为什么我要分享下刘晓老师的经历呢？

因为我们学习的这套课程是他多年经验的累积，都说站在巨人的肩膀上比较容易成功。

所以我才决定首先分享刘晓老师的经历。

刘晓老师从22岁开始，从事传统行业10年，一直借助互联网接单，对互联网营销非常精通。

在创业过程中发现：传统老板越来越痛苦，生意越来越难做，不知道如何走出苦逼的现状，而他有这方面的经验，就想教会更多的老板来借助互联网赚钱。

教传统老板学会用互联网赚钱——这是个蓝海领域，借此他能够开创自己的事业，实现自己的人生追求，直白的说就是可以名利双收。

自1年前创立深度触网社群，通过微信群给大家分享互联网营销技巧，群里解答。吸引到认可他的人向他学习，在这个过程中，这些被吸引来的人，自己的业绩也飞速增长。并可以熟练运用互联网营销做自己的生意。

这就是触网的由来，经过一年多的发展，触网已经吸引了近2万人的来学习，而且队伍还在不断的壮大。

当然，前面只是一个简单的介绍，接下来是刘晓老师自己分享的经历：

我第一次做社群，还没有收到1分钱群费的时候，为何敢花30万请吕良伟？

空手套白狼，靠的是什么？

是信任，和让人觉得你牛逼。

我第一次做了社群，我的目标很简单，至少收到50人主动给我转2980，不是因为我想挣这个钱，而是我要打通一个商业模式，通过群就可以挣钱，然后把这个模式复制。

我为了这个群，家里只有50万现金，我花了70万买部车。

因为我朋友圈的好友，对我认知都停留在以往。

事实证明，不需要买车也可以。

但是我为了确保成功，即使不成功，我也要发现问题出现在哪里，虽然第一个练手群亏了，第二个群打平，深度触网是我做的第三个群，我要博一把。

但是我给自己留好了退路，因为1个月后，我的群没有做起来，车如果不超过2500公里，可以卖掉，只亏4万多。

那么对我来说风险可以承受。

等到建群了，吸引了170人支付99元。

220人进我的群里，有170人只支付99元准备和我玩10天，

为何这么多人？大家猜猜，第一个猜对的，我个人奖励100元。

2分钟时间。

因为敢破釜沉舟，我不怕得罪人，我说了一句话：99元我全部作为红包发在群里，信任的我，就支付99，我会加倍对你好，不信我的，互相拉黑，以后不要来往。

群里很多是我朋友，我就敢这样说。

结果170人主动给我付了。

如果你不说这话，大部分人装作没有看到。

你看我们让会员实操，收你们29元还退给你们，为什么？

因为我不能伤害他们的人脉。

收你们29，这么多天后还退给你，

你对你这位朋友怎么看？

是不是觉得他这个人挺好的？

如果我割韭菜，学员更多。

不退押金，学习的人更多

因为退押金，很多人没有压力，也不上心。

但是如果不退押金，你是不是觉得你朋友在赚你29元？

我的初心只有一个：不伤害会员的人脉。

如果新的会员是靠伤害老会员朋友圈为代价，那么老会员怎么来落地？

你想想为何退29元，就明白了。

如果是我，我会退30元。

多退1元，测试对方人品。

对方默默收下不说话，这个人千万不能交往。

没有任何感恩之心，还占小便宜。

30元不收，装着没有看到的，有感恩之心。我会再退1次。

如果对方说只要29元，说明他是一个不占便宜也不吃亏的人。

如果对方收30，再返1元，这样的人有原则，可以交往。

一个只会占你便宜的朋友，这样的朋友趁早远离。

好了，言归正传。

最后我发现了，有大概10多个关系还不错的朋友，没有付99，

有几个客户，也没有付。

我是断然不会踢他们的。

因为他们也在试探我。

就那种半生不熟，最容易付。

因为他们不想因为99元，得罪一个人。

特别熟悉的反而看我是否要踢他，斗气呢。

我当然不傻，我干嘛得罪他们啊

但是我心里有一个规划：如果他们未来10天，抢我发的红包和礼品，我一定问他们要2980.

如果不抢一个红包，我也不管不问了。

结果有2个没有99的抢了，最后被我要来了2980

其他人不敢抢。

装作没看到，也没有退群。

不过他们心里挺难受的。

因为我的红包都是几千几百上万的发。

反正钱是我收来的。不是我自己的。

当时的分享内容，从我现在看来，挺垃圾的。

和现在没法比

内容不够，红包来凑，红包还不行，得装逼。

我得想到什么能最让我装逼。

明星，邀请明星。

因为群里的人在讨论聚会，因为他们很嗨。

那么多红包抢。

聚会，如果我邀请明星过来，那么对于最后做收费社群，起到很大的作用。

但是明星要花钱的。

开始准备请撒贝宁，央视主持人不出席商业活动。

后来想到吴京（当时战狼还没有播出，出场费没有那么高）

但是没有时间。

后来想到香港明星：张卫健，任达华，吕良伟。

价位都差不多。

以内群里70后80后多，对港台明星都感情。

张卫健，任达华时间对不上，吕良伟可以，而且吕良伟也是企业家，身价10多亿。

于是我通过关系，找到他的经济人。

出场费30万。演讲10分钟左右。

因为我没有真正做过收费社群，我不图最后赚多少钱，主要是打通一个商业模式，可以二次裂变。

所以人数很关键。如果170人的群，最后只有10个人支付2980，说明转化率不乐观，对于群员也没有信心。

如果达到50人，就比较理想，最少也要30人，

没请吕良伟之前，我没有底。

但是我把邀请吕良伟的合同晒出来了，我就信心大增。

我是3月11日找明星，3月13日中午把合同签了，合同上有最晚付款日期，3月15日。

意思就是：我拿到的是一个没有付款的，盖了章的合同。

群员又不知道我没有付款。

但是我晒出合同，群员很震惊、

他们以为我为了他们的聚会，特意请了明星。

我不付款，合同自动解除。

你和客户签订合同，没有付款就算中止了。

就算违约金，他敢走法律途径吗？

艺人交税45%

所以：我给自己的心理打算，低于30人付款，取消本次活动，付2980的人，我每人退3000。

如果超过30人，就继续。

这样我没有风险。

因为一分钱没有收到，最后没有成绩，请了明星，难道喝闷酒吗？

再说了，我身上没有钱了。

拿什么付？

如果低于30人，卖车。

拿回我的本钱。

结果：竟然70人主动打款。

根本不用催。

我收了21万，拿15万付定金。

还剩6万举办活动。

邀请了很多第二期的99学员到场，现场加入会员送礼品。

当场收了60位，够付吕良伟的余款了

大家是幸福的，我已经把路给趟好了

我自己摸索了社群营销的路径，把大家难度降到最低了。

看起来我花了100多万，实际上我就4万的风险。

其实买车，没多大用处，买车主要震慑熟人，但是最后支付2980的，基本上都是不熟悉的。

通过我摸索一年多，已经无数次的总结，已经把传统老板互联网转型的模式摸索出来了。

真实才是社群。

车是我买的，人是我请的，千真万确。

只不过我有退路而已。

达则兼济天下，穷则独善其身。

我在25岁的时候，10分钟拿下陌生人的200万投资，那是的我负债20万高利贷。

你想知道如何实现的吗？

第一次创业被厂家骗了，积累的一些利润亏光，还负债，我借了流动资金，是老家的高利贷，4分利息。

忽然间资金断裂，2009年，25岁的人在上海，背负20万高利贷。

如果去打工，一辈子也翻不了身，因为一个月利息8000，那个时候打工根本拿不到8000。

只能放手一搏，继续干本行业，因为我积累了2年互联网经验，3年礼品行业经验，只要有本钱，我是可以翻身的。

但是，谁敢给我本钱？

熟人是不可能借的。

熟人，会在你荣耀的时候，锦上添花，很少有人会在你落魄的时候雪中送碳，我有这样的朋友，但是他没有钱，但是我会一辈子对他好。

因为他拿自己的信任卡，取现3000元给我。

我如果想翻身，就要找投资人。

怎么找？

我想到一点：投简历应聘，获取老板流量，面谈碰机会。

因为我懂互联网营销了，又懂这个行业，所以打我电话面试的很多。

终于有一天，张总联系到我。

第一眼见面，觉得似乎就是自己要找的人。

但是他不过是一家中等规模的礼品公司老板。

他对互联网营销有兴趣，想让我去上班，问我待遇要求多少。

我故意开高价——7000.

行业标准也就5000这样子吧，十年前。

他面露难色：说我们公司给不了这么高的待遇。

我顺势说：要么这样，我不要工资，你出钱，我来干，除掉成本后，净利润分我40%。

如果你是老板，你干吗？

各位

你觉得这个人有能力，不要工资，赚钱再分，不赚钱一分钱也不要。

张总说好，但是我感觉到他的顾虑，所以我告辞回家。

我花了两天时间，写了一篇文章的礼品行业计划书。

这个是09年发的邮件。

我写了近万字。

邮件发出去后，2个小时候我收到张总电话。

请我吃饭。

当晚敲定方案——200万内垫资他出，我来操盘，6个月后看输赢。

前期投资不能超过5万。

结果不言而喻，成功了。当年赚回了100万。

2010

那么很自然，我成了这个新的礼品公司的负责人，张总不管事。

最高时候员工近30名。

我27岁就做到了

和张总合作6年多。

因为对张总的承诺、

直到2016年初，张总融资到1800万，我就退出礼品行业了。

我到张总公司的时候，他公司有四大天王，资历能力都排在我前。3年后，我就挤到到了第二位。

因为我知道，建立信任需要2年，破坏信任只需要1分钟，

所以每次给客户送回扣，我必须叫张总一起去。

亲眼让他见到往来账目。

所以，他一直都很信我，其他人就不这样了，申请款自己去送。

就算你不揣自己口袋里，时间久了，老板也会怀疑你啊。

合伙生意，合伙人人品第一，信任为王。

信任不是靠对方给的，而是靠自己一点一滴建立的。

好了，今晚就分享到这里了。

其实做社群，表面看起来是一种营销方式，其实做的是人品和情商。

你的气场和能力，是能被人所感受到。

到底为什么做深度触网？

我的初心就是想解决传统老板的痛苦，因为我经历过很多年，很焦虑。

我收了钱，必须花在落地系统上，这样才心安理得。

只要努力去做，一定可以实现结果。

因为在这个过程中，自己心里踏实，除了钱以外，我积累的资源，远比钱多多了。

可以说当下，我一声召唤，就有至少500人到总部来免费干活。

最后你发现，人是核心资产。

最傻的事情是赚小钱丢人脉。

因为当我只有1700会员的时候，我就可以20分钟融资470万。我坚定朝着落地方向去做，一定可以做大。

因为我经历过。

你的2980，到我口袋里不会超过50块。

因为我只拿固定工资

我只有一套房子，给我爸妈住了，我老婆一直催我买房，我都没有买，因为钱要花在该用的地方。

我不喜欢大爱的这个词，爱别人，才是真正的爱自己

从我内心的角度，我不愿意开发新会员，因为老会员足够多，但是每个月我有近200万的开销，有近200人要等着发工资，用时间换系统搭建。

服务好1位老会员，是开发新会员价值的5倍以上。

我以前做礼品，服务的大多数是世界500强企业。

在这个过程中，学了很多思维上的东西。

为什么一年时间有200人要领工资，因为为了落地要配备很多人手，如果只是单纯的讲课培训，哪里需要这么多人

每个省区都有总监，城市有经理，还有导师。

总部有50位社群主，还有职能部门，超火APP开发团队有15人

因为我发现：单纯靠学习，没有几个人能落地，因为你没有玩过互联网，就像不会开车的人，自学开车有几个人可以？

有了实操，大概有20%人直接见到成效，其他人慢慢都在提升。

只有线下，形成自组织，形成一个小的生态系统，才能推动更多的人。

因为会员里有20%的人水平练的不错了，很多老板不是不想干好，是因为时间精力基础，更多的是没有学习习惯。

容易跟不上，对于这样的群体，通过城市社群导师来推动。朝着联盟去做，流量共享，那么导师才有动力帮你。

靠一腔热血是扯淡的。

必须是利益驱动+美好的未来。

我设计的落地系统=学习+实操+社群联盟+免费运营

付底薪+提成运营不合理

合伙建收费社群分成，是最好的。

原来卖汽车用品的，去干汽车后市场老板社群。

原来卖尿不湿的，去做母婴店老板社群。

做纹绣的，赚钱的是那些搞培训的

所以思维的转变才是最重要的！