今天老板给我们上了一堂项目培训课，全程下来给我的感觉，可以用一个字来形容，那就是“懵”。为什么会这么说呢，原因很简单，老板全程输出，我则是全程蒙圈，说实话，也不太清楚为什么会这样。
老板先是给我们一份楼盘的资料，紧接着让我们想好话术，于是我们把之前介绍楼盘的话术，套用在这个楼盘里边，结果却是一个负分。原因是我们没有抓住这个楼盘的重点和突出的地方在哪里，然后老板开始问我们问题，这个楼盘的亮点是什么，结果还是一脸懵逼，虽然在昨晚也已经听了一个晚上，可是还是脑子里任然是一片白纸，啥也想不出来。
结果只能是留老板一个人在那里尴尬，我们也是没有办法，也不知道是什么原因，就是想不出要说点什么，脑子空空如也的。最后让我们再仔细的看看资料，老板开始边给我们介绍，边帮我们科普知识，一些我们之前未曾了解的知识。
时间慢慢的流逝，知识普及的差不多的时候，老板开始让我们介绍这个楼盘，开始大家都还算顺利的大致介绍了这个楼盘，虽然不太理想，但总是有话可说。到我介绍的时候，就有些尴尬了，脑子真的是空白的很，完全没有一个明确的思路去思考这个问题，虽然老板之前有介绍一遍，奈何就是没能记住。不知道用自己的话要怎么表达这个意思，然后就在那里愣愣不动，开始胡言乱语模式。
最后老板实在是看我说不出来，只能是让我在想想思考一下，既然我的思考时间比其他人长，那你可以把稿子写出来的，老板这样告诉我。我开始拿起笔在纸上大致的写出了几个字，但这些字也是我随意写出来的，当时脑子乱的很，感到了巨大的压力，没有办法将精力集中起来去思考，眼下的问题。
或者说压根就不知道应该怎么去思考眼下的问题，就是被冷却在原地，脑子里有的就是放弃吧、出去走走吧、明天再来吧……各种想要放弃的念头。总是觉得自己是因为状态不好，或者是自己根本就不适合这一行，各种负能量满满的念想接踵而至，当时就是在奔溃的边缘徘徊，原来自己就是一个普通人而已。
可是，眼下我一定要思考出一套属于自己的思路，总算憋出几个字，有一些思路写了那么几行。可是还是差太多，这是怎么了。原来我并不像自己想象中的那般，真是一个自命不凡，而又不肯努力的家伙。当时我思考的思路就只有价值，和老板讲的那些，可是确实是整理不出一套自己的陈词。
自己缺少了逻辑整理的能力，和瞬间抓住主题的能力，用故事和实例去证明自己所言的能力，要学习的东西实在是太多了，销售你面对的不是一个冷冰冰的问题。你面对的是一个有思想活生生的人，我总是在意自己能否回答好这个问题，却不曾去思考自己面对的是一个活生生的客户。
总是思考的太多，做的太少，我们要做的就是去帮助客户去解决他们面对的问题，给与他们最佳的选择方案，让他们选择到性价比最高的东西，这就是我们销售需要做的事情，此时你要给客户一种这就是他一直在寻找的事物，你帮他找到的感觉。
那么我们要怎么样才能够做到这点呢，首先你必须要对自己所介绍的产品有个清晰的轮廓，将你的优点让你的客户认可，满足她们的需求这就是你要做到的。用你的专业去打动她们，让她们认可你。
