（一）投资的逻辑
1、投你是为了更好地卖你
“早晚要散伙”——投资人的退出机制
一旦投资人投了你，就会拉着你去“忽悠”其他的投资人
2、不投生意（特点：赚钱）投趋势（特点：耀眼的未来）
趋势：商业模式
A、用户模式
B、盈利模式
注意：赚钱不能绕三个弯，最多绕2个
要么把用户卖出去，要么把产品（服务）卖出去
目前的投资热点行业：B2B、智能硬件、医疗健康
（二）
创业成功的七根柱子
1、战略定位
一句话说清楚做什么？不做什么？未来是什么？
2、用户需求
数据：第三方权威数据（艾瑞、CNZZ、易观智库、IDC、gartner、chinaz、速途网、alexa、36kr、i黑马、IT桔子的行业报告）
是否是伪需求？
周鸿祎 需求8字：痛点、刚需、高频、显性
搞清楚用户和客户的区别？
谁用？谁付费？
3、产品及服务
1个baidu的市值=500个新东方英语
4、商业模式
5、竞争分析
6、营销推广
MVP最小可行性验证 迅速调头
创意——（需求梳理）——产品原型——（最短周期）——MVP产品（Minimum Viable Product最小可行化产品）——验证模式、收集数据——优化方向
做出demo（demonstration的缩写，样片、样稿）
7、团队
（三）点子阶段该做什么？
不急于做APP（避免技术坑），可以先做微信公众号+H5（参考幼师H5融资3500万的案例）
圈住用户——做活动——验证产品——是否符合刚需？痛点？
这样做的好处：
1、积累种子用户
2、朋友圈验证
3、投资圈验证 即便不投，定期也和投资人沟通进展
4、同行或竞争对手验证
问：什么时候对创业者来说是已经准备好了？
答：有产品的种子用户时——即是准备好了
（四）怎样找合伙人
创业中最大的难点不是产品，不是技术，而是合伙人
找不熟悉的人合作人——完全错误
找熟悉的人合作——正确
找背景接近的人做合伙人——错误
找互补型的人做合伙人——正确
找合伙人的标准：
1、有共同的愿景。要找到喜欢干这个事的人，找到把创业当成自己事业的人，并不是找一个只能为某家公司打工的人。
2、背靠背信任和包容。当有新的合伙人进来，怎么相信他呢？你先选择相信他，你们的沟通成本、内耗都很少。除非他证明自己不值得被信任。
3、互补。互补有两层，第一层是性格，你可能比较激进，他可能比较周全。你可能比较灵活，他可能比较体系;第二层是知识结构的互补，比如说要做一个在线农业平台，如果创始人是从事农业的，就要找一个互联网的合伙人。
不断明确自己的理念，和所有可能成为你的合作伙伴或是投资人的人去阐述你的理念，身体力行去做出个demo，让他们看到你不仅仅只是说说，同时还有极为强大的执行力……
即便是这样，还是要做好被拒绝n多次的准备……剩下的就是运气了……
创业，最最要适应的就是被拒绝，被潜在团队拒绝，被投资人拒绝，被用户拒绝，一点一滴的成长往往都是在拒绝中发生的……
所谓创业，不过就是“愿景＋践行＋坚持”而已。
（五）天使投资主要看人
1、创业者的基因 股权结构（创业初期必须要独裁6/2/2 7/2/1）创始人控股 预防措施
2、成功的两性：狼性、悟性
3、阳光积极的心态
4、带队能力：得失之间 分享利益
（六）如何见投资人
半小时决定论
不要去投资人办公室，选择你自己舒服的地点（工作室、咖啡馆）
不慌不忙，不卑不亢
提前模拟投资人可能的质疑，想好回复方案。现场针对投资人的疑问，可以举一反三
投资人喜欢“被虐”
投资人对于创始人的关注点
第一面：
A、自我认知 鱼需要上树么？
B、空杯心态 是否听劝
C、知行合一 执行力
D、龙脉 知识基础
第二面：
气场 资源聚合能力
（七）初创公司不花钱又有效的推广方式
1、找到关键人（决策人、KOL意见领袖）
2、促进体验（满足关键人的全部需求）
3、激发分享（关键人在圈子内粉丝内的分享）
4、事件放大
（八）何时融资？
1、有打合伙人加盟时
2、爆品推出 有PR报道时
3、产品获得市场认证时
“融资是个技术活，宣布融资是个艺术活”
过早宣布融资会成为同行或者竞品的靶子。除非获得了赛道优势或行业壁垒。
参考“黑暗森林法则”
科幻小说作家刘慈欣在《三体II黑暗森林》引入的法则。
宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼：他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。
在这片森林中，任何暴露自己存在的生命都将很快被消灭。
被发现，总有一方会被消灭！
