《大师是如何炼成的》
笫四关 实践关
只有一线员工亲身实践了这套销售管控模式,他才能跟客户说得清楚,他才敢于去给客户做服务,指导客户。
第五关 大师关
标准是:听得懂,学得会,用得上
听得懂
(1)简单
1)讲大的话
2)简洁,用短句,一字千金
3)不断重复和总结
(2)有逻辑
1)金字塔思维,自上而下,说清来龙去脉,环环相扣
2)聚焦
2 学得会
1)如果你讲6小时,学货可以分享2小时或2小时以上,就证明学员学会了。
2)当你讲完以后,学员有一种冲动,很想分享你这堂课,因为太有价值了,同时也太简单了。
3)老师不用PPT,只用笔、白板。
首先,如果一个老师不用PPT,只能用笔和白板的时候,他必须把他的重点写在白板上,也就是说要让所有的学员知道这个课程的重点。
其次,用笔和白板可以把所有学员的焦点聚集在老师身上,这会让学员更加专注,提升学习力。
最后,老师必须把三天的课程逻辑化、模型化,大模型里面嵌小模型,小模型里面再嵌子模型。这样才可以让学员真正学得会。