第二单元：人脉管理^_^导语

与其单打独斗，不如借力前行

妈妈不凡，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里，我会把适合女性尤其是妈妈们的增值方法论一一分享给你，是不是很期待？今天我们开始讲第二单元，主题是与其当打独斗，不如借力前行。从小我们就学会一句话，命运掌握在自己手里。似乎我们越努力就越能完成很多事情。但现实是很多时候我们很努力，貌似有些事情还是解决不了。这时候很多女性会陷入一种很焦虑很担心的状态，甚至还会有点恐惧和难过，感觉自己搞不定了，这事没办法了。我曾经采访一个学员，他说我以为我拼尽全力就可以得到我想要的一切。我以为只要我足够努力，我的家庭，我的视野就会很好。但是我发现我的能力是有瓶颈的，即使我用尽全力，我都没有办法把所有的事情搞定。是的，这就是现实。人生很多时候，不是你拼尽全力就可以得到你想要的，这个时候怎么办呢？我要告诉大家一个重要的观点，在人生的道路上面，不要单打独斗，你能力的上限绝对不是你自己，而是你整个朋友圈层叠加的能力加总的上限。没有人是一座孤岛。很多时候我们要借助他人的力量来完成很多事情。比如说作为一个老板，你要借助员工来解决很多问题，对不对？又比如说作为一个妈妈，你要借助身边的家人，借助你的婆婆，你的老公来完成很多事情。在公司作为一个员工，你要借助于你的同事，有时候你还要借助你的上级来解决很多问题。

这节课是我们人脉篇的导语。那我们要来想一想人脉的价值到底有多大。举个例子，如果你的能力能够赚十万块钱，那么利用你的人脉你能赚多少钱呢？在揭晓答案之前，我先跟大家分享一下我自己的亲身经历。大家可能有这样的感觉，认为老王你那么厉害，一定以为你很聪明很努力很勤奋。但现实是很可惜，不是这样的。跟你分享一下我人生的几个重要节点，你听听就明白了。

你知道我是本硕博在人民大学读书的。在我本科和研究生毕业的时候，我曾经在两家国际上很知名的咨询公司实习，一家叫 IBM 一家叫 essential 也叫艾森哲。那这两家是商业领域内非常厉害的咨询公司。当时在这两家公司，我的上级就邀请我去她们公司工作，我真的很犹豫，我到底要不要去？因为这两个 offer 看着都不错。后来我转念一想，不行，这是我人生这么重要的一个决策，我不能就这么轻易决定了，我得找比我聪明的人去聊一聊。

当时我们学校有个特别厉害的老师正好在给我们上课，他是华为基本法的起草人之一，也是华为总裁任正非的顾问。有一天上完他的课我就找他，我说老师我想问你个问题，我要不去 IBM 或者 埃森哲工作？这个老师马上给我讲了一个观点，她说我可以告诉你，在未来的十年，中国的外企是一个下行趋势，所以我建议你不要去外企，这是我第一次听到这样的观点。

我想了想，这个老师比我聪明，我得听她的，于是我就选择继续读博了。我的想法是，既然我也没想好以后做什么，那我就先去读个博士，把自己的学历水平、认知水平和圈层提高一点之后再来做决策。后来我继续读博，这个期间我拿了奖学金，我是中国和美国的联合培养博士生。我到美国待了一年多，当时我美国的导师跟我讲说，你这么优秀，我们都很喜欢你，要不你继续在美国做博士后吧，以后就留在美国工作，不要回国了。

我当时又想了，人生这么重要的决策我不能就这么决定了，我要去看看比我聪明的人，比我有智慧的人是怎么判断这件事情呢？当时学校正好请了一个中国的经济学家来演讲。在演讲过程当中他就讲了中美经济的发展对比。当时他跟在美国的中国留学生重点讲了，你们一定要选择回国。如果你们在美国，你们只能做一个小的中产阶级，生活过得还不错。但如果在中国，你们有大把的机会变成大富豪。听完之后我立马回国。毕竟我小时候很穷，我很想赚钱的。当我博士毕业后，我回国找工作，我收到了几个特别好的 offer 其中一个 offer 就来自于万达。你知道万达商城对不对？万达是房地产行业里面最厉害的一家公司。当时我就想这家公司不错呀，我也想去，当时我又有点犹豫了，我想这是我人生重要的决策，我不能就这么决定了，我得看看比我更有聪明、比我更有智慧的人他们是怎么看的。于是我就开始找有一天我突然看到一则报道，特别有意思，他把福布斯排行榜的中国富豪名单列出来，你会发现福布斯排行榜里面有钱的人主要是通过做一个上市公司来变得有钱的。

看完这些消息，我就在想，如果我的人生要过得特别好，我要去创造一家上市公司。于是我拒绝万达，我开始研究我怎么搞出个上市公司来。大家想一想，我当时博士毕业，也没什么太多社会经验，一个人是搞不清楚这件事情的，我也不敢贸然创业，而且我也没钱创业。于是我就加入了一家正要准备上市的公司，我跟他们一起去做上市的准备。就这样我参与两家公司的上市，对上市的流程非常熟悉。那我就想我真的可以去搞一家上市公司喽。我坚定地

认为我这辈子可以做一家上市公司。去年年底我开始创业做了，现在这家公司叫做妈妈不凡。当我选择创业的时候，不管是万科还是360，他们尽管开出 400 万年薪，还有过亿的股权价值，邀请我去做高管，我都不想去，因为我知道我的经验价值，在未来一定可以创造一家上市公司，我可以创造更大的价值。所以我不想去做高管了。

大家都说你这样好有魄力。其实有魄力的背后一定是知道我在选择什么。当别人不确定的时候，我要非常的确定我自己走这条路是对的，它不是我分析出来的，它是我跟很多人讨论出来的结果。那说到这里，你把我的经历回顾一下，你就会发现我是一个特别擅长借助别人大脑的人，我绝对不是最聪明的。我做过智商测试，我的智商很普通的，我也就 120 多左右，我也不是最努力的，我还经常偷偷地跑出去玩，我也不是最好看的。对不对？我真的没有那么多的优点。但是呢我认为我在求助他人和链接他人的时候，我还是蛮厉害的。因为我深信一句话，找对人，一年顶十年。如果你找对了一个人，他给你一个有智慧的决策，他对你的帮助将会是极大的。通过我的经验，你是不是已经开始认同人脉真的很重要。这里我再给你看几个数据，你就会更直观地感觉到人脉到底有多重要。

老王，我的愿望就是做一个快乐的有钱人对不对？我们既要快乐又要有钱。那我们来看看怎么变得快乐，怎么变得有钱。那我们来看看人脉对快乐和有钱会有什么影响。你要快乐对不对？我来告诉你一个可以让你的快乐快速翻倍的方法，就是你每认识一个快乐的人，你快乐的概率就增加9%，是不是很厉害？如果你身边有十个很快乐的人，你说你是不是很快乐？这也就是在妈妈商学院的学习当中，我很在意你们的快乐指数，我很在意你们对美好生活的

感受。在这里你有没有觉得很快乐呢？ OK 如果很快乐，那我们接下来看怎么变得更有钱。

有数据显示，一个人赚的钱 12.5% 来自于他的知识，87.5%来自于他的人脉，也就是你靠人脉可以把你的知识和能力赚到的钱放大 7 倍。如果你好好学习，人脉这节课，你的增值速度可以放大 7 倍。有研究发现，那些在职场当中升职加薪最快的是同事，评价最好的往往是链接了不同部门的人。归根到底还是人脉。在一些大公司会特别在意部门和部门之间的联系。比如说在谷歌，你就会发现他们把一些公共区域，比如说咖啡自助区域会设在两个部门的中间，这样可以方便大家更好地交流信息互通，从而创造更大的价值。听到这里是不是理解了如果你想快速增值，重要的抓手就是人脉，现在是不是觉得人脉圈层原来比我们想象中的更重要。尽管我们坚持认为是自己在把握自己的命运，但其实你在这个社会的社会网络，也就是你和他人的关系的加总，决定了你的命运。社会网络包括你认识谁，谁愿意帮你，谁愿意在关键时刻给你建议，帮你做决策，这才是你的命运。与其单打独斗，不如借力前行。好这个单元的内容特别重要。我将教你四个人脉管理的要点，第一，我将告诉你适合女性结交人脉的方法是什么。第二，怎么在对的时间找到对的人，帮你解决问题。第三，如何找到你的贵人。第四，如何让自己变成贵人，快速升级你的人脉圈，做我所想讲我所做，相信我只要你跟着一起学，认真写作业，多参与群里面讨论你的增值之路马上就要开启啦。加油。妈妈不烦人生不烦我是老王，我们下节课见。