问题:
1、什么叫76秒冲动
2、什么叫阈下意识
要点:
1、什么叫76秒冲动:有学者的研究表明,人看到好东西想要购买的冲动会在76后消失,因此得名。
2、什么叫阈下意识:心理学概念,阈限属感觉下的概念,感觉是对物理事物的反应,视、听、触,即对物理性质阈限以下的感觉。
观察点:
1、76秒冲动的成功案例:台湾节目创造“随看即买”技术。节目由大厨教做饭,漂亮嘉宾穿着漂亮衣服来聊天,衣服才是重点。节日节奏缓慢,没有情节,随时下单回来还跟得上,非常隐秘地完成了寓买于乐,自动掏腰包的过程。
2、阈下意识的成功案例(亮度和间隙):
1)电影院每隔5秒插播3毫秒的“吃爆米花,喝口可乐”的字样,使爆米花和可乐的销量增长。
2)2000年戈乐对布什的美国总统大选,但凡戈尔讲医疗改革时,布什的竞选广告会闪烁出“胡说八道”。在33个州播放4400次,最后被戈尔的团队发现,才停播。
3、视觉:光刺激---接收光信号(眼)---意识光和色彩
结论:心理学,脑科学、神经科学都与管理学有关。
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学习笔记 008讲:阈下意识 | 识别商场上的圈套
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