2016-05-15《提问力》肖威 改变你命运的第22课

演讲者：肖威

信息整理者：陈安娜

引言：在高校，我们现在所学的东西，是没有价值的，原因是什么？

    我们在高校中，现在所学的这些知识已经过时了，这些知识在社会工作中，绝大部分都不能使用的。

    当一个人学到的错误的东西的时候，他是不能够出来应对于现在的社会，那么当它不能够应对社会的时候，那么我们要思考一下，我们所需要学习什么技能，那么我们现在在学校里学的学术技能。

    在高校里面，现在所做的教育第一块，任何读了大学的孩子，只要参加了学生会社团的、社联的，那么它就具备一个技能，能够去做行政，就说他能够在这个地方发号施令，然后去做这一个基本的公文的文书，有一定的执行能力。

    只要参加任何的组织的学生会，能够做到主席那么社团的话，能够做到做到一个理事长，那么它能出来之后，就能够很好地去做一个管理者，但是一个人具备管理者的技能的话，它是不能够去赚钱的，那么赚钱不一定要有管理者的技能，让他做的时候，我们在谈到是学术技能

     在学校你会学线上：技能文献调研，学术的调研，信息的分类；线下的实体的调研。通过线上线下的分析，完成学术性论文。

     当你发现了问题，提出问题，然后解决问题。也许是正确，也许错误的，但是你通过这样一个过程告诉别人你这样去做了，那么你做的这个结论是否正确，没有人知道你自己也不知道，这个结论正确与否，关键是你能不能通过这样一个结论，去让你自己变得更加财富。

提问：

1.你这些东西到底是不是正确，这些东西拿出来之后是不是正确的？

2.如果这个东西是是正确的，他正确在什么地方？

3.如果这个东西不正确，思考一下，他为什么不正确，就进一步的去做一个文献上的分析，检索、归纳、整合。

案例一：一个人在不断的去拼命去做学习，然后他去学开车、学赶马夫、学做司机，那么他在不断学习过程中，在当时特殊的环境中，的确是能够去获得红利。

   但是，最后学习来学习去的话，他成了一个出租车司机。那么大家想，如果说一个人现在还是出租车司机的话，他肯定是赚不到钱的。

提问：方向不对，努力白费。

你在做学习的时候，你的眼睛看到了什么方向？

    如何能够更好的快速的去提问，提问的核心是什么？

    是要去抓住事物的本质，只有去抓住事物的本质，才能够用最短的时间获得最大的效益。逻辑思维的《赞叹》，站在门口去做赞叹，就是让别人去买东西。

案例二:华兴资本所做的一个提案，这个提案就对于现在的牛媒体时代，赚取现金流的一种就是叫做发展报告。

提问：你为什么赚钱的速度为什么比别人慢？

    因为大家没有去做思考，思考现在整个的这个趋势里面，到底什么人在赚钱，以及什么人在获利以及如何去快速的获利。

    以我本人为例：因为本身做的是舞蹈的学校，那么如果说我想去赚钱的话，我绝对不会去教授舞蹈的这个学校的技能。

提问：那本人对未来的工作规划，更希望在哪个方面有所发展？

    1.教学校的管理者如何更好的去管理学校（内部教学管理、外部财务、外部法务、市场营销、宣传渠道），

    2.教人去做事，而不是让我自身去从事教研工作。

案例三：美国电影鬼才，电影织梦者，世界导演方阵坐标——斯蒂芬.斯皮尔伯格(Steven Spielberg)，在当时很多电影人职业发展规划——上小学、上高中、上大学、上研究生，上电影学院等等，然后毕业拍电影。但是斯蒂芬.斯皮尔伯格却没有这样去做。

    他直接进到一家公司，跟制片人说，我想去拍摄一部电影，然后我的构思是这样的，那么你看能不能帮我能不能去拍摄，那么就是人的经验，他是在一个实战的过程中所获得的。

    但是，中国现在的教育体制是通过考试，做人员选拔。这种体制是极端错误的，人员选拔他没有一个实操技能，再加上它的这个知识体制已经过时。

    因此，学校的学院派的学生，更多的是理论知识，而不是实操技能，难以应对于现在的商界的所要运用的知识体系，技能体系，人际关系沟通体系，管理体系等等。。

    知识信息在于你要有作品，就是你要生产作品，这个作品要么是做的代理，要么是做的创造，要么就是直销，你要有东西可卖，不管是你卖思想、卖书籍、卖音频、卖教材，卖实体还是卖虚拟空间。

提问：事物的本质是什么？

    通过一个现象去提问，反映事物的本质。

案例四：今日，我在朋友圈发出，现在真的没有时间去看书。而我线下的老师回复：肖老师，你把你发朋友圈、刷微博的时间，拿来看书，不就有ok了么。

    但是，我的提问的本质是：好的书，太难找了。在互联网上，充斥着各种各样的信息。而要找到好的书籍，它能不能提高我的思维，能不能提高我的技术，能不能帮助我快速实现财富的累积需要用时间去累加，需要用时间去甄选到好的书籍。

案例五：我线下的学生发了一篇微博，说我一定要把逻辑思维的《赞叹》这本书买回来，这是一个现象。

提问：这书非常好，但是它好在什么地方，它真正好的是什么？

我的学生为什么会有这样的思想？

——除了这本书，本身的能够帮人成长的知识外，关键是书后面背后的符号。

——他要去获得一种符号的认证，说明说我很有文化，我在向逻辑思维在靠拢，我很有底蕴，你们看我很牛吧，即符号经济。

    符号是人的内心的一种需求的符号

   提问： 你有没有给自己打符号？

   你有没有去帮别人去打符号？

如果，我们要满足这个现象背后的需求，就要思考到内容的本质叫事物的本质（可参考《本质力》篇章），抓住本质去满足人的需求。这样，才能够加快财富累积速度。

提问：在做学习的时候，你是不是能够购买到赚钱的技能？

你是不是购买到能够让你感觉到比较爽的商品？

你花钱能不能去购买到不同的这个信息？

     当我们检索到有效信息之后，进行整合归纳。那么，我们可以通过这个信息去做一个信息的能量差，去做信息贩卖，通过信息发的过程当中就能够收获红利。

案例六：2014年，“跟秋叶学ppt”，秋叶也就是张志卖了500万。

第一，它的课程定价在189块钱，它销售了至少1万份；

第二，通过课后各种的社群的运作，完成售后的服务以及后续的追加订单；

第三，并且他出了大量的书：《跟秋叶学PPT》、《让你的PPT会说话》、《工作型的PPT，应该这么做》等等。

     张志真正赚钱的不是它的课程，而是在于它背后的课程的书籍和符号：你看我有张志的书，我和张志一起学习，你看我的ppt的技术是不是很牛——他只是去购买一种符号。

案例七:结构思考力学院的李忠秋，他用了8年时间在结构性思维的课程里面去作为一个首席讲师。

     在2014年，在北京开设结构思考力学院，现在做全国性的企业内训，去做结构性思维的内需，课程单价是1万块一场；著有书籍《结构思考力》，《透过结构看世界》。综合一点，就是叫金字塔原理，叫做总分总结构。

案例八：罗友霸王课的高兴

第一个，罗友霸王课：帮助很多老师去拍视频，在优酷等其他的平台，面向全国区域分化。

第二个，他在线下的时候去做笔记侠，

第三个，帮助职场人去做风投。①简历的投递；②资产的投递；③猎头。

第4个，线下的这个会员课；

第五个，帮助别人去做实习。

     他的获利渠道是去拉赞助，通过去构建一个非常大的流量，然后去做线下的思想课来去做赞助的收益。

    我们想获得叫非工资性收入的提高，工资性收入提高的太慢，一定要是要提高非工资性收入叫做复利。那么在复利里面，叫做老鼠快跑，叫进入快车道

    可参考台湾的《快乐工作人》的投资篇章

1.投资自己的大脑，

2.投资房产

3.投资基金和股票。

提问：我们如何能够更加快速的赚钱？

然后我们如何能够更加快速的提高实力？

我们如何能够更快地获得人脉？

我们如何能够更快地掌控自己的时间？

我们如何能够更快地提升自己的人脉圈的实力，来完成自己的现实财富的累积？

1.每天去做一下反思，都觉得你的能力非常强，你传些东西质量非常高，但是你没有坚持住，，每天去做反思，

2.每天看一本书去做音频，那么要看音频音频和文字，转入叫音频文字

3.做文稿的输出，具备笔记侠的实力，新媒体运营的技能，

3.向全国卖书，教真正的经验以及你走过的坑

4.我们现在是知识型经济。那么当这个知识型基往后的时候，叫做符号型经济。

5.二八原理，信息集成

    第一个，我们如何能够更加快速地获取赚钱的实力，教我们如何能够获取财富的实力。

    首先我们要思考一点，什么叫财富的问题，财富是一般等价物，价值是凝结在商品的无差别劳动，用商品去做价值交换的过程当中去兑换一般等价物的现金。

    第二个，如果说是我们自己的话，我们要思考一下，如何能够在这样一个现实的过程中去获利现实，过于买卖，交易，叫做低买高卖。你要有产品，用最快方式叫无本经营，帮助别人去做代理，帮助别人去做卖货，帮助别人去卖产品，该产品一定是高频刚需的

提问：那我是如何做的？

本人：

1.顶级期刊的代理

2.我去代理的是逻辑思维的会员的招募

3.音频带来的广告去收益，

4.把书籍的文字去做了公众账号的推送，把音频文字去做书籍的贩卖，

    我个人觉得，一个人的话，不要想着自己赚钱，一定要帮助别人赚钱，然后让更多的人去赚钱，我们拿一小点点，然后帮助更多人去赚钱，帮助他们提高就可以了。

安娜曰：提问时，提问者，一定要提取关键词，WHAT（是什么）~WHY（为什么）how（怎么去做）

被提问者：给出的答案what(想要的结果)、how(获得结果的渠道)、WAY(相对应的方法)。

简单、易懂而不离题。