钟。书记就邀请我去做公众演讲。

身份定位和主线找出来了。如果是两三分钟，按照身份+时间线，就可以讲好两三分钟的分享，如果超过十分钟，可能要组织一二三四，要去组织。这种非正式表达可以用笔写在手心上，也可以用纸写一下，做提醒。

第二个点，身份定位这块可以讲多一点。领导做公众表达和员工做公众表达是不一样的，因为身份不一样。领导会说未来未来未来，就会讲展望、目标。把时间线拉到未来去讲。

如果是中层干部或员工，基本上要讲过去和现在，比如我总结八月做了什么，不会讲以后。最多到当下，本击展望未来不是中层以下员工做的事，所以身份定位，讲什么是恰当的非常重要。身份定位+时间线比较重要。

假如是稍微比较正式的场合，比如去潮州讲学习力、情绪管理，没有PPT，做板书，可以提醒我们顺序。讲课之前在白板上写主题，一二三四，基本可以按这个讲。分开左右或上下，我们在右边空白处就可展开说，这样与PPT作用很接近。

今天分享最重要的是第一个点，身份定位和时间线，这种突发的没有时间可以准备的，给你几分钟的公众表达，通过这两个主线去思考基本八九不离十。临时抱佛教，特别能够影响观众。希望能够对大家有启发。

第二十一天  发问技术

1、发问技术如何用于公众演讲&表达

2、发问技术有哪些具体的技法

3、如何学习和练习发问

一般教公众演讲的老师都会告诉你，课讲就完，后面不要自由问答，绝大部分培训师会走麦城。一般培训师长项是讲课，以他为主教大家一些东西。培训师在发问技术这一块不是他们的强项。所以我觉得教公众演讲力的老师这样讲是对的。等我们学了明镜演讲沟通技术之后你会发现，EGQ是发问，你跟我学沟通技术就会学到发问技术。所以学了明镜沟通技术再来学公众演讲力你就会发现，你成为一个公众演讲者发问不再是你的短板。作为教练发问是强项，所以后面的问答不会掩盖前面的精彩，而且会锦上添花。

具体怎么用在公众演讲、发问技术。有两个，一个是，当我们去到一个场合，发现报名时我们希望这次来听课是这些人，去了后发现与限定的目标人群不太一致。那时候我会通过沟通、发问，问出来在座各位今天你们今天想来学什么，今天希望我讲什么，今天希望带什么回去，通过发问，通过自由问答来拿到参与者、听众、观众他们的目标，这是和一般老师不同的地方。

我课程后30分钟到一个小时，用来问答是锦上添花，因为学管学员问我什么问题，我都不会让它超过演讲的范围。同学提问我会通过和她一问一答来来回回踢球，直线或曲线地帮助其他同学。除了问问题的同学直接有收获其他同学也会有收获，这是我们学教练技术的一个技能一个强项。

我稍微讲一讲发问技术会有哪些的技法。第一个是通过探索新问题问出让对方讲更多。举例讲故事，自己诠释一下放大放大，那这样子我就可以听懂更多。另一个通过厘清式问题缩小缩小，我就可以让对方的问题变得更聚焦。具象化细节化更加的聚焦在某个点上，这就是探索和理解。另外一个向上问意义和价值，向下问目标和计划。有四个方向，一个变大，一个变小，一个向上，一个向下。最后一个测试性问题，我听完之后我的理解，我不知道对不对。我就跟他沟通我的理解对不对是这样吗。所以演讲过后我就会通过这5个发问技巧，去跟学员一问一答进行一个一沟通。在这个过程中是一个很愉悦的过程，也会让公众演讲充满趣味性，充满了活泼，充满了轻松的气氛。

为什么要设置自由问答，VAKS，如果你演讲时发现整个会场是闷闷的没有人说话。可能大部分都是K型人都是感觉型。这些人要通过问答通过把他的案例问出来他才会感觉。我有参与，老师关注了我，我是其中一员。他提问你回答他，他就发现今天来听课不是听老师一言堂，讲完就走了，不是。而是我有参与，他有关注到我，他有关心到我的疾苦。K型人特别喜欢问答，特别喜欢参与，特别喜欢做个案，特别喜欢一对一。这就是发问是在公众演讲公众表达里边特别好用的一个点。

最后一个点是如何学习和练习发问。刚才我已经把发问的五个主要技巧讲了。大家平时多去用，你就发现用熟之后，我们去公众演讲还有一个武器。

希望今天的分享从一个侧面曲线提高你的公众演讲技能。

第二十二天   第二十二天   NLP和教练技术

昨天沙龙两小时，主题情绪管理与自我沟通，个人定义为公众演讲，不是正儿八经的上课。和大家沟通情绪管理是怎么做的，为什么会有那么多情绪，为什么会被情绪控制，会成为情绪的奴隶，怎么通过自我沟通成长情绪的主人。

昨晚除了发问技术我还用了哪些技术，就可以在讲技能的公众演讲上有更好的效果，昨晚讲了半小时，后面一个多小时在互动。一个同学上台演练，另三位离得较远坐在椅子上一问一答。

昨晚除了发问技术还用了，支持连接的技术，无论是一米到两米多，不管多远通过支持、连接去获得同频连接。发问技术好不好还要看连接好不好。第二个用了聆听，基本上他们讲的我都会记住，而且会回过去给他们讲说，你讲了这个。第三个回馈，他们讲很痛苦很累，我会回馈给他，把球踢给他。这些技巧都是沟通技术、教练技术的基本功，都会用在公众演讲里面去。

这些技能类、专业类的分享，上课就要求体验、问答，需要掌握这些技巧。建立连接，聆听对方所说，懂得把听到的回馈，懂得发问让对方讲得更多更深入。

明镜沟通技术都是可以用在公众演讲公众表达中的。

接下来还有十天，希望有两个方向，我会继续NLP、教练技术这两块，运用在公众演讲上，我有哪些是我比较特别的，比较特殊的，大家去百度去别的地方不易听到的，我会拿出来分享。第二个是大家在上台分享过程中，你遇到过什么问题，大家可以点播可以提问，我来回答。

今天就讲这么多，希望对大家有帮助，谢谢大家，谢谢。

第二十三天   用心说话与用脑说话，是否需要备稿

回答点播，用心讲话是否需要备稿

这个问题挺深奥，不太容易回答。刚好我是专业教练，走脑走心两后都要硬，左右手关系。

可能会涉及佛法，没有学很深，可能讲的会有偏颇。个人分享，做参考。

首先，来定义用心讲话、用脑讲话。定义后才能往下走，我们大部分一天24小时醒着时，即使是走心说话，大部分也是不清净的那个心，即使用心说话，心也不是清净心。

拿个做对比就知道了，佛经都是阿难复述佛陀的话，如是我闻，全部都是复核的，所以没有留下录音。释伽牟尼佛在讲佛经时，四胜谛、金刚经，都是用一颗菩提心、清净心、佛性心讲的。这种讲是不用备稿，发自内心的能量流动，是直接讲出来的不用大脑加工。所以这种用心讲的心是清净心是菩提心。

我们作为一个凡人，作为一个没有悟道，离阿罗汉、佛、菩萨很远的一个凡人，我们即使用心讲话，里面掺杂了清净心、烦恼心，两个心都有。我分两个来讲，我们怎么样才能用心讲话，怎么样才能慢慢地修。

首先，今天分享这个点是从教练技术出发，我们学习教练技术在做个案时，需要左边用脑、右边用心。这个心，开始也是烦恼心，后来慢慢擦亮我们的明镜之后，就变成慢慢清净下来，大家如果听过我讲教练技术、沟通技术，你会多次听我说有时我的发问是直接迸出来找我的。我曾做过比喻，当我心里面擦镜子擦镜子，擦到一定程度时，某个地方灰尘被我擦完了，镜子就会透出清净的亮光出来。透出那道光线才会漏出一点智慧给我，这个智慧就会让我问出一些非常好的问题，而且是让客户发自内心有触动的问题。所以这个点可以类比，如果一般学教练技术只是学沟通技术学招数，没有走心的话， 可能都是烦恼心在作怪。

所谓用脑是个伪命题，是个假的表相，脑是没法用的，脑与我们的心连在一起，烦恼心用出来就是一个很贪嗔痴的一个脑，用出来就在搞定别人，让我们自己更加贪嗔痴，更加造业。我们的心如果是清静心出来就是智慧。脑只是一个CPU，没有一个具体功能，脑是由心来控制的。

刚才做了教练技术的一个类比，当我们越来越清静时，问出来的问题，个案就非常有价值，否则就只是在走招式走套路。当我们起了烦恼心，想控制别人搞定别人，我们的沟通技术就会用出来对方很难接受，因为我们起的是贪嗔痴烦恼心，而不是清静心。即使是从心出发，即使是做个案，也会出问题。

同样道理，回到公众演讲，假如公众演讲时我们的心一开始可能是为了证明自己，要掌声要鲜花要报酬要推课，我们起了贪嗔痴的烦恼心之后， 我们讲课就是烦恼心驱动我们的大脑去演讲，这样讲出来的也是走心，走的是利已之心。随着修心修心，修到最后站上讲台，是分享是利他时，会发现这是从心出发用心讲话，只是这时那颗心就开始忘掉自己开始无我开始无执，这时的你讲出来的话就会打动人心，对方就会听你的对方就会收进去对方就会被触动，因为你忘掉了你自己，你想利他你想分享，你不想从中获得什么样的名利，你把这些都放下了。

这个问题问得非常好， 我想通过今天这个不太容易理解，可能是大家公众演讲、沟通技术，这一辈子的修行之道，就是要把烦恼心修成清静心。我为什么说公众演讲沟通技术是个道场，在那个道场里，我们会觉察自己，我们讲得不好入不了心，是因为我们起了贪嗔痴，我们用了烦恼心去演讲，所以我们慢慢修把心里明镜擦干净擦干净，擦擦擦，镜子上的灰尘不是一样厚度的，擦一段时间后发现，镜子某个角落已被擦到露出镜片了，会射出智慧之光，这个就是菩提心，这个是我修行的道路，我怀着喜悦心与大家分享，如果大家每天在不同道场修自己的心，擦净心境，最后会发现，你的喜悦，你的淡淡的愉悦，法喜充满，是每天都在发生的，这是特别开心特别喜悦的事，我发自内心和大家分享我的快乐。今天就分享这么多，感谢卓萍提问，让我有机会把四年多来修心之旅跟大家分享，希望对大家修行有触动，技术是手段不是目的，目的是回到明镜状态。大明，大圆。

希望今天发自内心的分享大家能够收到。

第二十四天   状态诱导

1、教练技术里面的状态诱导是什么意思？

2、如何用于公众演讲&表达？

3、如何学习和练习状态诱导这个技巧？

今天我想和大家分享的是主题关键词是状态有道嗯大家以前如果听过我讲过那个教练技术的课或者是呃其他的技术好我会提到厕所不多了会提到状态要到那因为这个词是专业术语这个是教练技术主要因为我前面有跟大家说我会尽量的把我学过的lp教练技术可能就说把这些技术用于公众演讲可能分享因为这个呢可能大家去百度啦去别的老师那里学可能比较不容易学到对这个是我们这一个三四天的这个问答圈的一个独特的魅力吧我说一个独特的价值那我先解释一下什么是状态诱导她就是呃那这个呢就是假如以后有机会我跟他分享这个了好不好就是关于这个状态如何切换如何自我诱导诱导别人这是一个比较系统比较复杂一点点的一个技术那这个我个人是比较经常用于个案经常用于沟通因为那个公众演讲那我的练习就是我知道了这里面滴一些窍门方法然后呢我就每天只有有机会我就自我诱导或者是诱导别人那这一种呢就是比较超纲一点但是我觉得那既然跟他承诺所有多一点分享完了就把这些压箱底的拿出来然后大家有可能暂时还做不到但是你知道有这个东西在你起码在政治层面在知识层面大家已经知道了有这个东西在然后以后大家自愿寄出大家有机会学到你知道你就比别人有点多点击最少你可以看懂。看到看懂，然后自己慢慢学，慢慢的进步好不好好，那我就想这么多，现在谢谢大家听不懂的话，你可以这样子想比如说呢，我们玩现金，然后前面有一些好吃的动物的食物，让兔子掉进去或者是我们做一个事情，然后吸引别人来来进行，所以呢，我们所诱导，我觉得就是引诱加引导这个词，不知道大家有没有变异的解读，我觉得是中性的，也就是说我们通过一些一些技术手段我们。在帮助对方帮助学员帮助客户向我们做就能给按的时候，我们经常用到状态，要的，比如说客户，他现在是萎靡不振的，他是能量很低的这个时候通过状态要带他去他要的未来，这个时候她就会能量起来就会能量，慢慢的因为他为什么会状态不好就是太小会说哈，为什么那状态诱导的一个重要的原因就是某个状态是我们不要的，我们要离开那个状态，所以我们就通过状态又到这个技巧自己带自己或者自己带别人。从a状态调到b状态，这个就是这个状态好的电影，那这个组合用于公众演讲和表达，其实用途挺多的，可能一言难尽，我今天就讲一个最重要的好不好，有些时候呢，比如说我们以前分享过的就是当我们觉得紧张的时候，其实这个时候我们这个我们处于紧张的状态，这个就是我们自己的状态诱导的结果。我们自己打自己又倒进了紧张的状态，所以当我们觉察到这个时候呢，我们就开始诱导自己进去兴奋的常态，好，那我们是怎么做的我大部分人的紧张是他的状态，有导师，假如我失败了，假如大家觉得我讲的不好加入他的家族全部是负面低，所以她紧张她紧张不紧张，那我们就是又跳出来进行另外一个假如，假如我讲的很好，假如大家都很喜欢我，假如今天是个到场，假如他的是阳光心态更正面滴假设，那这个。这样的状态诱导就会让我们进入开心，放松喜悦，兴奋的，所以不一样的状态，诱导就有不一样的结果有不一样的状态出来，所以比较用于公众状态，诱导用于公众演讲更能表达的用处非常多，其中的一个最最简单也是最常用的就是把我们的状态从从不好的状态，从负面状态，从从一个不好的情绪，然后带我们出来进入一个有利于我们有利于我们去分享去演讲的这样一个状态OK吗，这是第一个应用第二个应用是也是很常用的就是我们如何去带听众。像我在做个案的时候我是要带客户对我们做公众演讲公众表达说我们需要去带我们的听众我们的观众从a状态跳到b状态那这个时候我们也是用假如的假如我们这个实现了呢假如这个那个你就把那个我们要带客户去的那个状态我们把他的条件加入出来然后带他们去那这个有个条件就是我们第一步是要自己带自己先假如你想帮助学员进入一个兴奋的状态那你自己萎靡不振那就很难对所以我们是先跟后带或者说是自己先做到然后再带他们去就是一个具体的用法那如何学习和练习状态诱导这个技巧那这个呢我们呃民警沟通技术呢这个炒肝啊这个我们民警沟通技术白色训练营也也没有想到这么深这个是