摘录-反思-启示
（1）回到品牌的定义：品牌就是产品的牌子，特指著名产品的牌子。
小波思：
品牌的定义其实很简单，很常识，但某些专家、学者为了体现自己的专研形象，去让它复杂化，通过自洽来获得认可。
启示：从常识出发，才不会错。
（2）所以，我总是告诉他们，没有一件单独的事情叫作“做品牌”，一切都是企业经营工作的一部分，始终服务于最终目的——销售。
小波思：
做品牌与做销售并不矛盾，之前有看小马宋“红糖姜茶”的案例，其CMO说为了品牌的调性和溢价，做价格促销是对品牌的伤害，但为了公司业绩不得不去做促销去拉伸销售。品牌势能与市场需求成正相关，市场的价格与供给存在正相关，最终趋于一个稳定的价格水平。至于选择怎样的市场操作手法，是源于整个商业模式的构建，并非当下损失品牌形象，拉伸业绩的这么一个考量。比如：瑞幸的打法，低价战略抢占市场培育和用户习惯，品牌塑造品质感、明星感都是为了提升产品的综合实力。
启示：，低价并不是好的策略，低价带来的低成本才是。
（3）清晰的产品结构和命名体系，能给消费者形成准确预期，成为购买指南，也就服务于品牌的最终目的——让人买。
小波思：
品牌只是一个名字，最重要的是品牌所代表的产品。要有清晰的产品线和名字，主要目的是为了让消费者形成一个预期，不然消费者也不知道该怎么选择才是最好的。所以，每一个销售环节，都要为消费者提供最佳的方案，这样的体验才是满意的。
启示：做好清晰产品架构，不仅仅是内部资源的合理分配，也是消费者的购买指南。
（4）品牌和产品的所有符号加起来，就构成品牌的符号系统。
小波思：什么是符号？字典解释：符号是人们共同约定用来指称一定对象的标志物，它可以包括以任何形式通过感觉来显示意义的全部现象。就是通过可以感知的符号，带有意识层面的载体。
启示：符号某种意义上就是简化信息传递的一种集合，比如：红绿灯。
（5）
话语体系及是企业的文化及内涵具有商业目的，符号系统则是社会共识的潜意识载体属于群体文化。
启示：品牌始于这三角，离开哪个都无法构成品牌。
（6）华与华方法的一切理论基于两条原则，一是知行合一，二是始终服务于最终目的。这样才能学以致用，可直接操作，操作就能解决问题。
小波思：
在学的时候，就要想到怎么用，怎么来解决问题。不然就学费了，学了没价值。
启示：以目的来做行动。
(7)因为无目的、抽象无物的空洞设计，没有传达有用的信息，不能帮助消费者买我产品，传我美名。
小波思：
要有清晰的目的，才能做出有用的设计。
启示：很多时候，我们都是迷茫的，所以做事第一步要制定一个清晰的目标，如何制定一个清晰的目标又是一个很重要的学问。
（8）汉庭酒店之前的口号是“人在旅途，家在汉庭”，这个口号不能说不好，但是它的效益肯定不高。“爱干净，住汉庭”就产生了效益，成为巨大的品牌资产。
小波思：
自己也经常写出这样的文案，从产品体验、情感、价值观，每个层面对于当下品牌的诉求是不同的，写文案也要判断当下品牌处于那种阶段。
启示：文案背后的策略更重要，也就是带来的效益。
（9）品牌资产，是能给企业带来效益的消费者品牌认知，包括词语、符号、话语，和可供谈说的故事。品牌认知必须是具体的，是可言说的。
小波思：
品牌资产不是虚的、不可言传的，正是可以言说才能在群体中传播和流传。而且，这个资产不仅仅是当下推出来，而是可以持续性积累。而为什么4a公司，广告公司更加重视感觉，感觉是当下的一种体验带来的，一瞬即逝，要增加自己的业绩就得不断推出新的广告片。
启示：要有一种可持续积累的观点，不要抱有火一把。
（10）而“I LOVE 莜”发挥的作用，是帮助人识别、记忆、传播，并营造一种愉悦的情绪。
小波思：
通过品牌意义传递一种积极正面的情绪价值，正面形象，帮助消费者完成理想中自我的塑造。
启示：品牌的沟通方式有很多，超级符号是其中一种，剧情广告也是一种，洗脑广告也是一种。
(11)定义了品牌资产——能给企业带来效益的消费者品牌认知，又规定了品牌资产构建的质量标准——品牌言说，即罗列消费者原话。
小波思：
品牌言说，要具体、事实，不是yy和自我观点，如同办案的民警。
启示：尊重常识和事实
