姓名:叶伟
日期:8月20日
来源：白杨师姐读书会
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本周是《从受欢迎到被需要》读书会第三周复盘，我最大的收获是:生态化社交，优化你的人脉圈。
一、读书摘要
应用六度分隔理论的网络社交理念，把原来的圈层当做纬线，以他们各自的价值优势和需求作为经线结成一张网，让各个圈层里的信息和资源沿着这张网，在各圈层之间自由流通。这既保证了各个圈层的独立性，又实现了圈层间资源和信息的共享，并在共享当中不断产生新的价值，这就是生态化社交。
二、金句/语录
1.既能给对方以实惠，又能给对方面子。
2.你的价值取决于你所处的通道。
3.让大家听得懂你在说什么，是一种能力。
4.你的着装里藏着情商指数。
5.通过一个人，高效结交一群人。
6.你应该有一种组合思维。
7.让对方保有尊严有时候比给予更重要。
8.勇于担当是道歉的灵魂所在。
9.做什么事情都要讲究时机的把控。
10.深度的沟通需要先锚定一个主题。
三、思考题
Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何把闲聊愉快地进展下去的。
既然是“闲聊”，对于大多数人来讲，会以为关系密切，可以大聊特聊，聊到嗨处更会忘乎所以，遗忘顾忌，早忘了顾及对方的感受，甚至因大聊特聊后，泄露“秘密”者有之，提及忌讳者有之，相互揭短者有之，这样往往就会使关系处于很僵的一个状态。
想要让聊天愉快的进行下去，需要做到四要四不要：要聊对方感兴趣的话题；要聊目前的热点新闻及热点八卦；要聊共同的机遇及双方的合作；要聊对方熟悉的话题。不要聊对方敏感的话题；不要聊对方禁忌的话题；不要聊令对方不愉快的话题；不要聊对方陌生的话题。
总之跟熟人聊天同样要小心，要手拿两幅“地图”：偏爱地图和禁忌地图。熟悉对方的聊天喜好及忌讳，才能保证万无一失。
Q2:应用Rapture原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事。
我是一个热爱生活的人，我性格开朗活泼，喜欢唱，喜欢跳，喜欢说。从小学、中学、大学至单位一直是文艺骨干，未成家之前，每天真的是笑声不断，歌声不断，不懂什么叫烦恼，不懂什么叫累，更不懂什么叫忧愁，这也导致我18岁就有了笑出来的抬头纹，生活每天都充满阳光。
初中时候的我喜欢上了主持播音，总想有一天站在舞台上也像央视主持人那样，侃侃主持、口吐莲花、掌控舞台、聚焦眼球。为了这个梦想，我要先具备一些能力，如最基本的普通话，语言表达能力，文字组织能力等等。
我先从最基本的普通话开始练起。那时普通话还没有普及，家中父母及周围人群都说当地话，初中时期也没有更多的时间去练，没有时间、没有语言环境怎么办呢？
我开始利用碎片化时间去练。我承包了家中饭后洗锅的任务，不是我热爱家务，而是我要利用这个时间来练习普通话。
怎么练呢？首先，我要烧点热水洗锅，烧水的时间就是我练习普通话的时间。我们家切菜板上有一张报纸，我每天就按照中央电视台主持人的播音语速和方式来念新闻；晚间19:00点我会准时看中央电视台新闻联播，不是在关心政治政策，而是在听主持人的发音、音准，不断纠正自己的发音。
其次，水烧好之后的洗锅时间，就是我练习唱歌的时间。我一遍遍唱着我心爱的歌曲，或高亢、或深情、或委婉、或激情，好享受这美好的时刻，给我力量，给我勇气，给我美好的一切。
最后，洗锅后的时间就是我练习舞蹈的时间。我会拿起抹布，不断在空中挥舞，把它当帕帕、当扇子，练习手腕功底。
后来在参加工作之后的一次省公司培训中，我任小组组长，晚间通知说：明天你们组课间轮值，表演节目，活跃班内气氛。正值第二天是情人节遇见元宵节，我连夜给小组伙伴们排了舞蹈《五哥放羊》，既符合元宵节更符合情人节，我唱，他们跳。没有道具，就拿酒店的毛巾在他们每个人头上绑一个陕北的羊肚毛巾造型；我拿毛巾当扇子来舞（这是我平时练的，信手拈来），节目受到大家一致好评，都说毛巾那么软你是怎么舞的？哈哈，这个秘密，我怎么能告诉你呢。
再后来，普通话练习的可以了，我开始慢慢走上舞台，做主持人，做歌手，后来竟冲着话筒进了保险公司，并且从一个不被看好的大学生（大学生没人脉、没资源、不吃苦、流失率高）一干干了16年，最终我也因话筒走到了培训岗位，再做到培训总，面对上千人的客户和伙伴们演讲，我的梦想一步一步在我的努力中实现。
真的，生活无处不精彩，处处留心皆学问。只要你用心了，只要你努力了，生活中的每扇大门都会为你敞开，每个人都是自己的CEO，每个人都是主宰自己命运的人。
Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术的？
在人际交往过程中，偶尔会出现由于意见相悖，不能达成一致而争吵的现象，让双方心灵受到伤害，如何快速摆脱窘境，化解双方不悦，并让双方关系依然如故，道歉就显得尤为重要。而掌握高情商道歉的艺术，则掌握了面对道歉这个困难的知识点，从而可以有效化解危机，笑傲江湖。
具体的方法归纳总结为如下四点：
第一及时检讨，主动认错。
做任何事情都要把握时机，而道歉更要及时，避免拖延，待对方有成见后再道歉关系将很难修复。要掌握主动权，及时检讨自己，放低姿态，主动认错。在双方停战间隙，你一声“对不起”，然后停顿，对方会被你的举动惊到，也会检讨自己，心情释然。
第二态度诚恳，处理心情。
通过一声“对不起，刚才是我不对”，让对方看到你真诚的态度，通过一通情绪发泄，心情平复，双方好好说话，事情也自然原谅了。
第三弥补过失，善后方案。
当然所有的言语，仅是平复了心情，依然没有解决问题，最终还是要落在行动上，那就是要对对方的损失或伤害要给予善后方案。这也是最关键的一步。以超出对方预想的弥补方案给予解决，不仅体现了你的格局，更展现了你的诚意。那获得对方的原谅也就是再自然不过的事了。
第四修复关系，略表决心。
在关系出现裂纹后，获得原谅了，并不意味着关系会依然如故，此时就要达成道歉的终极目标：关系的修复，这才算完美。这时你可以说一些一起经历过的美好事情，展望一下未来，并略表决心，方可让双方化干戈为玉帛。
总之，谁掌握了道歉这门高情商艺术，谁就掌握了主动权，谁就站在了情商的制高点，会让我们在未来的人脉关系经营中如鱼得水，游刃有余。
Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘”这句话？请为自己列出一份形象管理和投资的清单。
西方有句谚语：“你没有第二个机会留下美好的第一印象！
一个人的外形仪态直接决定着给人的第一印象,这是通向成功的第一扇门。一个人见到你之后愿不愿意和你开口说话，在见你第一眼的三秒钟就已经决定了。可见良好的第一印象对个人品牌的打造是多么重要。有了好的“眼缘”，才是进一步交流的开始。因此打造个人品牌的第一张名片便是一形象管理。
形象管理又包括形体管理和着装管理。形体管理需要通过健康饮食和运动来达成，它需要严格的自控能力，更需要投入时间、精力和金钱。同时形体管理，又可以让我们保持充沛的精力，让我们支撑梦想前行。
例如去年的印度电影《摔跤吧！爸爸》中的主演阿米尔汗，为了更好的诠释中年肥胖大叔的角色，在初期拍完青年肌肉爆棚的摔跤戏之后，不惜放弃拥有八块腹肌的炸裂身体花时5个月迅速增肥60斤。当电影拍摄完成之后米叔再次历经5个月再次褪去60斤肥肉，此等毅力非常人所能及，在此不得不佩服米叔的敬业精神。更引出经典的一句话：身材都无法控制，如何来控制人生？可见形体管理的重要性。
着装管理代表着一个人的品味，更是一个人无声的语言和行走的招牌。不同场合的不同着装，可以看出一个人所从事的职业和个人喜好，也更能体现你良好的素养和对他人的尊重。当然穿衣，也需要穿出你个人的风格，更要穿出你的职业范儿，千万不要一套衣服打遍天下，更不能穿质地差的服装，它会让你的形象在别人眼中大打折扣。还要在穿衣时体现你的高情商，在不是你是主角的场合，尽量穿的低调一些，衬出主角，方为本色。
自己的形象管理和投资清单：
1.每天早晚运动，早上有氧运动，晚上古典舞/瑜伽，加强形体训练，减重10斤让人生开挂。
2.每年根据不同场合不同需要购置符合个人风格的服装，因去年的服装配不上今年的气质。
3.加强个人品牌硬本领的打造，写作、音频、视频，全方位立体式由内而外加快品牌建设。
4.每年至少照一次形象照。注重形象，从方方面面全力打造。
Q5:请举例说明，你是如何应用六度分隔的“网状思维”？
首先打破你的圈层壁垒，将你的社交圈做到丰富性和多样化。与不同行业不同专业不同类别的人建立人脉关系，把这个圈层作为你的纬线圈。
其次通过价值思维的三个点：他们是谁？他们能提供什么？他们需要什么？来细化每一个个体，抓住这个圈层的主要特征，精准把脉，让以上三个问题的答案更加准确，便于随时搜索，帮其解决问题。这个细分后的圈层形成我们的经线圈。
最后将他们各自的优势和需求重新匹配，让资源和信息在需求的引导下，突破圈层壁垒的隔断，实现自由流通，并在流通中产生新的价值。
把原圈层当做纬线，以他们各自的价值优势和需求作为经线结成一张网，让各个圈层资源的信息和资源沿着这张网在各圈层之间自由流通。这样既保证了各个圈层的独立性，又实现了圈层间资源和信息的共享，并在共享当中不断产生新的价值。这就是六度分隔的“网状思维”，也即生态化社交。
我的生态化社交圈正在建设中，以前的圈层还不够丰富和多样，更没有做到细化，更谈不上资源流通和共享，所以接下来我将会利用10/20/150 人脉分层理论重新整合资源，扩大纬线圈，细分经线圈，盘活人脉，让人脉圈自由流动，共享价值，并不断产生新价值。
四、启发与收获
1.开拓新人脉的“六圈法则”。
在我们的人脉积累中总会直接去开拓新人脉，而开拓新人脉的成本往往高于利用现有人脉去开拓新人脉的成本。掌握了六圈法则，我们就可以充分利用家庭圈，同事圈，同学圈，爱好圈，平台圈和职场圈这六圈现有人脉开拓新人脉，不仅大大降低成本，还增加了信任度。
2.接收回报是必须的。
我总是在给别人提供帮助后，当对方给予回报时，一律拒绝，因为我觉得这是我份内之事，举手之劳，不求回报。但这个观点，让我知道了，让对方保有尊严有时候比给予更重要，在别人“富裕”的地方要汇报，巧妙地接受对方的回馈，才能够赢得人脉。
3.要坦坦荡荡的学习赞美和恭维的艺术。
赞美和恭维的艺术在现实生活中的确是成功的润滑剂。通过恰如其分的赞美，能有效的拉近彼此之间的距离，并且为下一步沟通奠定良好的基础。所以学习赞美和恭维的艺术，并且熟练运用赞美，是社交中的一大利器。
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作者：叶伟
来源：白杨师姐读书会
期待向光向阳向上的，一起迭代成长！
