一. 引言

大多数人都认为“商业模式”这个概念和自己没有太大关系，因为印象中“商业模式”是企业才有的东西。人们普遍认为：

企业靠商业模式赚钱；个人靠能力和运气赚钱；

对于企业来说，商业模式的选择，不管是有意识还是无意识，那个最终被选中的商业模式都会在无形之中影响企业的利润和发展，可以说它是“一只无形的手”。正因为如此 ，一个企业若不认真研究自己的商业模式，就必然会吃亏，甚至吃大亏；

实际上，商业模式有点像时间，“它的存在”与“它是否被运用”毫无关系——你用与不用，它就在那里。

同样道理，对于个人，不管一个人是否能清醒地认识到自己的商业模式是什么，他都会被自己正在运用的商业模式所左右，受影响的不仅是收入，还有当前的生活与未来的理想。

二. 财富自由概念

我们都希望能够实现财富自由，究竟什么是财富自由？

维基百科定义：财富自由是你无须为生活开销而努力为钱工作的状态。简单来说，你的资产产生的被动收入必须至少等于或超过你的日常开支，这是我们大多数人最渴望达到的状态。如果进入这种状态，我们就可以称之为“退休”。

笑来老师定义：所谓“个人财富自由”，是指某个人再也不用为了满足生活必需而出售自己的时间了。（财富自由根本不是终点站，那只是一座里程碑，在那之后还有很长的路要走）

三. 个人商业模式

所以，在实现财富自由之前，所有人都在出售自己的时间。

所以，我们可以根据出售时间的方式来定义“个人商业模式”：

所谓“个人商业模式”，就是一个人出售自己时间的方式。

第一种个人商业模式：一份时间出售1次；

第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次；

第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去；

四. 如何优化个人商业模式

1. 优化第一种个人商业模式：一份时间出售1次

在最初的时候，大家都一样，基本上只能靠出售自己的时间获取金钱（主要用来支付生活必需的费用）。于是，大家都自然而然的运用第一种商业模式，即：“一份时间出售1次”——在最初的时候，“能卖出去”（零售）就很不错了，“能批量卖出去”（批发）就太好了！人们之所以普遍更看重“稳定的工作”，就是因为这种思想在起作用。

优化方法：

a. 想办法提高单位时间售价；b. 想办法提高时间销售数量；

最普遍的提高单位时间售价的方法是：接受更高程度的教育。虽然不是绝对，普遍情况看来，拿着研究生文凭就是比拿着本科文凭去找工作的单位时间售价更高。

在个人成长方面，关注且只关注自己的持续成长。

观察一下身边的同事，可以分为两种：给老板打工的人；给自己打工的人；

第一种人绝对是大多数，将他们描述为“给薪水打工的人”可能更为正确。他们会不由自地把工作结果和工作质量与金钱回报相匹配；当别人指出他们的“不作为”时，他们的反应通常惊人的相似“就给我那么点工资，还指望我做成什么样呢？”

第二种人绝对是少数，甚至是极少数。他们在工作上精益求精，宁可少睡一会也要把事情做到一定程度才心满意足，别人休息时他们可能还在工作。所以，“给自己打工”和“为自己做事”的人，自然对工作结果和工作质量要求更高一些。

事实上，第二种人是最划算的，而第一种人从长期来看注定是吃亏的，却自以为聪明；为什么呢 ？因为第二种人极大地优化了自己的个人商业模式：

他们把自己的同一份时间出手了2次：

一次是是把时间出售给老板，换取了薪水；一次是把时间出售给自己，换取了成长；

所以，优化第一种个人商业模式的重要方法竟如此简单：把自己变成一个“给自己打工的人”。

2. 第二种商业模式

如何能够实现同一份时间出售很多次呢 ？

写作，或者一切满足消费者刚需的创意内容、产品，有能力制造这类东西的人，最终都有可能把自己的同一份时间出售很多次。

比如，2003年，笑来老师用9个月的时间写了第一本畅销书《TOEFL核心词汇21天突破》。到现在，十几年过去了，这本书依然畅销，每年销量不减。书的畅销，相当于把之前“辛苦”的9个月时间在十几年里反复出售了数百万次，增加了自己的“睡后收入”。

看书看到这里，更加意识到开始写作的重要性。如果觉得自己写的不好，没关系，坚持写下去，多去看看别人写的好书好文章，多读书输入高质量知识，不断的升级自己的操作系统，输出自然就是水到渠成的事情了。

3. 人人都在用的第三种个人商业模式

在3种个人商业模式里，级别最高的是第三种，即：“购买他人的时间再卖出去”。原理很简单：既然自己的时间是有限的，那么“购买他人的时间”起码可以突破“时间总量”的限制。原则也很简单：“低买高卖”——这实际上是一切商业模式的共通之处。

创业和投资，事实上就属于“购买他人的时间再卖出去”的个人商业模式。自己创业，做老板，照片一些人为你做事（本质上就是购买了那些人的时间），利用你购买的这些资源创造点什么（产品也好，服务也罢），再把它卖出去。而投资人购买的本质上也是时间——创业者的时间（也可以说是“更有能力的人的时间”）的一部分——再想办法将其卖出去。从这个角度来看，我们也可以理解为什么“投资人首先看重创业者的素质，然后才是创业者所选择的方向了”。

能够成功创业的人和能投成功投资的人，在人群中肯定只占极小的比例。但是，“最高级的个人商业模式事实上人人都在用”，为什么呢？

当我们花钱购买他人服务的时候，本质上就是在购买他人的时间，以便自己的时间不被占用。服务行业的缺陷就是，绝大多数人的每份时间只能出售一次。于是，当我们花钱购买服务的时候，就从本质上避免了将自己的时间花到那些只能将“一份时间出售1次”的人所做的事情上。

所以，第二种个人商业模式（同一份时间出售很多次）并不是大多数人能够用得上的，甚至是大多数人终生无法掌握的。可与此同时，事实上任何人在任何时候都有机会运用级别更高的第三种个人商业模式——这真是个令人惊讶的现象！

为什么“花钱避免将自己的时间花费到“一份时间出售1次”的事情上”是值得的呢？要想清楚：把时间花在哪里才最划算？

把时间投资到自己的成长上最划算

因为在第一种个人商业模式中，个体的价值决定了时间的价格（市场估值），所以，在所有人都出售自己时间的情况下，如果你能不断提高自己的价值，那你就赚到了——肯定不是马上赚到，但终将赚到——这一点毫无疑问。

还有一个极为重要的因素，是绝大多数人根本想不到的：

若你笃信自己将来能赚到的钱的数值变化会像复利曲线一样，那你就能明白：在早期，无论费多大劲攒下来的钱，都只不过是“小钱”，一二十年之后，那一点点钱完全可以忽略不计了。

这就是“捡了芝麻，丢了西瓜”的另一个版本。

把时间投资在自己的成长上，实在提升自己的价值。若只是为了省下一点点钱，而把时间花费在那些不必要的事情上，却因此耽误了成长，那就要多吃亏有多吃亏了。可惜，绝大多数人正在这么做——把自己有限的脑力花费在那些鸡毛蒜皮上。

时间和精力都具备排他性——用在这里，就不能用在那里；用在那里，就无法用在这里。

成长的方法是什么？答案只有一个——学习。在有意义的人生中，貌似没有什么比这两个字更重要了。习得每一个技能，都是在给自己赋值，让自己拥有更强的能力。拥有更多的技能，就是拥有更多维度的能力。

形象的讲，每当你习得一个新技能的时候，你就进化成了另外一个物种：学会了开车，你就进化成了腿更长的物种；学会了外语，你就进化成了视野更广阔的物种；学会了演讲，你就进化成了嗓门更大的物种。。。。。。

逻辑非常清楚了：

既然——你的目标是“终于有一天不用再出售自己的时间了”；

那么——你的行动就应该是“想办法合理地逐步减少自己出售时间的数量”；

所以——方法就是：“在能用钱换时间的时候尽量用钱换时间”；

进而——将省下来的时间全部“投资”到自己的“持续进化”上去。

以上总结心得来自李笑来老师的《财富自由之路》一书。

时间：2018年6月3日；

地点：南京航空航天大学教室。