2024-05-09

傅冠辉老师——银行营销实战专家
一、背景资料

AFP金融理财师、高级企业培训师

曾任:掌中宝互动传媒公司总经理、总监

5年专注中小微企业融资营销实战训练

10年金融从业及辅导培训经验

6000余小时 累计课堂授课及辅导经验

受训学员人数达5000余人 辅导网点超300家

二、培训风格

富有激情,实战派、接地气、亲和力强,融入性强;

可执行,可复制,可延续。培训以引导为主,启发行员思考,悟道得到;

培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强 ;

三、擅长项目

产能提升系列《创中收·促转型》项目

《理财经理资产配置能力及销售技能提升》

《邮银财富季-银保业绩倍增》项目

《攒钱大赛-银保业绩倍增》项目

《线上突围·信贷存量白名单电销》项目

《银保项目-大单致胜》项目

《高客经营“夏耘行动”-提升综合增长率》

服务提升系列《开门红四个需求唤起》

《网点沙龙如何开展-亲子财商沙龙微课堂》

《网点全量客户AUM专项提升》

《赢在厅堂--网点全年营销活动策划》

专岗辅导系列《理财经理核心技能培训》

《法商与家庭财富风险管理》

《网点客户经理综合营销能力提升》

《后金融时代产品的赢销思路 》

《高净值客户资产配置及营销技巧》

四、部分案例

河北某邮政 《2023 年开门红项目》

通过“网点自主经营+蓄客掘金”优化网点经营与业务发展模式,助力“营销体系”建设,推进“客群生态圈经营与营销”;同时帮助行方打造“金融督训师队伍”突破基层业务队伍发展瓶颈。项目成效:当年开门红,截止 3 月 25 日,新增月日均余额 7.5 亿元,达成一季度必达目标 5.7 亿元的 147%;全市跨赛新增 12.21 亿元,达成跨赛进度 128.52%,保险收入目标 2200 万,实际达成 2475 万,达成率 112.5%,一季度非货币基金销售目标 6000 万,实际达成 6300 万,达成率 105%;

湖南湘西州农业银行《银行保险业绩倍增》项目

本次项目傅老师为项目负责人,主要从营销活动策划、厅堂营销氛围塑造、存量客户营销、行外吸金等方面深入进行辅导,提升全员银保厅堂营销意识、氛围和方法,项目通过网点联动、发挥团队作战技能,6天两个网点辅导网均破100万,提前半年完成分行保险任务。

河北中邮《健康险训练营项目》(连续三期复购)

项目成效(其中一期):项目辅导时间 10 天,辅导的县分提前五天达成全市项目目标,截止 3 月 24 日项目结束日,全市完成健康险 386 万元,超额完成项目目标 360 万的 107.4%;其中个人辅导的县分完成 57.7 万,完成项目目标 33 万的 174.7%,排名全市第一,且其中有九个网点超额完成全年目标。

五、部分辅导照片

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