当“整合资源”成为市场圈工作人士的“口头禅”的是时候,你会发现“整合资源”的概念越来越模糊。如果从微观概念来看的话,那么确实每一个被整合进来的资源都是有价值、都是会对事项的推进有帮助的,但是如果从最终结果的细节来衡量,整合资源确实是一件好事情,但是被整合的资源却未必是“越多越好”。
盲目整合资源肯定是要不得的,很多时候人们分不清楚资源与人脉的区别,以为“既然要整合资源,肯定要找人帮忙……”,于是就会四处(比如朋友圈)发布“寻求帮助”的消息,这么做,既无法保证整合来资源的质量,更无法保证整合来资源的价值,甚至连“主动寻求被整合”的资源的真假有时都难以判断。
整合资源的另一个误区在于项目的发起者总想着“偷懒”,总认为平台搭建起来,等着资源进来就好了。即便有一些“偷懒者”在初期会主动寻求资源的帮助,但是一旦有合适的资源出现,这些“偷懒者”马上就会“不工作”,只等着“资源互动”之后的结果分钱。这么做的人,忽略了自己也是整个平台项目中的“资源之一”,在资源整合的局里面,没有发起者或者跟随者,大家都是要融为一体才能完成真正的互动的。如果把资源整合当作了自己的“偷懒平台”,那么整合的资源越多,自己被踢出局的风险也就越高。
在这里必须强调一下整合资源的意义和价值到底是怎样的了。不完整的定义会认为整合资源的意义在于通过整合,让每个资源只完成自己擅长的事情,从而达成某个“共同体”才能完成结果,并实现多赢。这个定义本身没有错误,说它不完整,是因为这个定义忽视了“效率”二字,实际上,整合资源的目的并只是“结果”,而是“高效地获得结果”。
与其把整合资源的目标定义为“达成结果”,不如把这个目标定义为“缩短达成结果的时间”。在这个世界上,只有时间对于每一个人是公平的,而随着人类对于商业的了解,“关于时间的竞争”也就逐渐成为了企业看待市场的主要方向。
一个整合资源的项目,首先它自身必须不是一个“伪命题”,这也就意味着:在没有外部资源被整合进来的前提下,这个项目可以通过自身的努力、买卖……等商业行为达成最后的目标。在这样背景下,整合资源才会具备可能性——任何资源都会愿意加入一个可以实现的项目,并且在这个项目实现的过程中付出和获得——那么怎么才能公平地评判付出与获得标准呢?最客观的方法要看资源的介入是否缩短了项目成功的时间,提升了整体执行效率。
有的时候,我们并不介意同质化资源加入到一个项目当中,这或许是因为项目的阶段需求量足够大,同质化资源的加入可以让项目更高效地完成;而有的时候,明明是具有排他性的资源却无法成为项目前进的动力源,这多半是因为这个资源虽然可以有自身的贡献,但是在缩短项目达成时间上却并没有起到质的帮助。将时间设定为考量标准,并不是基于项目内部的算法,而是面向市场的逻辑——越快达成,项目在市场端就会越具备先发优势,越有竞争力,甚至可以在某个特定阶段里“垄断市场”——先获得了利润回报之后,再怎么调整都是有空间和余地的,但是如果没有在时间上具备足够的优势,那么资源整合的局做的再完美,也会成为市场上的后进者,失去了竞争原力。
整合资源肯定是有用的,而且,只要是真正想做事情的人,他所看到的和接触的资源可定也是有价值的,但是资源优劣选择的评判标准却不应当只是资源自身的价值,而是像本文中所说的,要看资源是否对缩短项目达成时间方面的贡献,这才是资源整合的真正意义所在。
所以,当你在谈论资源整合的时候,当你试图用资源整合的方法去做自己的项目的时候,不妨把时间参数的权重放在第一位,这样,也许你离成功、离财富自由也就会更近一点了。