今天下来，老师说做个精明的时间买卖人秘诀就是：出售消费者以为的刚需。
这里面包含两个含义，第一是刚需。必须是绝对需要的东西才能卖的畅销。第二层含义是以消费者为中心，是消费者以为的刚需。而不是出售者本人以为的刚需。
从第二点出发，这就要求我们转换思考的方向和角度，注意其他人的感受以及他们的注意力聚焦的地方。这要求我们本身要成为一个观察者，观察力要强。然后还能设身处地的站在他人的角度出发，尝试用他们的思考方式进行思考。这样才有可能发现他人的刚需。
发现刚需以后，针对消费者以为的刚需加工产品。首先要使产品的名字在第一眼就能够吸引他们，让他们以为这就是他们最想要的。但如果仅仅生产他们所以为的刚需的东西，按照他们的思路去进行生产，结果是产品依然不能够畅销或者长销。把消费者吸引过来以后，要对自己的想法与消费者之间的想法进行一个揉合。最好的效果是：壳是消费者想要的；真正的内容是我们想要输出的。这需要保证输出内容的质量，是绝对有用的。这样才有可能获得成功。
