今天折腾了张经理一天，见了两个客户，第一个是已经成交了的那个，再一次体会到张经理的厉害，对于公司运营各个板块各个方面的问题怎么去解答怎么去挖深的问题并且做出比较准备的判断，了解更多的情况，自己有点力不从心，再一次体会到了张经理完全的厉害，的确，很多事情有这样的结果一定是有原因的一点是有过程的，认识到自己的不足想要提高自己就必须把话术反复练习后运用实践中成长，不要有太大的心理负担，反而不是在客户面前有压力，而是在张经理面前和客户交流默默地有心理压力，这是怎么了。而且一起见客户依赖感更强烈，还是花时间在话术上，尽量一个人去见客户，不要太在乎结果，刚开始是需要练手的客户，就像这个已经送了票的客户，当时也是抱着锻炼自己的心态去见的，课程的价值也能够按自己的方式结合话术传达出来，所以很多事情必须自己去做的时候就会去做准备，有了依赖反而不动脑子。第二个客户也体验到了如何去做要求，不管结果怎样，但是得学会去要求，飞经理说过真正意义上的要求是11次，成交就是这样的过程。明天没有约到客户，只有清明节后再联系的意向客户，今天微信量不足，明天至少加微信10个如果没去见客户的话。
2017-3-31
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