共同体
S2C
B2B
B2C
C2C
跨界融合，无限可能，不设边界，敢想敢干
ZARA 国内同等服装企业
上新周期 10－15 90天
生产周期 21 100天
生产数量 少–小量多批次 超量生产
售罄率 85% 60%
毛利率 30% 40%
假如ZARA和国内企业均投入1个亿现金，问一年下来利润情况？
1亿*4*0=0
1亿*24*(85%*30%*－15%)=1*24*10=2.4亿
第二年呢？
极简思维:
比如，短视频，把几十分钟的产品讲解用15－30秒讲明白，为用户节省时间，因为信息大爆炸，用户每天接收的东西太多，给用户解压。
大势 : 2020－2035
1.商品品质无极限–从源头开始做到极限，用大数据做为辅助。把每一个环节做到极致，产品可能会达到极致。
商品品质包含–产品，产品属性(用户知道产品生产的每一个环节)，周期性(用户知道产品生产周期）
比如，种菜，从土壤的微量元素分析，土地适合种什么，用什么种子，用什么肥料，当地的天气、温度、环境，包括下多少种子，用多少肥料，用什么水，浇多少水，菜种好了，行情如何，人们需要什么类型的蔬菜等。
2.精品水果引进海南。海南的气候适合种各种精品水果。
水果行业现状: 当下缺优质水果，而且是供不应求，侧面反应出人们对水果品质的追求越来越高了，不怕花钱买好货，就怕花钱买差货。
物与价的关系
1.价廉物美
2.价廉物不美
3.价贵物美，如2个柚子卖398元
迭代
1.生产
2.销售
3.设计
4.服务
5.研发
6.流程
流量思维
1.流量聚集，如阿里，京东，拼多多，美团，头条，微信
2.流量成本，获得一个用户的成本大概是200－500元
3.代价，获客成本高
案例
良品铺子，借力李敏镐
学会 如何把公域流量转化为私域流量
1.公域流量
2.私域流量
知道 精准营销四层含义
1.与网页内容一致，如借力李敏镐，
2.与人口属性一致，如卖零食，女生是消费主力，她们一般在豆瓣、爱奇艺、综艺节目等平台出没，在这个里面做广告，事半功倍。
3.与行为一致(台湾技术)，如卖茶，喝茶的人喜欢在茶论坛、茶吧、茶馆等地方，做广告，效果更好。
4.与意愿一致(美国技术)，如，卖手机的如何找到买手机的，用户抱怨手机系统卡、碎屏、价格高，这可能就有换手机需求。
社会化思维
互联网DNA
1.兴趣
2.聚集
3.分享
如，我在今日头条开账号，只做垂直账号，只讲专业类的内容，专注做一个东西，慢慢地就能做成行业领袖。必然会形成一个社区，形成一个大家可以交流，可以发言，可以分享的场所，慢慢地形成一个生态。
大数据思维
1.个性化
2.行为识别
3.同类项
信任是核心–溯源可以解决信任问题
比如，农产品的痛点，农药太多
案例，茶，化肥选择羊粪和鱼粪，可追溯，纯天然
平台思维
珍惜行业圈子
如做电商，供应链稳定是核心
1.多参加行业展会，建立稳定的供应链
2.和供应商处好关系，能帮忙则帮忙
收获
1.多参加行业展会，建立稳定供应链，见面沟通，肯定比不见面，效果要更好。
2.电商痛点，如，美团，用户在美团平台里的商家买吃的，喝的，用的，商家从来不给任何反馈，这里面缺少和用户的互动，关心的话也几乎没有，这里面可能存在一个潜在的机会。
如果有商家能发现这个看似不起眼的痛点，或许就是新的机会，用户不说话，不代表没有这个需求。
3.生态，每个人都渴望交流，分享，因为有情感表达，如果我能垂直做一个领域，持续分享这个领域的内容，必然会形成一个社区，大家可以交流技术，可以交流非技术类的。
思考:
1.电商的本质是什么？
2.用户买这个产品干嘛用？他要解决什么问题？这个产品能否让他爽到？
3.同样是一个东西，明明5元就能满足，为啥愿意花500元？那用户买的是什么？
比如，两个柚子为啥能卖到398，明明十多元就能搞定。为啥会这么做呢？
