说一个最基础的话术：FABE法则，产品介绍话术分为 特点、优势、利益、证明四个步骤。
1.特点 ：你的产品与众不同的地方
2.优势 ：你的产品有什么优点，话术就是【这款产品更怎么样】
3.利益 ： 指的是能给我带来什么好处，一般用一个形容词来描述。
4.证据： 空口无凭，为什么要相信你呢？你必须提供证据，来佐证。比如现场做个演示，讲成功案例，或者是强调品牌。
可以总结出以下公式：因为我们产品具备什么特点，所以有什么优势，因此购买我们的产品给你带来哪些好处 。你看（+证据 ）
这个话术是销售最最初级的，也非常好用。所有行业都在用，甚至是在招聘、相亲都在使用，可以说是一个万金油的话术法则。
你有想过为什么这么说吗？这个话术为什么要这样设计？
这个话术的原理在于：从客户的利益作为出发点。同时你明白客户购买的不只是产品，而是感受、感情和感觉。（利益往往落实在感受、感情和感觉）你懂得从客户的角度出发，那么即使不知道FABE法则培训，也能达到同样的效果。明白话术背后的道理，也就是所谓的销售思维，你的水平就会突飞猛进。
还记得小说里张三丰教张无忌太极拳的情节吗？为什么张无忌全部忘了，反而手持木剑打败了无坚不摧的倚天剑。因为张教主学会了以柔克刚，借力打力的思维 、逻辑，忘记了具体的招式。
话术的学习也是这样的，只学习别人的话术，自己不加以思考。又能有多少作用呢？更何况很多销售员，只是知道这个知识，实战过程中抛之脑后。
我见过很多销售人员，他们总结出一套话术，甚至是抄同事的话术，然后见所有客户都是这套说辞。但是他们真的学到了吗？这个话术的核心是从客户的利益出发，难道所有的客户利益都是一样的，不会变吗？
速成的绝招在于思考。思考好的话术背后逻辑，销售是需要你动脑筋的。每次跟客户的说的话，都是经过我们精心设计的。我们多想一点，就离成功更近一步。
