1．介绍合作伙伴乔布斯不但会在舞台上展示他的产品，还会在舞台上介绍他的重要合作伙伴。2．顾客口碑和第三方推荐营销环节中的重要一环就是展示“口碑”，即来自顾客的“证言”。影响消费者行为的第一要素，就是口碑。产品要想成功发布，最好有一些消费者在测试阶段就接触到了产品，并且愿意给出良好的评价。3．视频短片很少有演讲者会在演讲中加入视频短片，而乔布斯却经常在他的演讲中播放视频短片。在演讲中加入视频短片能够让你的演讲鹤立鸡群。记住，YouTube网站上视频的平均播放时长是2.5分钟。（龙兄的视频一般控制在1分钟内）。4．宣传画册、道具和实物展示学习者可以分成三种类型：视觉型、听觉型和触觉型。你的演讲要涵盖适合各类型观众的学习方式。所以，演讲不应该仅仅使用幻灯片，也可以使用白板宣传画册或者高科技形式的宣传画册—平板电脑，还可以把真正的产品带到现场当作“道具”，让观众看一看、用一用、摸一摸。乔布斯的演讲符合亚里士多德关于说服性论证的经典的“5步法则”:1. 讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点。2. 提出一个需要解决的难题或需要解答的疑问。3. 给出你的答案。4.具体描述你的解答对解决问题的好处。5. 号召听众采取行动。对于乔布斯来说，这一点很简单，相当于说一句：“现在都跑出去抢购吧！”
《乔布斯的魔力演讲》（3）
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