杏子《从受欢迎到被需要》读书会第一周

一、读书摘要

一本帮助奋斗者修炼高情商，将高情商“变现”的方法论，让它为我们的目标实现保驾护航。

二、金句／语录

1.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。

2.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。

3.三点定位法：“我是谁，我能提供什么，我需要什么”。

4.什么是利他思维？就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。

5.做事情像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。

6.绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

7.并不是所有能被你找到的人，都能称为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础上所形成的关系。

8.生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

9.在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出画一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握了多少可用的资源。

10.快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。

三、思考题

Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？

【答】:《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是帮助我们提升自我管理中的人脉管理。书中说到：这本书是给奋斗者准备的。而我看过的这两本：《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》是自我管理中精力管理和效率管理的部分，也是时间管理的基础，所以只有我们把人生效率体系——自我管理的目标，效率，精力管理好，打好基础，才能给奋斗状态的我们源源不断的输送能量。

Q2：用“三点定位法”为自己描绘“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进；

【答】：社交自画像："我是一个从事跟设计相关工作的人，一名平面设计师。我能提供一些平面的设计创作，社交媒体的图片素材制作。我需要打造自己的知识体系，需要有一盏明灯一路指引着我，带我冲出迷际。"我的缺点有很多，在社交方面，非常不擅长，胆小不会主动与人交际，不自信让我一路成长过来没有太大长进，处于低水平，甚至是被动社交。我将如何改进：2018年底我通过线上课程认识到萌姐，我的世界仿佛开了一个口，不深不浅却直击要害，我发现我的交际圈子太封闭了，在互联网-社群中我认识到各行各业优秀的“异类伙伴”，现实中，主动链接高势能的人，参加生日会，线下分享会，读书会......,事实证明，一个人的思维变了，世界也就变了。我的“精神世界”变得没有那么孤独。接下来，将会以开放的心态去拥抱、热爱生活，学着与不同领域的人打交道，让自己变得更善于交际。

Q3：有人说：“高情商就是会说话”。请问你认同这句话吗？你是如何理解的？

【答】:在之前我也是片面的认为，高情商就是会说话。辩证的看，其实这句话也不错，但是高情商绝对不仅仅是会说话，它涉及到你的方方面面的实力，如：自身价值，形象品牌管理能力，行为，认知，思维，原则......萌姐说：高情商就是高效运用你的情商来解决问题，让它为你的目标保驾护航。我的理解是：高情商是能够将我们的人脉迅速变现，提升我们社交价值的一把利剑。

Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？

【答】:我支持：不断学习，不断突破自我，勇于走出舒适区，坚持自己原则，善良，内心强大的人。反对：不思进取，逃避困难，安于现状，损人不利己的人。

Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。

【答】:作为一个高情商者，一定要有利他主义思维。什么是利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。也是一个看待问题的全新视角。利他也是世界上最大的商业模式。

我收获了一段友谊，利他就是我与闺蜜的相处方式，我们两个是性格完全不一样的人，她自尊心强，好胜，表面上看我处于弱势，处处谦让，在外人看来，我是一个受气的老好人，但事实上，我是遵循着她的性格使然，能够做到维护她的面子，满足她需求的同时相处起来又舒适。因此我收获了这么一个朋友，在不断的相处中，变得更加尊重我的看法，也非常看重我的建议。利他让我被需要。

运用利他思维处理工作，有很长一段时间我都在想什么样的员工才算好员工，是按部就班？是领导说什么就照做的乖乖下属？还是勇于提意见，争取表彰的员工？我想说的是，我的看法随着从一个作为员工的思维逐步转变成作为公司合伙人的思维之后，这个问题就迎刃而解了，我学会站在老板的角度去思考遇到的问题，从他的利益点出发，思考怎样才能满足他的需求。开始利他之后，棘手的问题较容易解决了，沟通上的一些问题也随之消失，协作起来也变得轻松，重要的是变得更加信任你，会将一些重要的项目交给你。利他原来也是利己。

四、启发与收获

1.在工作上我不是最出色的，也不是同事间最受欢迎的人，但是我学习之后，我意识到我是一个被需要的人，我在做这份工作的时候，我提供了符合公司需求的价值。

2.做小组长，也让我重新审视了自己的社交价值体现在哪。三点定位法：我是读书会的组长，遇到没有办法与学员沟通的问题，我需要青创客从旁协助，我要提供给组员一些解决问题的方法和思路。在寻求帮助前，我需要想清楚的是：我希望组员配合我，那么我能为小组带来什么？我是积极主动地在请求帮助还是在抱怨呢？

3.当现实给你的回馈跟你的努力严重不匹配的甚至完全背道而驰的时候，比起坚持，你更应该做的是把事情捋一遍。尝试学习不同的东西，确实可以给我带来快感，但是没有坚持将一个技能打磨成自己的竞争力时，我是该停下来反思自身，这种盲目的努力是不是最后只会导致你一无所获呢，离初衷越来越远，我已经有了答案。

附件：思维导图