对拼多多的一点看法
1.拼多多的商业模式是通过拼团，先产生一定的订单量，然后倒逼工厂生产，刨去了中间环节成本，削减了一定库存成本，所以能拿到很低的价格，拼多多打通的这一系列供应厂是拼多多的主要壁垒
2.商品的制作成本真的没多高，一件T恤成本20，质量已经很不错了
3.但正是因为低价，所以能拿到品类领域低价的基本是完全竞争市场，就是拼哪个工厂成本低效率高，最终拿到边际收益等于边际成本，日用品大类正好是完全竞争市场，正好契合了拼多多的用户群体
4.谁知道国家的供给侧改革给拼多多带来多大好处（瞎猜的）
5.而在于非完全竞争市场，溢价会高，没有哪家厂商会放弃这部分利润，所以对于电器、图书、品牌等很多领域，拼多多上的价格并不便宜，起码便宜地不显著，但是拼多多也做了很多，如下文
6.除非绝对垄断性的企业（太少了），在不完全竞争市场上，企业同样挣扎于渠道流量，就比如美的和格力，争取用户群体，流量基本被瓜分完，要扩展更多的流量来源
7.拼多多其实提供了一个广阔的流量群体，而且效率高，用户群体重合低，处于增量市场
8..品牌完全可以通过不同的手段触达这部分用户，就比如卖给一线城市是高质量高端，卖给拼多多就是低端只要可用就行的商品。类比于精细化运营，简单的手段就是找代工厂贴商标（低成本）
9.所以对于这些非标品，只有无望溢价的厂商才低价，所以才是假冒伪劣山寨的商品多，所以拼多多若打击这些商品，pdd没有价格优势，只能拼用户习惯和留存
10.所以拼多多尴尬的地方在于拼多多吃进了淘宝触及不到的用户，如果要抢淘宝用户，势必要有一定的商品转型和低价，而上面又说了，拼多多在这些领域打不过淘宝的价格 11.所以期待pdd能把商业模式发展到各个领域
12.拼多多的获客成本低到不行，但是阿里根本不缺钱
一点吹水—关于拼多多
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