大家好，我是今天的讲师D4郭亚丽。
1、从小事，锻炼讲师洞察力
我昨天到武汉已经很晚了，从深圳回来，大家都很关心我，说：海明教练不要太累了！其实每一句话背后我们都可以觉察到：背后可以链接的点，这也是我们讲师要锻炼的洞察力？
2、写逐字稿的原因
为什么要训练大家写逐字稿，我跟大家讲一个案例：就是昨天秋叶大叔的营销顾问，他跟我聊天，他说海明教练曾经我在一个平台上，研究过你所有的发言稿很受益。当时他没有钱去平台上课的，就把平台所有的案例全部找到了去背诵，他说他的逐字稿都写了三本书，他说过程当中靠的就是这种死记硬背，大家苦恼的时候，我们没有拿结果对自己并不能满意，并不是因为这条路走不通？这是因为我们没有经过刻苦的勤奋努力。
3、声音唤醒小技巧
昨天我在群里说了一下，特别感慨。讲到这里，我再给大家传授一下：平时每天早上可能很早起来，你怎么样让你的声音迅速地醒来？第一你要学会一个大“嘟音”，大家可以试一下，你让你的嘴上下“嘟嘴”，打嘟嘟就像小朋友一样，人们就这样打嘟嘟，你的声音就会很快就醒来、打开。第二你要有一个非常喜欢的音乐，当醒来让自己的心情无比愉悦，感觉舒畅。
第一，2W:不只是名和利，要有使命。
橘子：2万说的是橘子，现在早就挣了几十万了，当时橘子是这样，我们讲案例前先讲这个人的背景 Before after，他之前怎么样背后怎么样？橘子做手机配件主营业务。他是一个主营收入过百万的创业者。
当时橘子是130元20多人的自律训练营，当时训练营要结营了，他非常焦虑就问我下一步该往哪里走？他想付咨询费，但是社群收入才几千，咨询费1万，感觉不太值。 那我说你先交一千元订金吧 。如果你觉得不值的话可以退给你。我帮她出主意，打电话辅导5分钟，她按我说的去做，当天中午营收就超过2万 觉得太值了，第2天就把咨询费尾款补了，相当于我5分钟给他创造5万的盈利。
我是怎么做的呢？
第一我说首先你做社群要给社群定位，给社群找到使命，价值观，愿景涉及到文化的时候，给自己的群起个名字叫蜜橘色吧，咱们的使命也不说去帮助太多人了，从前端到后端帮助10万女性解决他们成长经济独立，副业创业。这样一个社群文化。没有涉及到亲密关系。
第二还要有一个产品，还要有中端和后端的产品，把你的会员变成合伙人。怎么变成合伙人？就收1314吧。这样一发，会员全部都报了。现在都变成5220了。
打破行业壁垒，它的底层逻辑是什么？你掌握了之后可以演绎很多东西，你不需要在一个行业。从零开始作为努力，就成为高手。可以把变现学院平台的东西全部变成自己的招式当中，把它用出来。所有思维模型背后都是有套路和逻辑的。
第二，30-40W把会员变成合伙人，一伙人智慧。
想要收入30万至40万的一个学员，在我们高级合伙人群里面。他群里面有200多人，让海明老师帮她代运营。给她一招，赢了100万是很轻松的，他曾经自己的会员收费6800，收了两三百个，做的也非常不错,这个社群起步比我们变现学院稍微早一点，但是卡在那里，他之前让我直接把他收编了，我就没有收编 我跟他讲，其实你这二三百人 变现100万是非常简单的，但是他不知道怎么做，我就跟他讲，你要去做一个高利润的产品，就是把你的会员变成合伙人，然后他问我怎么做我告诉他从19,800到29,800，再到39,800让大家去接龙当天接龙了十几个人， 一般人报的至少都是29,800的 。那算一下，其实按照我后面看到的数据，因为我第1天看到的十几个人接龙，三天后看到有四十几个人 在群里将近接龙了70个人。这基本就已经达到100万了，还不是30~40万，这个就是社群运营方面很好的一个逻辑， 就是很多人他不只想成为会员，他想参与进来，你要给别人这个通道，把会员升级成合伙人，把平台打造成一个生态。瑜伽馆艾灸馆都提了类似的方案，大家做的都非常好。
第三，87W，人性本懒
87万说的是阿紫老师的例子。疫情期间工资并不太高，2300左右。在公司做健康产业大家也知道，疫情期间做健康产品，线下门店基本就是没有什么迹象，然后阿紫就用我们变现学院的一个思维模型，执行力20字方针（目标设定，责任锁定，节点检查，及时激励，及时反馈）就直接创造了40多万的业绩，然后帮助辅导公司员工创造47万的业绩，加起来87万。一个月老板就感觉企业一下子就活过来了。后来老板就非常重视这套系统，就把它变成了企业的一种文化，后来这个老板还想我们给他做这种社群咨询案。这个就可以讲到阿紫的案例，用执行力20字方针。阿紫老师认识我时工资就8000~9000，做自己的社群营收600多万，大家可以看他的朋友圈，就是因为遇到了一个贵人，这个贵人就是我，这是她自己写的。
第四，500W解决大家最需要的问题。
500万这个之前已经做到了，从最开始的100会员，现在将近2,000万了，当时带到班主任团队选了十几个人，问大家想不想一周的时间每个人投入500挣5000块，我就带领班主任去帮助另一个老师做事情，我当时跟这些老师说的第1个点是，想要把社群做出来，一定要最快的时间跑出组织100个用户。跟对社群有不一样的方法给社群出主意，现在已经开线下课了。今天讲案例要before after。2我们做对了什么？后面就是学员的见证了。
变现学院会员收获：第2个是讲零成本思维。
这张图片里面我只放了三个有代表性的，第1个人是福建日报的编辑。我们变现的思维让他很触动。他是从我们999看过来的，999没有报，1199没有报1599也没有报名，后来看到我们高级合伙人，最开始是零成本的时候没有报名，1599的时候没有报名，到15,99的时候还是没有报名，他是在19,800的时候进来的说不能再看了，已经损失那么多了，所以当时进来的时候说要跟我学一辈子，想拜我为师。我说我不收徒弟，我说我只赚你一次钱就行了，你报名之后就行了，这个能让成百倍的赚回来，这个是非常超值的。
第2个学员他之前也投了很多，但是不一定赚回来，我们用零成本的思维去整合，让他赚了很多钱。零成本思维，做了两个项目的零成本的合伙人，特别感谢我们。
第3个是大学的老师， 老师的思维很固化，通过我们的思维。给我们评价说这两个月顶10个月， 从开会之前的两三个小时来看我只是为了见我一面，连饭都没有吃，我当时也非常感动。我讲案例自己说话，学员自己说话，整个过程见证，所有的见证都是真实的，没有任何虚假。为什么大家会给我们这么高的评价？那到变现学院来了这么多学员都有什么样的收获？其实真正的走进这里，大家才知道才能切身去体会到真正的大家，想收获的也可以进到变现学院来跟学员进行链接，你舍身处地的来到这里去采访这些同学，你也会跟他们一样后悔来的晚。收获真的是太大了，数不胜数。
首先我们说说慧琳他有多厉害 慧琳是设计公司的老总自己做设计，在淘宝网上卖东西，细分领域卖到了第1名，公司的负责人在天猫上做了产品，也做了前10名，非常不错。之前帮我做变现学院搭建时跟我做事，一分钱没有收，还免费给我设计海报，包括做了小鹅通后台搭建，他帮另一个人做了，最后收了38,000，帮我做是免费的！我就感觉慧琳付出的太多了 。我问他有什么事情是没有做到的，说我能不能为你做什么？慧琳说她自己想去开课程，想了好几年一直都没有开成，我说那我这就帮你把课程落地吧，结果大家看一下，他从想要做这个课程到我帮他落地不到10分钟就帮他招满了人， 会员费定价198。一班的人很快迅速开班第2期直接转介绍，也转介绍到了100人，现在美丽营收498。她自己想开班未做出来，而我给他一说他又做了那么快，这就是为什么我们可以打造产品或拿结果这么快，其实我们前面讲的是有自己的逻辑，大家可以看一下第1期100人，第2期也是100人，只是一周的时间从招生到课程交付和开营就是这么快，别人想要一年的事情，我们一周把它搞定。这就是我们变现学院的魅力。
气球的案例:说到气球大家都比较熟。他的成长是值得鼓励的，气球，我当时给她留个作业，我问她这个作业能不能一周交给我，结果她从我说完之后一个小时就交给我了，这样有超级行动力的人做事能够成。所以每一次我要求他做的事情，他都能够最快的交给我。气球当时月工资也有8000块，见到我之后我支持他全职创业，现在已经营收300多万了，不到半年的时间，他也体会到从年入不到10万到现在日入10万的感觉，为什么成长这么快，就像她说的一样，因为她认识最关键的一个人物：海明教练。
我说我们招了多少人，很多人不信的，我们看第1期、第2期、第3期、第4期、第5期、第6期，那数字加一下，大家都知道了这个数据它是真实的。现在我们招到第10期了。
成交我们有很多的方式方法，最好的方法就是真诚讲到这里，我寻找的是有缘的人，我都不强势成交。之前有个人带了25块钱，他把25都拿出来了，我又给他5块钱让他回去打车票了，让他交了20块钱定金，我之前目的性比较强，在销讲上我也做过很多事情，当我把价值塑造好之后，你就自然而然的成交了，这上面有很多的计算法，你现在成为我们的年度会员，你能学到什么，大家请别人吃一吃顿饭也不止一两千块钱。
跟大家汇报一下变现学院目前发展的状况，我们现在年度会员已经涨到2199，因为我们每个月都要涨价，现在做到第10期了，我们高级合伙人涨到19,800了，城市合伙人有10个，刚才我讲的也是一种我们变现学院入会的收费情况。
我要进入变现学院，
第一你想要进来，你必须保证你能够听话照做，按我们的要求去进行实操去进行学习，这样的话才能保证你的学习效果最大化。
第二就是你要不差钱。就是要交2199，不能给你造成经济负担，如果给你造成经济负担，这样的学员我们也不会收。
第三如果你出来学习，因为你的作息受到调整，那你要跟你的另一半商量，你会不会对此造成困扰；
如果这3点你都没有问题，就可以来到变现学院。符合条件，那你可以加入进来，如果不符合，那我建议你目前先不加入，再等等。
每天早上一起来学习，一起发起日精进，一起交朋友会拿到很好的结果，而且在这里面有的时候你听到并且拿回用了你的事业，工作就产生不止一倍几倍的转变，这个非常重要，你认为交到一个名师对你人生来讲对你至关重要的朋友，他值多少钱？其实在变现学院你会交到无数这样的朋友等等，这个成交的方式非常多。案例很多，去年我说感谢10大牛人。瑜伽馆会员一个月就完成600万，后来就增加了。
今日收获
1、海明教练分享链接牛人的细节，get到了。锻炼自己的洞察力，及时复盘学习，学会迁移。
2、早上唤醒声音的两个小技巧：1像小孩子一样嘟嘟嘴；2听自己喜欢的音乐；
3、海明教练分享秋叶大叔的营销顾问的故事，很是震撼，扪心自己，对结果不满意时，我付出的努力是否可以成正比。加入变现学院，空杯心态，躬身入局，想梦想出发。
