这是一本关于创业方法论的书，对创业做了一个提炼：目标客户—小范围实验—反馈调整—产品迭代—获得核心认知—高速增长。其实不只是对创业，多生活中也是很有帮助。
产品怎么来的？
开篇提了一个基础问题，作者给的回答是：愿景—>战略—>产品。基于愿景，去制定战略，包括商业模式、产品计划，产品是这个战略的最终结果。
创业蓝图
此处作者对优化和转型做了分区，这是很关键的一点，实践过程中，是否还需要坚持下去是个玄学问题，问题是需要通过产品优化去解决，还是通过战略转型去解决？创业者的挑战在于去平衡这些活动。
创业是在做什么？
创业是去验证一个商业模式、一个产品是否可行，最终能否占领市场。
- 创业计划是依据于一些列假设的，基于市场、用户行为、趋势等去制定商业计划。精益创业以一个远景假设为出发点，通过快速、低成本的验证方式，验证产品与市场的契合度，不断迭代并及时调整方向。
- 转型机会：衡量跑到长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本上的商业战略转型机会还有几次，从转型的角度而非时间的角度衡量跑道，加长跑道的另一中方法：加速每次转型。新企业必须设法以较小的成本在短期时间内，完成同等数量的经证实的认知。
如何驾驭愿景，开始实施？
创业过程中会有很多工作，分析策略、设计产品、分析数据等等，实际上这些活动本身并不是最重要的。核心是：集中精力，把反馈循环流程中的总时间压缩到最短，这是驾驭创新企业的精髓所在。
经过“开发-测量-认知”后，把精力集中在经证实的认知上，基于此制定计划和下一步假设。
构建-验证-学习反馈循环.jpg
假设
创业中先确认想做的这件事，以及做这件事整个计划基础，有哪些是没有验证过的，验证这些假设需要做哪些事情，怎么可以多快好省，投机取巧的把他做了。其中最重要的两个假设：价值假设和增长假设。
- 价值假设：衡量顾客使用某个产品或服务时，他是不是真的实现了其价值，是否解决了用户的问题，让用户受益。
- 增长假设：测试新顾客是如何来发现一种产品或者服务的，产品的传播方式，用户通过什么渠道进来的，增长有高粘性、病毒增长、CLV>CAC三种方式。
创新核算三步法
通过“创新核算”来检测调整引擎的努力是否奏效。这种方法也能让我们建立起“阶段性认知目标”，可以评估项目的进展情况。
- 确定基准线：
- 采用ＭＶＰ方法确定目前所处阶段的真实数据。如转化率＼注册和试用率、CLV。
- 在商业计划中诸多未验证假设中，选择最冒险的假设才用意义，这样能路哀诉验证模式是否可行。
- 调整引擎：
每次产品开发、营销或者创新企业的其他活动，都应该是以提升增长模式中的某个驱动因素为目标。优化注册、下单功能应该能提升对应数据，基于一条基本准则：好的设计师改善用户行为的设计。 - 转型还是坚持
- 无法推送商业模式中的驱动因素，就不会取得进步。它成为了一个明确的提示，说明已经到了转型时刻。
- 进行创新核算完成后，就完成了一次“构建-验证-学习”循环。如果发现假设是错的，就需要作出重大改变，设置新战略假设了。
总结
- 项目方案必须可执行、可使用、可审查，从而开启开发-测量-学习的过程。
- 警惕虚假指标：如累计注册量等是虚假指标，无法直接反应结果数据，更准确的是活跃用户。
- MVP：并不一定是想象中的最小型产品；他们是用最快的方法、以最少的成本完成“构建-验证-学习”反馈循环。MVP是开启学习认知的流程，是以验证基本的商业假设为目标。常见的教训是去做认知流程之外的，看似很重要的工作，过度开发和过度许诺是常见类型。
