关于如何打造人脉圈，我们一直在找寻……

如今市场上流行很多词，比如说人脉变现、私域流量等等，说的都是如何让自己当好一台「收割机」，让朋友圈可以为自己所用。

在我看来，所谓人脉，对一个人最大的帮助不是办成什么事儿，而是因为他们经历了一个人不曾经历过的故事，所以通过交流可以帮助一个人增长见识。

无论是在企业里，还是在政府中，不同层级的人，他们的见识差异是很大的。这个组织越大，不同层级之间的人的见识差异往往也就越大。

我始终相信，那些能够穿过身体的见识，不是一个人看书看来的，而是他的圈子所决定的。

所以今天我们就来聊一聊，从提升自己见识的角度，如何打造自己的人脉圈。

1

无差别对待所有人

第一个建议是无差别对待所有人。

我曾经特别羡慕一些人，他们好似拥有一种可以「呼风唤雨」的能力：约的出来交警，认识主任大夫，和学校校长谈笑风生，还能和甲方老总称兄道弟。

当然，这些人的年龄会比我大很多，有人说能做到这些是靠岁月的积累。没错，这的确需要时间，但不可否认的是，他们的同龄人中有这样能力的人，也是极少数。

由于工作的原因，我经常可以接触到这样一些人。通过和他们的交流，我觉察到他们拥有的一个共同点是：无差别对待所有人。

比如，有一位职业经理人老赵，在圈子里很有名气，多家企业的高层都是他的兄弟。有一次和他吃饭，我就问他是如何做到这一点的。老赵语重心长地对我说：

「有一位是我的中学同学。上学的时候，我们几个人一起放学回家，路上每天都会看见一位推着车卖糖葫芦的老大爷，我的这位同学家里穷，舍不得买糖葫芦，性格也很内向，我觉得好东西应该大家一起分享，于是我就经常买给他吃，久而久之我们就成为了很好的朋友。毕业以后虽然很多年没联系，现在他做了高管，我们每次打电话还是当年那个味道。」

「还有一位曾经只是一家工厂里面的一名一线员工，在生产线跑前跑后。很多年前我跟他们工厂做生意的时候和他认识的，每次见面就给他递烟抽，一起聊聊彼此工作的情况。没想到后来他当了主管，慢慢晋升了总监，现在是他们公司副总。」

这让我想起来有一回我和我们公司的资深技术专家一起出差，出机场等车的时候他给门口安检站岗的小伙子递烟抽，还问他哪里人，来这里多久了，让他穿暖和一点。在来去匆匆的出差途中我其实很少有精力会关照到陌生人，他告诉我说：

「一定不要看不起任何人，也不要不屑于去和谁交流，只要交流就一定会有收获。特别要注意的是，我们跟客户吃饭的时候经常会遇到对方有领导有下属，绝对不能只功利地去讨好领导而不顾他们下属的感受，要照顾到所有人。」

无差别地对待所有人，是一种素养，也是一种心态。我想，这些我敬仰的牛人们之所以愿意和我这样资历尚浅的年轻人分享这些，也正是因为他们没有忽视我。

身边人的言行举止让我耳濡目染地感受到，无论面前的人是什么身份，只要遇到，就要用心对待，主动交流。

2

要有行业以外的社交

第二个建议是要有行业以外的社交。

许多人会有一种感觉，小学同学分布在各行各业，中学同学就局限在理工类或者文科类行业，而大学同学本专业的人，毕业以后大多也都只在自己那个细分行业里。进入职场以后，自己的圈子就更窄了，只认识公司里的那几个人。

人生路越走越长，而自己的见识却越收越窄。当一个人的见识主要就局限在办公室里的几个人的时候，办公室政治便随之而来。

其实无论处在哪个阶段，在专业领域内的每个阶段都会遇到相应的瓶颈期。有的人突破不了便选择办公室政治，或者选择在工作上「混下去」，但也有人会选择通过行业以外的社交，来扩展自己的见识，把瓶颈突破。

昨天我又参加了一场私董会，私董会里的成员来自各行各业，大多并不是案主的同行，但是当我们几个小时烧脑的思维碰撞完以后，每个人都会发觉，其他行业的经验对自己行业的发展是具有很强的启示作用的，很多行业的解决办法往往隐藏在其他行业中。

比如我是做销售工作的，我天然会认为只要我的产品好、服务好，我就可以赢得客户。听了其中一位私董会成员基于他们本行业经验发言后，他提出的一个疑问让我陷入了更深的思考，那就是：「客户之所以选你，真的是因为你的产品好、服务好吗？如果市场上有好多家产品和服务跟你一样好的公司，客户为什么还要选你？」

当行业以内的比拼让我们难分伯仲的时候，行业以外的资源也许会为我们的事业助力，这是一种可能性；当行业以内的思维方式让我们解不开难题的时候，行业以外的思维方式会帮助我们从另一个角度看待眼前的事，这也是一种可能性。

3

多见人，见更高层级的人

第三个建议是多见人，见更高层级的人。

有一次我们公司全球人力资源的老大来中国，请各个业务的人力资源负责人邀请一些同事去参加他的圆桌会议，进行一场对话。有一些被邀请的同事觉得全球人力资源的老大对自己来说真是「天高皇帝远」，和日常工作的关联度太低，没必要去参加。

其实，如果你的目标是见识，这样的机会一定要抓住。

有两个层面的原因。

第一，一家跨国公司全球人力资源的老大，他看问题的视角和在中国工作的一名普通员工的视角一定是不一样的，起码他会从全球视角来看中国，看在中国的生意和在中国的资源配置。能聆听这样的见识，机会难得。

第二，也是我认为更重要的原因是，能被邀请去参加高层圆桌会议的员工，一定是各个业务领域的佼佼者，这些佼佼者就在国内，就和我们在同一个园区里，这是认识我们身边优秀同事的一个绝佳的机会，有利于开展团队合作。而且，在这样的场合下，同事的提问也一定是认真准备的，是我们向身边优秀同事学习的好机会。

因此，不管是公司内还是面对客户，有机会见更高层级的人一定要见，没有机会见创造机会也要见。更高层级的思考会为我们带来更高层级的见识，指导我们更好地处理眼前的事。

一提到打造自己的人脉圈，很多人第一想到的就是要提升自己的价值，「要对别人有用」。如果这样想，那只好闷头学艺了。

然而闷头学艺需要一个过程，我们不能等自己成为大咖才开始着手吸引别人和自己社交；还有一些人会功利地只和「当下对自己有用」的人社交，以实现自己眼前的利益。

可喜的是，这个世界上的高手并不是这样思考问题的，金融学也一直告诉我们，一个人的价值不是由它的历史决定的，而是由对它未来的预期决定的，可我们谁又说的好在不确定的未来，谁的价值更大呢？

所以，无差别地对待所有人，拥有行业以外的社交，多见更高层级的人，是我推荐给你打造自己人脉圈的不二法则。愿我们以见识为目标，相逢在高处，珍惜彼此的每一次遇见。

女人和男人：进化女人年轻的时候是一朵花。哪个女孩在青春年少的时候不是娇嫩欲滴、迎风绽放？结了婚、嫁了人，女人就要忙里忙外，操持家务。这当然是她愿意做的，她希望全家人幸福。但是，时间长了，女人也会觉得困惑和沮丧：为什么我为大家做了这么多事，就没有人感谢我呢？于是，她就开始抱怨。女人一抱怨，男人和孩子们就会躲着她。她变成了一个“受难母亲”：事情都做了，牢骚也发了，还是得不到渴望中的温暖的爱。为什么女人不愿意直截了当地去要呢？第一，女人为家里做的这一切都是心甘情愿的，要是你做了事情，就要回报，哪里还是伟大的爱？女人不愿意把自己放低。第二，女人总觉得，既然男人爱自己，那不用我说，你就得知道我想要什么啊？来来来，给我个惊喜，让我感受到你是爱我的。可怜的女人，你不知道，男人真的很傻，你不告诉他，他自己是猜不出来的。男人年轻的时候是一棵草。当他们还是男孩的时候，简直叫人不忍心看。男孩们冒冒失失、毛毛糙糙，喜欢顶撞家长，喜欢欺负同学，什么也不懂，自己还自命不凡，目空一切，又脏，不喜欢洗澡，不喜欢理发，不喜欢洗袜子。只有当男孩子像鲤鱼跳龙门那样越过了一个坎，进化成了成熟的男人，他们人性中美好的东西才会被激发出来。突然间，男人变得彬彬有礼、体贴入微，有幽默感、有鉴赏力、谈吐不凡。他们阅历丰富、做事果断、敢于任事、懂得处世，举手投足间，分寸感拿捏得非常到位。这个进化是怎么发生的？只有在男孩找到自信心之后，他内心中美好的东西才能被激发出来。当然，他需要事业上的成功，但仅仅是事业上的成功是不够的。事业成功的男人，不是有到了70岁，还是混球一枚的吗。爱情是学校好女人是男人的导师。为什么呢？很简单，男人在什么时候能够感到最大的满足感？当男人能够感受到，自己给所爱的人带来了幸福的时候，他的成就感最大。如果女人告诉男人，我是世界上最幸福的女人，男人才会觉得，他是世界上最成功的男人。但他不知道该怎么做。有时候，他误打误撞，会成功一次两次，比如，给女人送了一朵花，女人很开心，男人也会觉得很开心。但到了下一次，这一招不灵了，男人就会觉得手足无措，一头雾水，咋办？干脆，跑掉吧。也许，他也不是跑掉了，他只是去干别的事情了。男人的想法是，我是个粗人，猜不透女人的心思，我还是做我擅长做的事情吧。我很努力，我很勤奋，我去挣钱，把挣来的钱都给你，这……

女人是好累，培养娃的同时还肩负男人的进化责任，能自学自省的男人已经很优秀了吧！

乌托邦中将理想的具象化让我联想到生活骇客对于生活规则的破解。一切的思想都是对真实世界的简化，脱离了种种限制条件将思想强行转化为事实就像让一个婴儿去驾驶顶级跑车，他自己觉得无所不能，而这个世界却要为这种全能感承担代价。这也是人类的悲哀之一，我们都生活在思想概念的牢笼之中而不自知。

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