越界型走
作为单品鞋，我们做商品运营运营管理，一般分为规划期和执行期
其中在规划期要完成两个环节一共四项工作，执行期要完成三个环节一共十项工作
少做一项工作，库存控制都会出现异常
今天我们给大家分享的是在规划期要完成的两个环节的四项工作
第一环节：销售推广管理环节---到货储备梳理
品牌一季能够销售多少双鞋不是导购决定的，是我们的营销系统规划出来的”。
在7月，秋季商品已经到货，还没有进店销售前三大部门(零售部、商品部、仓储部)要根据入仓的货品进行销售推广计划的制订，目的是提前规划一季的销售结果。
1、品牌本季库存计划：规划每月的销售数量和季末库存指标
2、库存结构化数字分析：找到你的销售商品重心
零售部和商品部要联合进行“秋季样品审版会”
完成任务1：款式生命周期描述
完成任务2：款式推广等级划分
完成任务3：款式库存率等级划分
第二环节：销售推广管理环节---模拟上市计划
“品牌经营目标决定成败，在开始战斗前要先统一对结果的认识”
1、编写《秋季商品上市计划书》：确定SKU出现的时间和价格
每一款商品都有最合适出现在门店的时间，出样早会造成陈列空间的浪费，出样晚会损失销售机会，零售及商品人员在确定SKU的高峰销售月度后要对四个《营销时间属性》进行定义。
上市时间：最早出库时间，明确到年/月/日
上柜时间：门店最早出样时间，明确到年/月/日
过季时间：门店建议销售停止时间，明确到年/月/日
下架时间：门店实际销售停止时间，明确到年/月/日
注意：上柜时间到过季时间的天数我们称之为可售时间，代表本SKU的销售周期长短。小组成员要填写SKU定价表，经过相关动销平衡点计算最后确定建议零售价。
2、召开公司《销售动员会》
“销售管理的标准来自于对订单和库存的风险认识”
每天学习一点点，每天进步一点点
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