先聊聊我之前，大学毕业以后，在张家界做了六年的导游，以前可能大家都觉得导游挺赚钱，赚回扣，拿提成，甚至一些人一提到导游，心里就在暗骂“黑导游”……
下面就给大家爆爆内幕吧……
我承认，因为个别导游的不良行为，影响了整个导游名声，但是大部分导游的素质还是不错的，他们只是在做好自己的本职工作，我也承认，导游主要收入来源于提成，导游每带一个团，不仅没有工资，且要向旅行社交付一定的人头费用，人头费用也是导游的成本和压力，因此导游就会通过增加景点，进购物店等其他消费来获取报酬，可能有人会说，你就是黑导游，如果通过强迫，威胁等手段来迫使客户消费，这个导游本身的素质是有问题，也是一名不合格的导游，如果通过你的讲解，自身魅力，你的服务到位，你的真诚，让客户不虚此行，客户也愿意给你带来这个收益，我个人觉得是没有问题的。确实那几年导游我也赚了些钱，那是我的辛苦钱，所应得的。而且几年来，没有一起游客投诉，到现在为止，我很多游客与我成为了朋友，甚至成为了我现在的合作伙伴。后来因为家庭等各方面原因，离开了导游的工作岗位，虽然离开了导游工作岗位，我还是为我曾经的工作感到非常自豪。不过现在国家对于旅游市场，也出台了很多政策，给予游客，旅行社，导游很好的环境。这也是我感到非常欣慰的。
所以，导游事实上也是一门生意，赚钱吗，用心做，肯定也赚钱，虽然我赚了钱，但是还是一个没钱的穷屌丝。
但是人生的轨迹都是在变化的，有些人做一个行业可以做一辈子，有些人一直在转型，我离开导游工作之后，过了一年多的过渡期，中途做了很多工作，而且这一年得了中度抑郁症，一直在怀疑和否定自己，每天不敢面对父母，老婆和孩子，以前是不会理解一个跳楼自杀的人，自从自身得了抑郁症状之后，非常理解！还好后面意识到问题的严重性，深知必须调整自己，换一个环境，于是跟着我的叔叔来到省会长沙，我叔叔从事黄金珠宝生意多年，看到自己亲侄儿目前的状态不太好，让我跟他一起做做黄金生意，主要是教给我黄金回收的技术，让我独立在这块跑跑，说实话，刚开始自己内心还有点抵触，可没想那么多，有事干就不错了，也很珍惜这份工作！
通过一年多的时间，虽然赚的并不多，算了下有二十万万的收入，毕竟这个行业的利润还是不错的，仅仅拿回收黄金来讲，每一克的利润平均有20到50块钱一克的利润空间。一根小小的50克项链，赚20块钱一克，就有1000块钱。看下图50克左右就这么一点点
当然有些人会想，有这么好做嘛，当然不是，我是花费了巨大的时间和精力，靠勤奋做出来的。有些人不会操作的话，连10块钱一克都赚不到。所以也总结了很多经验和教训。这也是给我现在所做的事业提供了很大的帮助。
我发现从事这个行业的人群现状有几个特点：
1. 年龄普遍偏大，像我这种稍微年轻一点的人少
2. 没有太多的营销思想和推广意识，仅仅是靠一个店面或者一个摊位在守株待兔。
3. 存在很多猫腻，比如偷金换银，称上搞金，缺斤少两等
4. 回收过程不透明，纯度鉴定和称重过程不透明。
5. 不问来路，缺少规避风险的意识和措施。
6. 家族传承，技术不外传，行业不外传。 黄金回收这个行业，自古以来就有，可是这个生意，确实不起眼，甚至偏门冷门的一个生意，相对于其他行业，做的人非常少，甚至很多人即使看上这个生意，想入行，不知道怎么入行，想学不知道去哪里学，学了也不知道怎么用。
在聊下面话题的时候，再分析几个问题。
1. 黄金回收这个生意真的那么赚钱吗，一本万利，一夜暴富? 由于其冷门，技术不外传，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的利润还不错的行业，但是不像一些行业所宣传的，自己的行业无所不能，什么“躺在家里都能赚钱”“什么百分之百赚钱”这种夸大的措辞，容易误导创业者，让一些人盲目的去做一个事情。我不否认我们做黄金回收利润高，能赚钱，但是你要看怎么去做，比如你在县城里面做，回收的货发给市里面，市里面再发给省里面，省里面再发给上家，这里面就有层层的利润瓜葛，事实上到你手上的利润并不高。如果你的没有掌握真正的技术，收到假货怎么办，你收的是黄金啊，一克就几百块啊，再一个如果你没有规避风险的意识，遇到货就收，万一是黑货脏货呢，所以那不是一夜暴富，那是一夜崩溃。
2. 诚实守信，具有很好的服务意识。 做任何生意，都应该具备诚信，好的服务感，这也是最基本的素质，如果客户拿一些首饰卖给你，给人家玩些小猫腻，偷金换银，缺斤少两，称上搞金，这些只是一次性交易，做不长久的。
3. 现在都有回收黄金的，现在做还行吗？ 没错，一个生意，别人都已经做了，你再去做，时间上面你是处于劣势，可即使当地有，做的人并不像其他行业那么多，整体来讲不是一篇红海，而且一些从事黄金回收的人给大家的感觉并不好，比如前面讲到的，玩一些小猫腻，再就是仅仅靠一个小摊位在那里守株待兔，并没有主动出击，这种思维上面已经落后了，基本上都是杂牌，散兵游勇，即使他们这么去做，都能够在当地买车买房。
4. 有些人可能还会想，谁会没事，去卖黄金啊 其实当初我也是这种想法，比较抵触，但是真正做了之后，跟想象中还是有差距的，从我自己从事这个行业，就总结了，黄金因为是不可再生资源，毕竟从矿里面挖出来还是有限，但是国家对于黄金珠宝首饰的需求量又非常大，矿里面开采出来的根本满足不了，所有就不得不从民间进行回收，而且我发现现在珠宝店金店也是非常多，事实上是好事，黄金，铂金，钯金，钻戒等只是一个首饰，买了之后，一定会出现磨损，刮花，变形，款式过旧，缺钱应急等问题，那么问题来了，黄金不能吃不能喝，一旦出现这些问题，老百姓不得不拿出来变现。而且我还看了下做二手车的，二手车市场其实也是很火爆的，每天有多少人拿着自己心爱的汽车在变卖，做抵押，何况二手黄金，那就更加了。因为缺钱的人太多了，全民缺钱，全民借钱。所以这也是我在从事这个行业总结出来的。
而且在从事这个行业的过程中，也有很多朋友，客户想加入到这个行业队伍当中来，后来同样一些朋友对这个行业有想法的，现在我们都成为了合作伙伴，但是对于一些陌生人来讲，他们苦于找不到门路，找不到技术，找不到渠道，不知道怎么入行，给人感觉太隐形了。所以我们就开始启动这个项目，就是做黄金回收培训，让普通人，让跟我一样的屌丝同样能够轻松进入这个行业，而且别走太多的弯路，直接一步到位，就可以做。一来可以帮助他们创业，二来我们自己也增加收入，甚至发展全国市场。由于我们自己在长沙做了这么久的黄金回收，以前我自己有一个小门店，面积并不是很大，有一定的稳定客户，再加上这个生意不一定非得要搞一个落地的门店，很多时候我们也都是上门进行回收，所以我们就找了写字楼，在有同样客源的情况下，既节省了成本，还可以租到更大的场地，更加利于人员办公，这样每次培训学员的时候，也有一个更加合适的场地。下图
当然我既然要这么做，就一定要对加盟学员负责任，也是对自己负责任。
1. 一定要包教包会，不能走于形式，只是简单辨别黄金，铂金，钯金，K金，白银，钻石的真假，而且造假技术不断在更新，自己也要与时俱进，所以不管从课程设置，还是从后期的辅导，要系统，要接地气。并且要让学员快速掌握这门技术。一般情况下三天时间是没有问题。比如理论知识加动手实践、破坏性试验，核心技巧。
2. 一定要给客户提供渠道，而且是最直接的渠道，对于我们学员来讲，要保证他们有足够的利润空间，我们自己每一克赚一点点，主要是走量。但是客户的单个利润空间要不错。当然我们也不捆绑学员，后期如果学员通过自己的努力，能够自己找到更优质的出货渠道，我们也是非常支持的，这样学员才能做到真正独立操作，自由操作。
3. 做任何生意都要学会引流，而不是坐在那里等着客户，即使市场再大，利润再高，没有客户，也是白搭，包括现在我自己还是在长沙本地做，这期间，我们总结了无数的网络推广和地面推广方式方法，像黄金回收这个生意，并不需要花大资金去宣传，但是要做到有技巧，我们采取很接地气的方式去做。
4. 再一个就是脏货，黑货问题，虽然行业发展这么多年，随着社会治安不断加强，这种问题越来越少，但是一定有规避风险的意识和措施，所以我们在收单之前，要懂得如何看人，看物，如何去交谈，如何去规避这种问题，每一单我们都应该有专业的手续来做，这样就可以规避掉这方面的风险。
5. 再说一点搞笑的问题，曾经有个客户问我，做你们这个生意是不是需要跟黑社会打交道，万一黑社会强行要让你很高的价格回收怎么办，或者一些混混老是找你麻烦怎么办？说实话，我从来没有想过这个问题，个人觉得也不是问题，首先我们要明确一点，做任何生意，如果有人不顾法律，存心想要闹事，想要破坏，你是阻止不了。所以就是做好自己，要做到诚信经营，合法经营。否则你自己是什么人，你就会接触到什么类型的人，不是说做黄金回收就会出现这种遭遇，做任何生意，别人要弄你，你也没办法。
6. 关于开店还是不开店，没错，不开店，确实能做，毕竟不是销售产品，大部分都是上门回收。包括之前我自己前期个人在做的时候，同样没有自己店面，但是有些客户要做抵押首饰，如果没有店面，存在信任度的问题，你连店面都没有，我怎么放心把东西抵押给你，不是说没有店面不能做抵押首饰，但是你有了店面，这是你最大的优势。店面不需要很大，甚至小点几个平方都可以，装修也不一定豪华，但一定做的正规化，店面形象要更有亲和力。
7. 一些人对于黄金生意，本能的反应是，哇，是不是要好多钱去收啊，黄金一克就是几百块啊，理解的没有问题，如果出货渠道不畅通，无法当天出货，这些货囤在手上，肯定是需要资金去周转，可是我们要做的是，轻资产操作，一定不能囤货，收到的货当天就可以出货，这样事实上就不需要很多钱，一两万块钱就足够了。
一些人可能觉得这个行业隐秘，甚至会说水好深吧，事实上，恰恰相反，进入这个行业之后，操作反而很简单，无非就是掌握成熟的技术，拥有最稳定的一手出货渠道，诚信经营，OK，就可以做了。当然并不是说你拥有这些，你就百分之百能赚钱，很抱歉，不一定，但是只要稍微用心，扎扎实实去执行，去照做，肯定能赚钱，还是不错的。
成立公司之后，我们第一个加盟商就是山东烟台海阳市的，跟我们合作之前自己也之前就是做二手车和装饰公司的，也会零零散散有客户拿着黄金卖给他，但是苦于没有经验，不懂技术，每次都拿着首饰到在金店的朋友那里去验货，但是价格收的非常低，他知道利润甚至可以做每一克50块钱一克左右，朋友还要赚他的钱，可是出货渠道同样也是一个问题，不是说他的货没人要，别人从中间还要赚取一些差价，这样自己的利润就减少了很多，所以后面联系到我们，扎扎实实学习了几天，回去之后正式把招牌搞了起来。这就是他的店
做生意，讲究的是利润，没有利润都是空谈，东莞的加盟商回去之后，收的第一单，就几乎没有赚钱，当时客户有30克左右的一根项链，由于紧张，人又比较老实，当天公司回收他是每一克270回收，可是他随口给客户报价273一克收，直接就亏了3块钱一克，有些人可能会想，这不是傻吗，人总有第一次嘛，所以公司也是为了鼓励他，更加人性化，同样也高于这个价就回收他的，但是“下不为例”，他现在也正在装修自己的小店面，也还是不错的。你看他的店面虽小，可五脏俱全
印象最深的是我们安徽的加盟商，记得来公司合作的时候，我们还没有坐下来聊，就兴致勃勃的拿着一沓现金，说签约吧，当时我们觉得此人比较冲动，而且说话还有结巴，感觉应该不太适合做，我们还尽量劝他，考虑清楚，不要冲动和盲目，虽然投资钱不多，毕竟手上的钱也不是大风刮来的，作为我个人来讲，即使投资不大，但是如果不适合，还是会耽误别人的时间，时间就是最大的风险。可是最后他说了一句话感动了我“这是我的个性，你可能表面看我说话不利索，既然我看中的事情，我一定会做好”，事实也证明了，恰恰现在目前为止做的最好的，每个月的纯利润都已经可以做到四万了。还是挺佩服和欣赏的，身上很多特质是我个人要去学习的。他店面几乎没花什么装修钱
说实话，我们每招的一个学员，我们不仅仅只是合作的关系，更希望是大家相互学习，取长补短，以后大家除了黄金回收，还会有更大的可能。
前几天刚刚培训完几批学员，本来平常白天都是非常忙，除了培训之外，也没有额外抽时间跟加盟商学员们聊聊其他方面的东西，所以特意抽了一个晚上的时间，和他们深入交流了下，大家说来一次不和老师沟通一下，总觉得缺少点什么。没错，其实想跟他们聊的更加广泛一点，比如家庭，事业，情感，未来。啥都聊聊，那天广东佛山的学员，是一位宝妈，说之前也一直在关注我们这块，后面按耐不住，和老公说，要学习。老公并不同意，但是又不敢硬顶装她，其实老公的担心的是可以理解的，我们都是素未谋面，担心是骗子，曾经为了这个事情吵了几架，后面在老公的陪同下，来到了公司，我们经过一番详谈后，他老公本身是很开明的，人也非常不错，只是出于一个丈夫对妻子的保护，再正常不过了。所以我们也非常感谢每一个信任我们的学员，也非常抱歉曾经拒绝过的客户，大家都不容易。
到底什么生意赚钱，利润高，我们一定要客观的去看待项目，看待自己。当然如果自己确实喜欢，看好的东西，就一定要趁早做，否则机会只能稍纵即逝。人一定不能太纠结，也不能太纠结别人说的话，自己觉得行，可以去试着干，自己觉得不合适，可以安安心心做自己份内的事情。
这是发自内心分享和个人工作表达，勿喷……
