1、被误解的关系

关系，没有哪个国家能比我们中国人理解得更深刻。除了亲人之间的连接关系，还有同学、朋友，朋友圈中那些联系不多的只存上号码的人，很多时候能决定你是否能将事情办成的不知拐了多少个弯的人。

毕业参加工作是在东北的一座城市做一线营销工作，那时候真正体会到光靠一腔热情和努力很难完成业绩。

记得有一次要去拜访一家制药企业的财务负责人，我准备了一摞谈合作的材料，我同事通过他的哥哥联系上他的朋友，他哥哥的朋友提前跟这位财务老总打了招呼。

但是，当我们登门拜访时，制药企业的财务负责人还是很不客气的直接把我们拒绝了。

我的同事说，并不是我们的产品没有竞争力，而是我们找的关系不够。

费孝通先生在《乡土中国》中把中国人的社会关系就像一圈圈绕着一个中心展开的，这就是涟漪效应。涟漪的中心是一个人，一圈圈的涟漪可以看成是他的亲信，距离中心越近，关系越亲密。

我们在日常生活中，逃脱不掉这种关系，无论到何种机构，办任何事情，首先想到的都是我们有没有认识的人，无非是想在办事的时候减少点麻烦，不用排队，额外给予一些照顾罢了。但是，就工作流程而言，即使是一位陌生人，只要手续齐全，按照规矩来，别人没有理由拒绝你。

我们理解的关系，其实就是我们的圈子，为了工作和生活，我们日常都需要花费较大的成本去维护我们的圈子。前段时间看了杰佛瑞·菲佛的《权力为什么只为某些人所拥有》，在读后感中我讨论了“圈子”与所谓的“政治资源”，这些是我们不愿意放在桌面上交流，但又真实存在的。

但，真正的人际关系并不仅仅是能给你带来帮助的“圈子”，也不仅仅是那些能为我们两肋插刀的“酒肉朋友”。

亨利·克劳德在《他人的力量》中提到，如果想要达到更高层次，确实百分百需要依靠人际关系。而且这种关系必须是正确类型的人际关系。这种人际关系必须能够提供非常具体的功能和非常明确的力量；这种人际关系能够传递特定的建设性经验，能够引领我们脱离舒适区，带领我们走向成功。

西格尔提出的幸福三角形，大脑、人际关系和思维。

我们如何与他人交往，如何达成目标，有什么感受，全部受到大脑活动的影响。

特定类型的人际关系，看似微不足道，却能够帮助我们构建、培养并维持大脑中固化的实体连接。这一点非常像管理学中提到的强连接和弱连接，能够给我提供帮助，帮助我们提升格局和视野的往往都是弱连接。

第三部分是思维，心理能够调控一切心理机能，调控我们人际关系的能量和信息流。

要抵达更高的层次，需要构建真正的人际关系结构。

对此，我有着亲身经历。

我有幸与梅总共事不到1年的时间，或许在她的人生列车中，我仅仅只是一位普通的乘客，在这仅有的一段时间中，她常跟我交流思想，引领我向前。读书、学习，给我明确的力量，而且是那种言传身教型的榜样。

我与梅总的关系，绝不是那种酒桌上谈天说地的关系，但她给我的力量是那种如何持久获得动力，如何掌握自己的人生，如何实现我的目标，这种关系能够帮助我补充能量、帮助我掌控自我。

说到这里，也许你有疑惑，到底该如何识别身边的人际关系？又应该获得我说的这种人际关系？

亨利·克劳德在《他人的力量》中给了我们想要的答案。

2、你的连接在哪个层次？

（1）你连接上信号了吗？

人与人之间的人际连接关系就像手机搜索信号一样。

手机在开机的瞬间会搜索网络，我们习惯了上网，习惯了上下班刷一刷朋友圈和抖音视频，一旦断开网络就会让我们非常崩溃。手机就变成了一块板砖，有人开玩笑说，也就只能用它砸核桃了。

如果我们的人际关系没有连接到正确的人际关系，就会像连接不了网络的手机一样，成为一块无用的板砖。

如亨利·克劳德在一次做咨询中经历的一样。我也经历着一位带着光环和明星色彩的总裁。

从大城市的一线基层成长起来，他领导下的分公司成长为旗舰和标杆，他的成长和晋升创造了无数个最年轻的记录。

然而，他调任我们分公司2年的时间里，无论是中层领导，还是基层员工，都能够明显感受到公司文化的变化，活力下降、官僚风盛行，工作热情没了，混日子撞钟的人多了，更为严峻的是提了一堆不切合实际的目标，公司的方向在哪里，谁都不知道。

如亨利·克劳德所言，他成为了一个孤岛，没人觉得他容易接近，就算大家有很多意见，也都是藏在心中，当着他的面上，要么选择沉默，要么说一些好听的话语。

慢慢地，他陷入了自我封闭，听不进去团队的意见，不接受任何的建议。

用唐纳德·基奥在《管理十诫》中描述的那样，他已经把自己完全孤立起来了。

他断网了。连接不到外面的世界，他疏离了他的群众。

很难预测未来这家公司会变得怎样，但至少在他的经营之下，日渐衰退会成为必然。

让我们停止想象这家企业的未来，静下来想一想，我们连接上信号了吗？我们在哪里？

如果我们未曾连接，那我们是否也陷入了孤立，是否把自己疏离得越来越远？

如果我们已经连接，那我们的连接状态如何？是好状态还是坏状态？

（2）连接的四种状态

无论我们是孤立还是连接，带给我们的结果是成功还是失败，我们每个人都会经历四种人际关系连接状态。

第一层状态是孤立状态。

孤立状态中人，不会在感情上和功能上投入太多。生活在孤立状态下的领导者，不会在公司内部建立太深厚的人际关系文化，不管员工做出多大的贡献，都不会得到足够的重视，更不会有信任和授权。

孤立封闭系统下的领导模式，决策也是在孤立状态下做出的，孤立的领导者只会让事情变得越来越糟糕，因为在这一层次的领导者只会把所有人都推向第一层次。

孤立状态下的领导者，有时候看似交际能力很强，但实际是处于伪连接状态，并没有与身边的其他人建立连接。

第二层是坏的连接关系。

也许你认为，坏的连接关系至少是有连接关系，总比第一种孤立状态下无连接关系要好。实际上，按照亨利·克劳德所言，坏的连接关系并不是与坏人建立连接关系。它是一种连接关系，这种连接关系会让人产生先入为主的观念，或者让自己与，某些人接触时，会产生不舒服的感觉。

处于这种连接关系往往有一些特征，过高的期望、完美主义、不合理的要求、挑剔吝啬等等。在这一层次上的领导者，他的领导力和能量会逐渐偏移并减弱。

坏的连接关系，让你迎合期望，一直试图得到别人的认可，原本应该关心游戏本身，而你却一直关注其他人该怎么玩。

第三层是蛊惑人心的“良好连接”。

处于这一层次上，会让我们感觉有趣，充满高能量，往往会让人感觉繁华和狂喜。因为这种感觉流于表面，以自我为中心，所以这种感觉不会太长久。

第四层是真正的连接关系。

真正的连接关系能够让我们成为完整的自我，真实的自我，是一种能够调动我们心灵、思想和灵魂的关系。处于这种关系中的双方，可以毫无保留、相互理解，知根知底并且相互扶持的。任何一方的需求、想法和思想都可以安心的安放。

当看到这里的时候，想起了我与磊哥的交流，对此深有共鸣。

具体已经记不清从什么时候开始，我们一起相约在会议室谈论我们最近看过的书、听课的学习心得，我们畅所欲言。此后，我们常相伴交流。

有时候我们会讨论管理学、心理学的问题，讨论管理实践与生活中遇到的点点滴滴；

有时候我们会讨论一些人生哲学的问题，生命的意义到底是什么，生命的真谛到底是什么，

有时候也会针对一些问题进行争论，但这都无伤我们的关系，我们可以敞开心扉。

真正的连接关系让我们能够成长和进步，而不是依靠自己，需要依靠的他人的力量。

3、他人的力量，滋养成长

良好的人际关系是能够为我们补充燃料，从身体、情感、智力和精神四个层面影响我们。多数情况下，我们很难从单一的人际关系中汲取这四个方面的影响，因此我们需要构建不同类型和维度的人际关系。

一是他人的力量，能够帮助我们进行自我控制、自律。自我控制和自律与个体的性格特点有着直接的联系，但并不是与其他人一点联系都没有。第四层次的人际关系能够带领我们进行自我控制的联系和构建。

在良好的人际关系中，我们能够直接表达主任翁意识，他人给予我们足够的尊重，这种合力让我们掌控全局，支持我们、尊重我们。自我控制、能动作用和自我效能感，这些都是从根基上促进个人成长。

二是他人的力量，能够给予我们自由、责任和爱。第四层次的关系给我们提供了空间和自由，同时，基于授权的同时，还会给予我们成长的责任，而不会干涉或者剥夺权力。在第四层级上的人际关系中各方，都能够有一致的期望，而且任何一方都会懂得平衡自由和责任，都了解什么时候会是过度和令人紧张的状态。

同时，第四层次上的人际关系，有反馈，而且无论谁给的反馈都会是支持和维护，希望我们成功。

三是他人的力量，推动我们协同进步。处在良好的人际关系中，彼此营造出健康的文化和安全感，每个人不会沉湎于享乐，都能够对彼此鼓舞。

他人的力量，给予我们成长的帮助如此之大，我们需要做的就是内化，将他人的力量转化成我们自己的力量，进而再转换成力量，给予他人帮助。

想一想我们努力要培养的能力到底是什么？

我们需要的原料又是什么？

我们又要用是什么样的方式形成新的结构？

当我们想清楚这些时，我们才会想清楚应该选择什么样的人际关系，是让自己陷入孤立的状态，还是建立伪良好的人际关系，然而真正能够帮助我们成长的是第四层次的人际关系，在这层人际关系中能够帮助我们自我控制，形成自律，还能够给我们自由、责任和爱，当然在这个关系中的我们能够协同进步。

该寻求何种人际关系，你是否有答案？