战略：

稻草战略：

故事讲的是一个人通过一根稻草，不停地进行交换，最后得到了一幢房子。

此战略的精髓在于通过为终极目标设立中间目标为跳板，从力所能及之处开始，一步步实现最终目标。终极目标很难直接到达，因此必须找到从当前状态到终极目标的最佳路径。

冠军战略：

成为第一，而且要压倒性地成为第一。成为业界第一后，人、财、物以及信息等资源就悔全部聚集而来。现实里人们有什么需要，总是会先想到找第一名，这就是第一名的优势。而要想成为第一，选择一个竞争少的领域很重要。

抽签箱战略：

要点：1 选择看起来中奖率高的抽签箱 2 降低抽签成本 3持续抽下去

软银通过选择在美国成功的企业，将其业务以合资的形式复制到日本，这样的话，通过已经证明有效的商业实践来提高中奖率，以合资的方式最低成本建立公司，降低了抽签成本。没有人可以看穿未来，通过这种方式可以大大提高成功率，即使失败了，由于抽签成本低，也无所谓，胜算有7成即可。接下来就是坚持抽下去，尝试越多，机会越大。

这个概念和精益创业有点像，就是以最低成本去试错。中奖率高的抽签箱意味着选择的行业是上行的行业，是符合未来趋势的。在这样的行业中，肯定会有很多成功的机会。

持续抽签需要勇气，当中了小奖时，面对下一次抽取结果的不确定性，很多人会选择放弃，来寻求这种心理高压的解脱。但因为压力想要“赶紧决定算了”，不是一个正当的、充分的理由，草率的决定会导致落败。应尽可能把更多的选项保留到最后，在临界一刻做出最佳选择。“早决定早解脱”的思想是一种懒惰。

深度解读三个战略：

稻草战略解读：

稻草富翁启发：看似不起眼的事物在需要它的人眼里就极具价值，并愿意用大众认可的通用价值来交换，这样就可以实现溢价。也就是说，没价值的东西只是没有找到需要它的人而已。事物的价值完全是主观的，人有多渴望它，它就有多大价值。稻草富翁之所以能用稻草交换到东西，是因为对方那时正好需要那根稻草。通过满足特殊场景的需求，可以使原本看似价值不大的东西变得很有价值。比如在沙漠里卖水。

从上面的分析可知，故事中的稻草之所以能够溢价，即普通人觉得它的价值不如与之交换的东西，是因为特殊的场景造成的，恰好那个情况下，对方需要这根稻草。那除了这种情况，还有别的溢价方式吗？

有的，还有一种情况，那就是你是一个比较有远见的人，能够看到行业发展趋势，在其他人还没有充分认识到某个事物的价值的时候，你已经知道了。看似现在吃力不讨好的事物，经过一番发展后，它的价值就会显现。

实例：软银通过进入当时被电信行业认为不赚钱的，麻烦的ADSL宽带业务，通过短短3年努力，收获500万用户，有了谈判的筹码，然后以其作为谈判筹码成功收购日本电信。这充分体现了孙正义的远见，事实上美国留学的他早已看出了未来属于通信、计算机、互联网行业。

也就是说，要实施稻草战略，进行交换，你必须使自己拥有的东西溢价，因为交换必须是等价的。而溢价的方式有两种，场景溢价，认知溢价。

更通俗地说，场景溢价就是找到特定的场景，细分的市场，通过自己能力所及的服务来加以满足，这个特定场景和细分市场相比他人，对于你来说更有优势，因为这个市场是专门契合你的资源的。

而认知溢价就是通过你独到的眼光，深刻的洞察，发现符合未来趋势，但目前人们认为没价值或价值不大的东西，通过努力让人们看到其价值。

场景溢价和认知溢价可以结合使用。另外，仔细看一下，发现两种溢价方式有个共同点，那就是无论是通过特定场景，细分市场，还是先于他人认知到价值，最终的效果都是竞争者变少了，甚至没有竞争者。这是成功的关键。想赢有两个办法，要么实力比别人强，要么你虽然实力弱，但竞争者少。显然大部分人刚起步没什么实力，所以如何削弱竞争，找到一片蓝海就变得很重要了。

另外，要想通过稻草战略来当做跳板实现终极目标，前一个目标的达成必须对后一个目标有价值，换句话说后一个目标渴望前一个目标的成果。

冠军战略解读：

想要做到第一名，上面的稻草战略分析给了启发。那就是削弱竞争，自然就容易做到第一，方法完全适用，一个是细分市场，一个是认知超前。

此战略其实是一种扬名的手段，顶着第一的头衔会不断吸引资源前来。

抽签箱战略解读：

选抽签箱子意味着选定一个项目选择范围，而中奖率高意味着成功率高，而影响项目成功率高低的环境因素包括竞争格局、是否顺应趋势，环境条件是否已经满足项目发展的前提了。

选择竞争少，符合趋势，环境基础设施已经完备，这个条件下入场成功率就会高很多。

三个战略结合起来使用，先使用稻草战略设立中间跳板目标，然后用抽签箱战略选择项目，不断试错，找到合适的后，用冠军战略努力做到第一。

明确目标：

想要爬到山顶，首先得选好爬哪座山峰。设定好目标，大脑才会被欲望激活，强烈地想要达成某个目标是非常重要的。 目标可以使事情变得明朗，一旦知道了目标，你就会知道：做什么是无法达到目标的，什么事情是无需做的，然后集中精力去做应该做的。

学学孙正义，制定未来50年的计划，以及每年都会制定年度计划。

怎么才算明确了目标呢？

将目标数值化，并且设立截止日期，那你就能将任务分割，分配到每周，每天。

以周为单位执行是最好的，这样可以更加平衡任务。人有破罐子破摔的倾向，一旦有一天做不好，就容易放弃。周的话，可以在后面时间弥补。但并不是时间越长越好，以月为单位就太长了，容易积压太多任务导致放弃。设定不可动摇、不可更改的小目标，可以大幅提高大目标的实现速度。

关于天赋，我到底能不能行？

一般情况下，我们很难非常自信地说“我有这种天赋、能力”，非要说某个人适合做什么的话，其实并没有什么正确的答案。这时候内心的渴望就很重要，一个人越想做一件事，越是去努力，也就越在这件事上厉害。在外人看来，这或许就是天赋、能力。所以，与其说是因为有天赋而去做某事，不如说是因为渴望做某事，坚定目标，越做越得心应手，越来越有自信，进而相信自己真的有种天赋能力。如果你渴望做一件事，那你就有做这件事的天赋，大脑具有极强的可塑性。

高速PDCA(Plan-Do-Check-Action------计划-执行-检查-改善)

不要在制定计划上浪费太多时间，因为计划赶不上变化。设定好目标后，应快速实践。无论大目标还是分割的小目标，都一样，你越是能快速地进行PDCA,就越能快速调整好自己的计划，提高实现目标的速度。

想不清楚，就走出去尝试，去体验之后就会更加清楚，别把自己关起来不停地思考。使用抽签箱战略，快速低成本地进行试错实验，验证自己的假设（商业设想）

学会借助他人的力量，

联合冠军

想要达成目标，需要借助他人之力。通过与其他领域的冠军联合，可以借助其势头快速发展。但是要与其他领域的冠军合作，最好你先成为自己领域的冠军。与冠军战略一起使用才能更好发挥威力。这就是所谓强强联合。

要达成合作，需要展示自己的绝对优势，吸引对方。要思考如何将现有的价值以最大的形式呈现给对方。

谈判技巧：

软银在与苹果达成iPhone独家销售合作2年之前就有所行动，重新设计公司logo，手机销售店铺的设计，都倾向于苹果的设计审美，也通过销量证明其销售苹果其他产品的能力。

可以说是谈判前就胜负已分，而不是在谈判桌上巧舌如簧。

孙正义说谈判的秘诀得向钓鱼高手学习。谈判开始前早已做好准备，创造各种条件让对方自然而然的靠近，然后只要轻轻地抱起到手的“猎物”，并不需要特别的技巧。现场的说服力和自我宣传其实根本不是一决雌雄的关键。

钓鱼高手的技巧：提前吃些有营养的东西，防止水中提问下降。当天在河边燃烧落叶，让身体变暖，然后赤身躺如水中，鲤鱼循着人体的温度而来，钓鱼高手将鱼轻轻抱到岸上。

好像很多事情都是这样的，吸引总是比追逐更有效，引导启发总是比强制命令有效。

以找谈恋爱为例，设法散发自己的魅力，让对方主动靠近，远比死乞白赖地追着不放更有效。人们只想要他们自己内心想要的，而不喜欢别人塞给自己的。

召集人才

高调宣传，不仅能够汇集人才，还可以汇集资本、资源、信息等。

借助他人智慧

与其独自学习，不如请教专家。独自学习太慢了，向熟悉该领域的人请教，或者将该领域的人才物色到自己的公司都。比如可以将专家学者聘请为咨询顾问、董事。即使不认识，没有自己的公司，你也没有什么高大上的头衔，也是可以大胆约见同道中人的。

专家可以是该主题出书的作者，以该领域为研究课题的大学老师。只要在网上查一下，就能找到该领域的领头羊。然后通过电话或者邮件去联系，并询问是否接受面谈。你也许觉得这么做太突兀了，而且是陌生人，对方怎么可能答应呢。事实上并非不可能，有人对自己或自己的研究感兴趣，大多数人心里应该是高兴的，乐意人们咨询的。

孙正义16岁就立志要做成功的商人，并打电话给麦当劳总裁藤田田的秘书。在一番坚持下，让他还是见到了，而且获得了人生建议。

不要一个人苦思冥想，要与一群聪明的人一起经常交流，碰撞。借助他人的智慧可以更快地得到更好的答案。孙正义的口头禅：“思考时不要超过10秒”，大概是认为人的思考、想象力需要原料，10秒钟足以调动起你大脑现有的储备，如果想不出来，不如与他人交流来扩充原料。

软银的公司文化，看看孙正义如何借助团队的智慧

软银总裁室的头脑风暴，召集5-10个人，大家自由发表意见，调动所有人的知识与信息。此时不分职位身份。

规则：不否定他人发言，欢迎自由奔放的意见，不问想法好坏，尽可能说出更多的想法。如果有谁打破规则，批判他人的意见，抑或有人没有想法一直保持沉默，总裁便会勃然大怒。

让所有人可以放松下来自由交流是有效借助团队智慧的关键。“枪打出头鸟”这个认知基本上遍布全球各国，人们都不愿意冒头，不愿意因此承担责任，遭受批评。领导如果仅仅说“大家畅所欲言吧”，会议就得不出任何结论，大家都会低头沉默。 这个时候，领导就要主动承担“出头鸟”的角色，将风险与责任放在自己身上。领导首先提出一个想法，方案，让大家一起讨论，这样会议会更有效。

学会借助资本

不是因为没有钱所以想法无法实现，而是想法太无趣所以没人给你投资。现在的融资环境比以往要好很多了，锤炼自己的想法，不断验证，修改，做出原型，就有可能获得投资。靠自己攒钱会非常慢，耗费很长时间。（我自己虽然立了flag，35岁赚够2000万，并创立自己的公司，但2000万不是根本目标，创立公司才是。或许最后结果我没有2000万，但我还是有了自己的公司。）

有好的想法可以制作视频，写文章，通过网络传播，一来吸引人才加入，二来说不定火了后可以吸引投资人。magicleap，和 Oculus 就是这方面的例子。一旦洗衣你到人才，这些人拥有的信息与资源也会随之而来。 

项目管理：

就是为了保证按时完成任务，尽可能调动并利用有限的资源，进度管理是管理者的关键工作。

不要一个人埋起头来工作，不肯求助与同事。团队的力量是巨大的，别等到截止日期发现一个人完成不了，才请求他人的帮助，这个时候如此紧张的时间，别人答应你会给自己形成很大的压力，因此你也很难得到他人的帮助。有任务时，尽量将任务快速细化，分配给团队，分配的工作量在每个人的能力以及可承受范围内，这样每个人都不会感到有压力，也就乐于帮助你。接下来你需要做的就是，与团队保持沟通，询问进度，如果个别人遇到困难，你可以提供建议，或再细化分配给其他人。这样一个看似艰难的任务就轻松解决了。分配任务时，要明确需要提交的工作成果。工作要点最好简洁一点，控制在三点内。 

每周定期开一次例会，能有效同步项目各部分成员之间的信息，避免信息阻塞。尤其是在人员较多的时候，信息会局限在一个个圈子内，通过全体的例会可以让所有人知道项目的进展，以及遇到的问题。

做好会议记录，会后分发给所有人。会议记录一定要落实好“负责人、截止日期、工作要求”这三项。当然了工作要求里需要明确要提交的工作成果。

策划会议要根据会议需要达成的结果来倒推。明确了会议主题，以及会议要决定哪些事情后，就可以倒推出哪些人需要参加会议，会议议程设置。

项目经理的终极任务是让成员感到幸福，并按时完成项目。项目经理通过不断与上下级反馈沟通，防止做到中途突然返工的情况，通过沟通协调，让任务尽早分配下去，合理分配工作量，对出现的问题尽早提出改善方案，不要让成员天天玩命赶工。好的项目经理能让成员在尽他们最大努力时能够完成挑战，而不是被逼透支身心，持续玩命赶工。让别人幸福，自己会更幸福。

解决问题：

数值化分析，数据分类，这些概念其实也不新鲜，数值化使问题得以量化分析，而数据分类可以显露细节，避免将问题淹没于总量之中。通过这些手段明确问题后，就可以依据2/8定律，优先解决可以迅速解决且效果显著的问题。可以画一个坐标，横轴为解决问题预计需要的时间，纵轴为解决后成效的效果大小。这样将问题放入其中，落在第一象限中的，又容易解决又效果大的问题，就是你需要优先解决的。

通过彻底的数据分析，预测，监测以及快速应对能够非常有效地解决问题。

考虑到所有的可能性便能够以最快的速度找到问题的最佳解决方案。

人际关系&灵感：

没有灵感时使用乘法原则。将想到的概念，词语，写下来随机组合，找出其中有趣的，有可行性的组合。

如果感觉精神不振，觉得走进了死胡同，那就和关系不远不近的人聊聊吧，或许有些启发。人们如果在相似的环境中呆的太久，太过熟悉周围的一切，就会变得麻木，渐渐失去激情以及创新的能力与灵感。这也是一种人际关系管理的方法。

对于那些不经常联系见面的，不远不近的人，我们会渐渐疏远淡忘，彻底断了联系。所以整理一下自己的人际关系，按照联系频度可以将名片贴在墙上，形成自己的人脉地图，这样你就可以一眼看清你和周边人的距离感和交流密度。为了避免和不远不近的人断了联系，就要注意积极地去联系。拓展人脉重要，加强现存的人脉也重要，任凭那些人断联，是在放弃你曾经投入的时间、精力、感情。

睡眠问题：

工作的压力是显而易见的，会导致难以入睡，但是只有睡好了，第二天才能有精神。努力想睡，却越来越清醒，这种状态折磨着很多人。如果无法克服这个问题，那很难去做什么大的事情，自己就把自己压垮了。

一分为二睡眠法：将事情区分开，写下来今日能做到的事情，以及明天才能做的事情，然后尽力去完成今天能做到的，完成后就能有效释放压力。人有追求完成感的心理需求，对于没做完的事情，总是耿耿于怀。通过合理安排当日任务，并全部完成，告诉自己，今天能做的已经都做了，可以放心去睡了。